Primark กระตุ้นคอนเวอร์ชันด้วยการประกวดภาพตัดปะ

รู้ไหมว่าอะไรคือสิ่งที่ทำให้การค้นหาแรงบันดาลใจที่ใช่ของคุณดีขึ้นไปอีกขั้น คำตอบคือการทำให้มันเกิดขึ้นจริง Primark (@primark) ยักษ์ใหญ่แห่งวงการค้าปลีก เป็นแหล่งรวมสินค้าแฟชั่น ความงาม ของใช้ในบ้าน และสินค้าไลฟ์สไตล์ครบวงจร และด้วยสินค้าที่มีให้เลือกมากมายสำหรับทั้งตู้เสื้อผ้าของคุณ รวมถึงทุกห้องในบ้านของคุณ แคตตาล็อกของพวกเขาจึงเต็มไปด้วยลุคที่สร้างแรงบันดาลใจ

ผู้ค้าปลีกรายนี้ต้องการเข้าถึงและขยายกลุ่มเป้าหมายนักช้อปของตกแต่งบ้านที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ พร้อมทั้งช่วยให้ผู้คนสามารถเลือกซื้อสินค้าที่สร้างแรงบันดาลใจในราคาที่จับต้องได้ และพวกเขาก็พบว่า Pinterest ตอบโจทย์นั้นได้

เป้าหมาย

Primark ทราบดีว่าผู้คนเข้ามาที่ Pinterest เพื่อหาแรงบันดาลใจเกี่ยวกับบ้านและการตกแต่ง พวกเขายังรู้ด้วยว่าคน Gen Z ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่พวกเขาต้องการเข้าถึงนั้น เป็นกลุ่มเป้าหมายที่เติบโตเร็วที่สุดของ Pinterest ² ผู้ค้าปลีกรายนี้มองเห็นโอกาสในการผสมผสานการปรับแต่งโปรไฟล์แบบง่ายๆ เข้ากับรูปแบบเนื้อหาที่ชาว Pinterest คุ้นเคยและชื่นชอบ เพื่อช่วยขยายและสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่ม Gen Z ควบคู่ไปกับการเพิ่มคอนเวอร์ชัน

กลยุทธ์

Primark วางแผนเปิดตัวการประกวดภาพตัดปะระดับประเทศ เพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวคอลเลกชันใหม่สำหรับของใช้ในบ้านอย่าง "Primark x Pinterest" ในร้านค้าทั่วสหราชอาณาจักร แต่ก่อนที่จะเริ่มกิจกรรม พวกเขา ได้ปรับปรุงการแสดงตัวตนของแบรนด์บน Pinterest ให้เหมาะสมตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ผู้ค้าปลีกรายนี้ได้เพิ่มรูปโปรไฟล์ใหม่ เพิ่มคำหลักในประวัติส่วนตัว คำอธิบายพิน และบอร์ด และกำหนดให้มีการตรวจสอบโปรไฟล์ทุกไตรมาสเพื่ออัปเดตรูปภาพให้สอดคล้องกับแคมเปญที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ขยายเนื้อหาได้ง่ายขึ้น Primark ได้อ้างสิทธิ์บัญชี Instagram ของตนและเปิดใช้งานการเผยแพร่อัตโนมัติ เพื่อนำเนื้อหากลับมาใช้ซ้ำโดยอัตโนมัติและโพสต์ไปยังแพลตฟอร์มต่างๆ ได้อย่างไร้รอยต่อ พวกเขายังนำแคตตาล็อกมาไว้บน Pinterest เพื่อให้การค้นหาและช้อปปิ้งสินค้าทำได้ง่ายขึ้น และยังเป็นการสร้างคลังสินค้าของ Primark ที่ผู้คนสามารถนำไปใส่ไว้ในภาพตัดปะที่ส่งเข้าประกวดได้อย่างสะดวก 

เมื่อโปรไฟล์และเนื้อหาได้รับการปรับแต่งแล้ว Primark ก็ได้เปิดตัวการประกวด พวกเขาเชิญชวนให้ผู้คนค้นหาสไตล์ที่ใช่และจินตนาการถึงพื้นที่ในฝัน ด้วยการสร้างภาพตัดปะที่มีสินค้าอย่างน้อยหนึ่งชิ้นจากคอลเลกชันของใช้ในบ้านใหม่ล่าสุดของ Primark ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากเทรนด์บน Pinterest จากนั้น ผู้ค้าปลีกรายนี้ได้สร้าง บอร์ดที่แบ่งเป็นหมวดสำหรับรายละเอียดของรางวัล แรงบันดาลใจในการออกแบบ และผลงาน “ภาพตัดปะประจำสัปดาห์” ที่แนะนำ เพื่อเพิ่มการมองเห็นและใช้ประโยชน์จากคำค้นหาที่กำลังเป็นกระแส Primark ใช้เครื่องมือเทรนด์เพื่อค้นหาคำหลักที่สามารถนำไปใส่ในชื่อและคำอธิบายของหมวดบอร์ดได้ นอกจากเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจแล้ว Primark ยัง ใส่พินสินค้าที่ลิงก์ไปยังคอลเลกชัน “คลิกและรับสินค้า” ซึ่งเป็นตัวเลือกที่ผู้ค้าปลีกรายนี้
เปิดโอกาสให้นักช้อปสั่งซื้อออนไลน์และไปรับสินค้าที่ร้านได้ พินเหล่านี้แสดงราคาล่าสุดและความพร้อมจำหน่ายจากฟีดแคตตาล็อก เพื่อให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมสามารถนำลุคที่ชอบกลับบ้านได้ง่ายๆ 

เมื่อการประกวดเริ่มขึ้น Primark ก็ทำการโปรโมทการประกวดทั้งในและนอก Pinterest อย่างทั่วถึง พวกเขาสร้างโฆษณาของ Pinterest เพื่อดึงดูดผู้คนให้สนใจเนื้อหาเกี่ยวกับการประกวด และโปรโมทในโลกจริงผ่านหน้าร้าน Primark รวมถึงการสนับสนุนด้านการตลาดร่วมกันจาก Pinterest สหราชอาณาจักร และโซเชียลมีเดียของ Primark นอกจากนี้ พวกเขายังสร้างป้ายโฆษณาในร้านค้ากว่า 100 ป้าย พร้อม Pincodes^™ ที่นักช้อปสามารถสแกนเพื่อเข้าถึงบอร์ดการประกวดที่มีทั้งคำแนะนำและแรงบันดาลใจ

และเพื่อให้โมเมนตัมดำเนินต่อไป ผู้ค้าปลีกรายนี้จึงวางแผนระยะยาวในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านหมวดบอร์ด และใส่คำหลักเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขา
เข้าถึงผู้คนที่กำลังค้นหา ซึ่งเป็นการปูทางสู่ความสำเร็จในอนาคต

ผลลัพธ์

การผสมผสานระหว่างการปรับแต่งแบบออร์แกนิกและโฆษณาบน Pinterest ช่วยให้ Primark เพิ่มคอนเวอร์ชันจากการประกวดภาพตัดปะ ภายใน 30 วันหลังการปรับแต่ง การปรับเปลี่ยนเฉพาะส่วนออร์แกนิกเพียงอย่างเดียวช่วยให้ Primark มีจำนวนครั้งที่แสดงผลเพิ่มขึ้น 11% และการมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 10% นอกจากนี้ ในช่วง 30 วันหลังเปิดตัวการประกวด ผลลัพธ์รวมทั้งแบบจ่ายเงินและแบบออร์แกนิกของ Primark พุ่งสูงขึ้น โดยมีจำนวนครั้งที่แสดงผลเพิ่มขึ้น 26% การมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 18% จำนวนการคลิกไปภายนอกเพิ่มขึ้น 8.5% และที่สำคัญที่สุดคือมีรายได้เพิ่มขึ้นถึง 371%

เคล็ดลับน่าลอง

ใช้เนื้อหา Pinterest ของคุณให้เกิดประโยชน์มากขึ้นด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

นำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Pinterest มาใช้
การเปลี่ยนเล็กๆ ก็สร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้! การเพิ่มคำหลักลงในโปรไฟล์และเนื้อหาของคุณ การบันทึกไปยังบอร์ด และการนำเทรนด์มาใช้ ล้วนช่วยให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดูเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

นำแคตตาล็อกของคุณมาไว้บน Pinterest
ทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณเปลี่ยนจากการค้นหามาเป็นการช้อปปิ้งได้ง่ายขึ้น ด้วยการนำแคตตาล็อกของคุณมาไว้บน Pinterest ในรูปแบบพินสินค้าที่ซื้อได้

มองหาโอกาสในการโมโมทเพิ่มเติม
โปรโมทช่วงเวลาสำคัญหรือแคมเปญต่างๆ ทั้งในและนอก Pinterest เพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณในทุกแพลตฟอร์มรับรู้ถึงกิจกรรมล่าสุดของคุณ