유료 콘텐츠와 유기적 콘텐츠를 결합해 Pinterest에서 더 큰 성과를 낸 소매업체 vertbaudet DE

아이를 키우다 보면 생일 파티, 명절 의상, 학교 도시락, 주말에 함께할 만들기 프로젝트까지 언제나 무언가를 끊임없이 계획하고 준비하게 됩니다. vertbaudet(@vertbaudetDE)는 활동적이고 귀여운 아동복 패션, 재치 있는 장난감, 인테리어 필수 소품을 두루 선보이는 브랜드입니다. 실용성과 스타일을 모두 중시하는 부모들에게 이미 큰 사랑을 받고 있던 vertbaudet는 Pinterest에서 유료 광고를 통해 훌륭한 성과를 거두고 있었으며 자사의 콘텐츠와 제품이 Pinterest 사용자들과 잘 맞는다는 점도 확인했습니다. 이에 힘입어 사용자의 검색 및 쇼핑 여정 초기 단계부터 독자를 늘리고 사용자들에게 도달할 기회를 포착했습니다.

목표

vertbaudet는 이미 카탈로그 상품 기반 광고 및 할인 시즌 맞춤 광고 테스트 등 상시적인 유료 광고 전략을 실행하고 있었습니다. 여기에 Pinterest의 전체 퍼널 잠재력을 극대화하고자 Pinterest 사용자가 무엇을 찾고 있는지 깊이 이해하고 검색 결과에 더 일찍, 더 자주 노출될 수 있도록 영감을 주는 유기적 콘텐츠로 기존 광고를 보강하기로 했습니다.

전략

vertbaudet는 몇 년 동안 Pinterest에 자사 카탈로그 전체를 업로드했습니다. 덕분에 브랜드 신상품이 상품 핀으로 자동 전화될 수 있었습니다. 2025년 10월에는 독자들이 상품 핀을 더 관련성 높게 느낄 수 있도록 크리에이티브 전략을 조정했습니다. vertbaudet는 독자의 가을 및 겨울철 검색 결과에 일찍 노출되도록 새로운 시즌 상품을 추가했을 뿐만 아니라 가을철 포근한 스웨터, 연말연시용 장난감, 신학기 스마트한 수납 아이디어 등 시즌별 관심사에 맞춘 콘텐츠를 적극적으로 선보였습니다. 또한 실제 고객이 상품을 소개하는 내용의 사용자 제작 콘텐츠(UGC)를 활용해 크리에이티브의 매력을 더 높였습니다. 이를 통해 연말연시 쇼핑 시즌 전반에 걸쳐 주요 쇼핑 시기마다 제품의 매력을 극대화한 진정성 있는 핀을 선보이며 독자의 적극적인 참여를 이끌어냈습니다.

vertbaudet는 영감이 가진 힘을 잘 알고 있었기 때문에 Pinterest에서 본격적인 계획을 세우는 초기 단계부터 브랜드를 발견할 수 있도록 스타일링 아이디어, 아이 방 꾸미기 아이디어, 공감되는 육아 콘텐츠를 함께 공유했습니다. 나아가 유기적 핀에 더 자세한 맥락을 더하고, 시즌별 테마로 독자의 시선을 사로잡으며, 독자의 적극적인 참여를 유도하고자 콘텐츠를 테마별 보드로 큐레이션했습니다. “Herbst Basteln mit Kindern”(아이와 함께하는 가을 공예)부터 계절과 주요 기념일에 맞춰 꾸민 보드는 관심도와 참여도를 끌어냈고 vertbaudet의 콘텐츠가 일 년 내내 관련성 높고 검색 결과에 잘 표시되도록 만들었습니다.

결과

vertbaudet는 기존 유료 전략에 목적성 있는 유기적 콘텐츠를 추가함으로써 전보다 더 빠르게 자주 참여 독자에게 도달할 수 있습니다. 전략을 구사하고 첫 달에만 유기적 트래픽을 통한 매출이 42% 증가했습니다. 이 소매업체의 유기적 핀으로 더 많은 사용자에게 도달했을 뿐만 아니라 페이지 조회수를 75% 늘리고 참여 독자 규모를 33% 증가시킬 수 있었습니다.

유료 콘텐츠와 유기적 콘텐츠를 함께 운영한 효과는 각각의 성과를 합친 것 이상이었습니다. 광고와 유기적 콘텐츠 단독으로 발생한 결제 건 외에도 광고와 유기적 콘텐츠를 모두 본 사용자로 인한 유료 광고 지원 결제도 32% 증가했습니다.

추천 팁

아래 모범 사례를 활용해 Pinterest 콘텐츠의 효과를 극대화하세요.

결합형 접근 방식 활용하기
유료 콘텐츠와 유기적 콘텐츠를 결합하면 독자가 여러분의 콘텐츠를 발견하고 참여할 기회를 더 많이 만들 수 있습니다. 또한 어떤 주제와 콘텐츠 형식이 고객에게 가장 효과적인지 파악하는 데에도 도움이 됩니다.

카탈로그를 Pinterest로 가져오기
추가적인 유기적 콘텐츠를 만들면 독자가 여러분의 브랜드를 검색하고 쇼핑할 수 있는 기회가 더 많아집니다.

트렌드 및 시즌 콘텐츠 반영하기
핀과 테마 보드 모두에서 트렌드와 계절성을 반영하면 독자가 이미 검색하고 있는 영역에 콘텐츠가 노출될 확률을 높여 상위 노출에 유리한 콘텐츠를 효과적으로 기획하고 큐레이션할 수 있습니다.