Primark mendongkrak konversi dengan kompetisi kolase

Setelah menemukan inspirasi yang sempurna, apa kira-kira yang membuatnya jadi lebih istimewa? Mewujudkannya. Raksasa produk high street Primark (@primark) adalah tujuan utama bagi banyak orang yang ingin mencari berbagai produk fesyen, kecantikan, rumah tangga, serta gaya hidup. Primark menawarkan segudang pilihan untuk melengkapi koleksi pakaianmu, plus berbagai perlengkapan rumah tangga untuk setiap ruangan yang ada di rumahmu. Tak heran jika katalog mereka penuh dengan gaya yang menginspirasi.

Peritel satu ini ingin menjangkau dan menambah audiens yang gemar membeli dekorasi rumah, sekaligus membantu banyak orang membeli item-item yang menjadi inspirasi mereka dengan harga terjangkau. Mereka menemukan cara terbaik untuk melakukannya, yaitu melalui Pinterest.

Tujuannya

Primark tahu bahwa banyak orang membuka Pinterest untuk mencari inspirasi perlengkapan rumah tangga dan dekorasi. Mereka juga tahu bahwa Gen Z, target yang ingin mereka jangkau, adalah audiens Pinterest yang pertumbuhannya paling cepat.² Peritel ini melihat peluang untuk memadukan secara kreatif pengoptimalan profil yang mudah dengan format yang tentunya sudah tak asing lagi bagi pengguna Pinterest untuk mengembangkan dan berinteraksi dengan audiens Gen Z sekaligus mendongkrak konversi.

Strateginya

Primark berencana meluncurkan kompetisi kolase nasional untuk merayakan perilisan koleksi perlengkapan rumah tangga baru bertajuk Primark x Pinterest di toko-toko di seluruh Inggris Raya. Sebelum meluncurkannya, mereka mengoptimalkan kehadiran mereka di Pinterest dengan mengikuti praktik terbaik platform. Peritel ini menambahkan foto profil baru serta kata kunci ke bio sekaligus deskripsi Pin dan papan mereka, serta melakukan peninjauan profil per kuartal untuk memperbarui berbagai gambar supaya selaras dengan kampanye yang relevan. Untuk meningkatkan postingan konten, Primark mengeklaim akun Instagram mereka dan mengaktifkan fitur penerbitan otomatis supaya bisa otomatis menggunakan kembali konten yang ada serta mempostingnya dengan mudah di berbagai platform. Mereka juga mengunggah katalog ke Pinterest untuk memudahkan orang dalam mencari dan membeli produk mereka, serta membuat koleksi produk Primark yang bisa dengan mudah digunakan peserta kompetisi dalam kiriman kolase mereka. 

Setelah mengoptimalkan profil dan konten, Primark akhirnya meluncurkan kompetisi tersebut. Mereka mendorong orang-orang untuk menemukan gaya unik tersendiri dan memvisualisasikan ruangan impian mereka dengan membuat kolase yang menggunakan setidaknya satu produk dari koleksi perlengkapan rumah tangga baru Primark yang terinspirasi dari tren Pinterest. Kemudian, peritel ini membuat papan dengan beberapa bagian untuk membagikan detail giveaway, inspirasi desain, serta kiriman “Kolase pilihan minggu ini”. Demi menambah visibilitas dan memanfaatkan istilah pencarian yang sedang tren, Primark menggunakan Alat Trends untuk menemukan kata kunci yang bisa mereka sertakan dalam nama dan deskripsi bagian. Selain konten inspiratif, Primark juga menyertakan Pin produk yang mengarahkan pembeli ke koleksi “click and collect” (klik dan ambil) mereka, yaitu opsi yang hingga kini masih ditawarkan peritel ini kepada pembeli untuk melakukan pembelian secara online dan mengambilnya di toko. Pin ini mencantumkan harga dan status ketersediaan terbaru dari sajian katalog mereka sehingga peserta bisa mudah membawa pulang item favorit mereka. 

Begitu kompetisi dimulai, Primark tak lupa mempromosikan kompetisi ini baik di dalam maupun di luar Pinterest. Mereka membuat iklan Pinterest untuk menarik perhatian lebih banyak orang ke konten kompetisi serta mempromosikannya secara offline di etalase toko Primark. Tak hanya itu, mereka juga melakukan pemasaran bersama melalui akun-akun media sosial Pinterest UK dan Primark. Mereka juga membuat lebih dari 100 pajangan toko dengan Pincodes^TM yang bisa dipindai oleh pembeli untuk mengakses papan kompetisi yang berisi instruksi serta inspirasi.

Selain itu, untuk mempertahankan momentum, peritel ini membuat rencana jangka panjang untuk meluncurkan rangkaian produk baru melalui bagian papan dan mencantumkan kata kunci untuk memastikan konten mereka menjangkau orang-orang yang mencarinya. Ini merupakan bagian dari persiapan mereka untuk memastikan keberhasilan produk-produk baru mereka.

Hasilnya

Kombinasi pengoptimalan organik dan iklan Pinterest membantu Primark meningkatkan konversi dari kompetisi kolase mereka. Dalam 30 hari setelah pengoptimalan, penyesuaian khusus organik mereka menghasilkan peningkatan tayangan sebesar 11% dan keterlibatan sebesar 10%. Selain itu, dalam 30 hari yang sama setelah peluncuran kompetisi tersebut, perpaduan hasil berbayar dan organik Primark mengalami peningkatan. Mereka berhasil meraup 26% lebih banyak tayangan; 18% lebih banyak keterlibatan; 8,5% lebih banyak klik keluar; dan, yang paling kelihatan dampaknya, 371% lebih banyak pendapatan.

Tips untuk dicoba

Dapatkan lebih banyak manfaat dari kontenmu di Pinterest dengan praktik terbaik ini.

Terapkan praktik terbaik Pinterest
Perubahan kecil bisa memberikan dampak besar! Dengan menambahkan kata kunci ke profil dan kontenmu, menyimpan ke papan, serta memanfaatkan tren, kamu bisa memastikan kontenmu menjangkau audiens target secara lebih efektif. Lihat praktik terbaik lainnya.

Unggah katalogmu ke Pinterest
Permudah audiens yang ingin langsung membeli setelah selesai melihat-lihat produkmu dengan mengunggah katalogmu ke Pinterest dan menjadikannya Pin produk yang menyederhanakan proses belanja.

Temukan peluang promosi tambahan
Promosikan momen atau kampanye penting baik di dalam maupun di luar Pinterest untuk memastikan audiens di berbagai platform mengetahui inisiatif terbarumu.