Come Steve Madden entra in contatto con gli acquirenti per le festività della generazione Z su Pinterest
24 giugno 2026
Quando arrivano le festività, i brand sanno quanto sia importante guadagnarsi un posto nelle liste dei desideri degli acquirenti. Per realizzare questo obiettivo, Steve Madden (@stevemadden) voleva raggiungere il pubblico della generazione Z con contenuti che mettessero in risalto i suoi stili di tendenza perfetti da regalare. La generazione Z è il pubblico in più rapida crescita su Pinterest e rappresenta oltre il 40% delle persone sulla piattaforma a livello mondiale, quindi il brand sapeva esattamente dove raggiungerlo1.
L'obiettivo
Steve Madden ha deciso di puntare sui regali per le festività con una strategia full-funnel per farsi notare dagli acquirenti in ogni fase, dall'ispirazione all'aggiunta al carrello. Creando contenuti che sembravano un'estensione del modo in cui la generazione Z pianifica outfit, acquisti e regali, il brand mirava ad aumentare la scoperta e i salvataggi durante i momenti di punta dello shopping, oltre a incoraggiare i clic e i checkout da parte di utenti pronti a depennare articoli dalla propria lista dei desideri.
La strategia
Per prima cosa, Steve Madden ha caricato su Pinterest l'intero catalogo, trasformando in un colpo solo tutti gli stili migliori in Pin prodotto fruibili. Il brand si è concentrato su contenuti in stile editoriale che rispecchiassero i tipi di immagini che il pubblico è abituato a vedere su Pinterest (ispirazioni per outfit e stili, foto che sembrano casual invece di immagini di prodotti organizzate nei minimi dettagli), per far conoscere i contenuti e renderli coinvolgenti e pronti per essere salvati. Il team di Steve Madden ha anche aggiunto descrizioni dettagliate che includevano occasioni suggerite, opzioni di abbinamento degli outfit e brevi profili di persone e scenari per i quali i prodotti risultavano ideali. Questo ha dato agli acquirenti idee regalo e si è facilmente tradotto in temi chiave attorno ai quali il pubblico è riuscito a creare bacheche per le festività. Tutti i contenuti erano altamente fruibili, compresi i link per acquistare i prodotti in primo piano.
Successivamente, il brand ha collaborato con il team editoriale di Pinterest per creare "Gifts for the Fashion Girly", una guida ai regali piena di look di ispirazione per ogni occasione, dalle liste regalo da sogno ad abiti pratici per una festa. Prendendo spunto dalle tendenze stagionali, Steve Madden ha riempito la bacheca di contenuti in grado di farsi trovare in modo organico dal pubblico della generazione Z nei momenti in cui le ricerche stavano raggiungendo il picco. Dopo aver lanciato la bacheca della guida ai regali, il team di Steve Madden ha monitorato attentamente le prestazioni. Analizzando i primi risultati, ha individuato i Pin con le migliori prestazioni e li ha inclusi nella strategia a pagamento di fine anno, ampliando la copertura e incrementando il proprio slancio sia durante che dopo le festività natalizie.
I risultati
La strategia utilizzata da Steve Madden su Pinterest ha dato i suoi frutti in un momento cruciale per lo shopping2. Tra novembre e dicembre 2025, i ricavi generati dai contenuti organici su Pinterest sono aumentati del 44%, perché il brand ha sfruttato i punti di forza della piattaforma per aiutare gli utenti a scoprire e a trovare ispirazione per il loro prossimo acquisto. I checkout organici sono aumentati del 58% e anche le visualizzazioni delle pagine generate da contenuti organici sono cresciute del 36%.
Anche la combinazione di contenuti organici e a pagamento è stata importante per Steve Madden: dopo aver avuto conferma delle preferenze del pubblico grazie ai contenuti organici, i contenuti a pagamento hanno contribuito ad ampliare la diffusione dei vincitori comprovati, allungandone la durata. Le visualizzazioni delle pagine combinate a pagamento e organiche sono cresciute del 16% e le aggiunte al carrello sono aumentate del 60%, portando a un incremento del 16% delle entrate complessive generate da Pinterest.
Inoltre, "Gifts for the Fashion Girly" è diventata la bacheca con le migliori prestazioni di Steve Madden, evidenziando il ruolo di una selezione curata nei risultati ottenuti.
I nostri consigli
Ottieni di più dai tuoi contenuti di Pinterest con queste best practice.
Sfrutta le tendenze per creare contenuti che attirino l'attenzione
Vedere cosa è di tendenza può essere un utile punto di partenza quando pianifichi i contenuti, rendendo i Pin pertinenti per le ricerche che gli utenti stanno già facendo (soprattutto durante i momenti chiave per lo shopping).
Prova a combinare strategie organiche e a pagamento per ottenere insight sul pubblico e amplificare i risultati
Testa, impara e ripeti con i contenuti organici. Scopri quali Pin hanno più successo e dai loro una spinta in più includendoli nelle strategie a pagamento; questo approccio potrebbe estendere la tua copertura e portare a prestazioni migliori. Usa insight aggiuntivi per orientare le campagne a pagamento o per creare la tua prossima serie di contenuti.
Organizza i contenuti in collezioni
Le bacheche che rispecchiano le reali esigenze di acquisto (ad esempio guide ai regali o pianificazione dell'outfit) possono agevolare il salvataggio, l'acquisto e la condivisione da parte del pubblico. Scopri di più sulle bacheche.