広告とオーガニックコンテンツの組み合わせで、Pinterest での成果向上を実現

子供がいると、誕生日パーティーやホリデースタイル、お弁当、週末のクラフトなど、常に何かしら計画することがあります。vertbaudet（@vertbaudetDE）は、遊び心あふれるキッズファッション、ユニークなおもちゃ、インテリア用品を扱うフランスの人気ブランドです。ドイツでは、デザインと機能にこだわる親世代の「指名買いブランド」である vertbaudet。ドイツの同社は、Pinterest のペイド広告で成功を収める一方で、自社のコンテンツや商品が Pinterest 上で共感を集めていることにも気づいていました。そして、オーディエンスを拡大し、商品を発見して購入に至るショッピングジャーニーのさらに早い段階から、ユーザーにリーチできる機会があると考えました。

目標

vertbaudet は、すでに自社カタログのアイテムや、セール時期に合わせた広告のテストなど、一貫した常時稼働型のペイドコンテンツ戦略を実施していました。Pinterest のフルファネルの可能性を最大限に活用するため、広告とオーガニックコンテンツを併用し、Pinterest のオーディエンスの関心をより深く理解できないかと考えました。同時に、検索結果でより早く、より頻繁にユーザーの目に触れる状態を目指しました。

戦略

vertbaudet は長年にわたり、カタログ全体を Pinterest にアップロードしていたため、最新の商品は自動的にプロダクトピンに変換されていました。2025 年 10 月、同社はクリエイティブ戦略を見直し、プロダクトピンのオーディエンスとの関連性を高めます。例えば、秋冬の検索で表示されやすい新しい季節商品を追加するだけでなく、秋用セーター、ホリデー向けのおもちゃ、新学期に向けた賢い収納アイデアなど、季節性の高いテーマをトップに固定しました。さらに、実際に購入した顧客がアイテムを紹介するユーザー生成コンテンツ（UGC）を取り入れることで、クリエイティブの魅力を高めました。その結果、年末の繁忙期において、実際の商品の魅力を伝えるピンを通じ、オーディエンスのエンゲージメントを高めることができました。

また、インスピレーションの重要性に着目した vertbaudet は コーディネートや子供部屋のアイデア、母親の共感を呼ぶコンテンツなども発信し、保護者が計画を始める早い段階から Pinterest 上でリーチできるようにしました。さらに、オーガニックピンに深い背景やストーリーをプラスし、季節のトレンドに合わせてユーザーの目を引くために、コンテンツをテーマ別のボードに整理しました。「Herbst Basteln mit Kindern」（子供と楽しむ秋の工作）」など、幅広いコレクションがインタレストとエンゲージメントを高めたことで、vertbaudet のコンテンツは一年中検索されやすく、常にユーザーの目に留まりやすい状態をキープしました。

結果

既存のペイドコンテンツ戦略に、計画的なオーガニックコンテンツを追加することで、vertbaudet はエンゲージメントの高いオーディエンスに、より早く、より頻繁にリーチすることができました。最初の 1 か月で、オーガニックトラフィックによる収益は 42％ も増加しました。オーガニックピンはリーチ拡大に加え、ページビューを 75%、エンゲージしたオーディエンス数を 33%も押し上げました。

さらに、ペイドコンテンツとオーガニックコンテンツの組み合わせは、それぞれの効果を合わせた以上の成果をもたらしました。広告とオーガニックコンテンツそれぞれによる購入に加え、広告とオーガニックコンテンツの両方を見たユーザーによる広告アシスト購入数は 32％ 増加しました。

ヒント

Pinterest コンテンツの効果をより高めるために、以下のベストプラクティスを参考にしてみましょう。

組み合わせアプローチを取る
ペイドコンテンツとオーガニックコンテンツを組み合わせることで、オーディエンスがコンテンツを発見し、エンゲージする機会をさらに増やすことができます。また、この戦略により、オーディエンスがどのようなコンテンツのトピックやフォーマットに最も反応するかを把握することもできます。

カタログを Pinterest で展開する
オーガニックコンテンツを増やすことで、オーディエンスがあなたのブランドの商品を発見し、購入する機会が広がります。

トレンドと季節感を考慮したコンテンツを活用する
ピンやテーマ別ボードにトレンドや季節性を取り入れることで、オーディエンスがすでに検索している場所に表示される可能性の高い、発見されやすいコンテンツを作成・キュレーションすることができます。