Primark aumenta le conversioni con il concorso per collage
25 febbraio 2026
L'unica cosa migliore di trovare l'ispirazione perfetta è riuscire a darle vita. Il colosso Primark (@primark) è un punto di riferimento per i prodotti di moda, bellezza, casa e lifestyle. Il suo catalogo è pieno di prodotti interessanti per il guardaroba e per la casa.
L'azienda voleva raggiungere e far crescere un pubblico di acquirenti interessati all'arredamento d'interni, e al tempo stesso aiutarli ad acquistare i suoi prodotti a prezzi accessibili: tutto questo è stato possibile su Pinterest.
L'obiettivo
Primark sapeva che le persone si rivolgono a Pinterest per trovare ispirazione per la casa e l'arredamento. Inoltre, sapeva che la Generazione Z, la fascia demografica che stava cercando di raggiungere, era il pubblico in più rapida crescita di Pinterest.2 L'azienda ha colto l'opportunità di combinare in modo creativo semplici ottimizzazioni del profilo con un formato familiare che gli utenti di Pinterest conoscono e apprezzano, per contribuire alla crescita e al coinvolgimento del pubblico della Generazione Z, e favorendo al contempo le conversioni.
La strategia
Primark aveva in programma di lanciare un concorso nazionale di collage per celebrare l'uscita della nuova collezione di articoli per la casa creati in collaborazione con Pinterest nei negozi di tutto il Regno Unito. Ma prima dell'inizio del progetto, Primark ha ottimizzato la propria presenza su Pinterest seguendo le best practice della piattaforma. L'azienda ha aggiunto una nuova foto profilo, ha inserito alcune parole chiave in bio e nelle descrizioni di Pin e bacheche e ha impostato revisioni trimestrali del profilo per aggiornare le immagini e allinearle alle campagne pertinenti. Per adattare facilmente i propri contenuti, Primark ha verificato il suo account Instagram e ha abilitato la pubblicazione automatica per riadattare automaticamente i contenuti e pubblicarli senza problemi su tutte le piattaforme. Ha anche importato il proprio catalogo su Pinterest per semplificare la ricerca e l'acquisto dei prodotti, e ha anche creato una libreria di prodotti Primark che le persone potevano facilmente includere nei collage inviati.
Dopo l'ottimizzazione del profilo e dei contenuti, Primark ha lanciato il concorso. Ha incoraggiato le persone a esprimere il proprio stile e a immaginare l'ambiente dei propri sogni creando un collage che includesse almeno un prodotto della nuova collezione di articoli per la casa di Primark ispirata alle tendenze di Pinterest. Successivamente, l'azienda ha creato una bacheca con sezioni dedicate ai giveaway, alle idee di design e ai contenuti in primo piano nella sezione "Collage della settimana". Per ottenere maggiore visibilità e sfruttare al meglio i termini di ricerca di tendenza, Primark ha utilizzato lo strumento Trends per trovare parole chiave da includere nei nomi e nelle descrizioni delle sezioni della bacheca. Oltre ai contenuti di ispirazione, Primark ha incluso anche dei Pin prodotto che rimandavano alla collezione "click and collect", un'opzione che il rivenditore offre agli acquirenti per acquistare online e ritirare in negozio. Questi Pin mostravano il prezzo più recente e la disponibilità dal feed del catalogo, quindi per gli utenti era più facile acquistare i prodotti preferiti.
Una volta avviato il concorso, Primark ha provveduto a promuoverlo sia all'interno che all'esterno di Pinterest. Ha creato annunci di Pinterest per attirare l'attenzione sui contenuti della concorrenza e li ha promossi nella vita reale con le vetrine di Primark e con il supporto di co-marketing di Pinterest UK e dei social di Primark. Ha inoltre creato oltre 100 espositori con PincodeTM che gli acquirenti potevano scansionare per accedere alle bacheche del concorso contenenti istruzioni e idee.
Inoltre, per sfruttare al massimo questa occasione, l'azienda ha avviato un piano a lungo termine per lanciare nuove gamme di prodotti attraverso le sezioni delle bacheche e includere parole chiave per assicurarsi che i suoi contenuti raggiungano le persone giuste, gettando le basi per il successo futuro.
I risultati
La combinazione di ottimizzazioni organiche e annunci di Pinterest ha aiutato Primark ad aumentare le conversioni grazie al concorso di collage. Nei 30 giorni successivi all'ottimizzazione, le modifiche apportate da Primark ai soli contenuti organici hanno generato un aumento dell'11% delle impression e un aumento del 10% delle interazioni. Inoltre, negli stessi 30 giorni dopo il lancio del concorso, i risultati organici e a pagamento combinati di Primark sono migliorati, con un aumento del 26% delle impression, del 18% delle interazioni, dell'8,5% dei clic in uscita e, soprattutto, del 371% delle entrate.
I nostri consigli
Ottieni di più dai tuoi contenuti Pinterest con queste best practice.
Adotta le best practice di Pinterest
Anche dei piccoli cambiamenti possono avere un grande impatto! L'aggiunta di parole chiave al tuo profilo e ai tuoi contenuti, il salvataggio nelle bacheche e l'integrazione delle tendenze possono aiutare i tuoi contenuti a raggiungere in modo più efficace il tuo pubblico di destinazione. Scopri altre best practice.
Porta il tuo catalogo su Pinterest
Semplifica il passaggio dalla ricerca allo shopping portando il tuo catalogo su Pinterest sotto forma di Pin prodotto con funzioni di acquisto.
Scopri ulteriori opportunità promozionali
Promuovi gli eventi o le campagne più importanti, su Pinterest e non solo, per assicurarti che il tuo pubblico su tutte le piattaforme sia sempre aggiornato.
