Primark steigert Conversions mit einer Collagen-Competition
25. Februar 2026
Was macht die Suche nach der perfekten Inspiration noch besser? Sie zum Leben zu erwecken. Der Einzelhandelsriese Primark (@primark) ist die erste Adresse für Produkte aus den Bereichen Mode, Beauty, Wohnen und Lifestyle. Und weil das Unternehmen etwas für die gesamte Garderobe und für jeden Raum eines Zuhauses hat, ist sein Katalog voller inspirierender Looks.
Der Retailer wollte eine Zielgruppe von engagierten Shopper*innen in der Kategorie Einrichten und Wohnen erreichen und vergrößern. Gleichzeitig wollte Primark Menschen dabei helfen, die zu ihrer Inspiration passenden Produkte zu einem günstigen Preis zu kaufen – und fand genau das auf Pinterest.
Das Ziel
Primark wusste, dass Nutzer*innen auf Pinterest nach Wohn- und Einrichtungsideen suchen. Zudem war der Marke bewusst, dass die Gen Z – die sie erreichen wollte – die am schnellsten wachsende Zielgruppe auf Pinterest ist.2 Der Retailer erkannte die Chance, einfache Profiloptimierungen kreativ mit einem vertrauten Format zu kombinieren, das Nutzer*innen auf Pinterest kennen und lieben. So konnte er seine Zielgruppe der Gen Z vergrößern und begeistern – und zugleich Conversions steigern.
Die Strategie
Primark plante, eine nationale Collagen-Competition zu starten, um den Launch der neuen „Primark x Pinterest“-Homeware-Kollektion in Filialen im gesamten Vereinigten Königreich zu feiern. Doch bevor der Startschuss fiel, optimierte Primark seine Pinterest-Präsenz und orientierte sich dabei an den empfohlenen Best Practices. Der Retailer fügte ein neues Profilfoto hinzu, ergänzte Keywords in der Biografie sowie in den Pin- und Pinnwand-Beschreibungen und setzte vierteljährliche Profilüberprüfungen an, um das Bildmaterial an relevante Kampagnen anzupassen. Um Inhalte leicht zu skalieren, verknüpfte Primark sein Instagram-Konto und aktivierte die automatische Veröffentlichung, um Inhalte automatisch wiederzuverwenden und nahtlos plattformübergreifend zu posten. Außerdem importierte das Unternehmen seinen Katalog in Pinterest, um das Auffinden und Shoppen der Produkte zu vereinfachen. Zugleich erstellte die Marke eine Bibliothek mit Primark-Produkten, die Nutzer*innen leicht in ihre Collagen für den Wettbewerb aufnehmen konnten.
Mit optimiertem Profil und optimierten Inhalten startete Primark den Wettbewerb. Das Unternehmen ermutigte Menschen, ihren Vibe zu finden und ihren Traumraum zu visualisieren, indem sie eine Collage erstellten, die mindestens ein Produkt aus der neuen, von Pinterest-Trends inspirierten Homeware-Kollektion von Primark enthielt. Anschließend erstellte der Retailer eine Pinnwand mit Ordnern für Gewinnspieldetails, Designinspiration und ausgewählte Einsendungen als „Collage der Woche“. Primark wollte zusätzliche Sichtbarkeit erzielen und von beliebten Suchbegriffen profitieren. Dazu nutzte die Marke das Trends-Tool, um Keywords zu finden, die sie in die Namen und Beschreibungen der Pinnwand-Ordner aufnehmen konnte. Neben inspirierenden Inhalten fügte Primark auch Produkt-Pins hinzu, die auf seine „Click & Collect“-Kollektion verlinkten – eine dauerhafte Option, mit der der Retailer Shopper*innen ermöglicht, Produkte online zu kaufen und im Geschäft abzuholen. Diese Pins enthielten den aktuellen Preis und die Verfügbarkeit aus dem Katalogfeed, sodass Teilnehmer*innen ihre Lieblingslooks ganz einfach nach Hause holen konnten.
Sobald der Wettbewerb angelaufen war, bewarb Primark ihn sowohl auf Pinterest als auch außerhalb der Plattform. Das Unternehmen schaltete Pinterest Ads, um zusätzliche Aufmerksamkeit auf die Wettbewerbsinhalte zu lenken, und promotete die Aktion zusätzlich offline in den Schaufenstern seiner Filialen – unterstützt durch Co-Marketing von Pinterest UK und den Social-Media-Kanälen von Primark. Außerdem erstellte Primark über 100 In-Store-Displays mit PincodesTM. Shopper*innen konnten diese scannen, um die Wettbewerbs-Pinnwände mit Anleitungen und Inspiration aufzurufen.
Und um die Dynamik aufrechtzuerhalten, entwickelte der Retailer einen langfristigen Plan, neue Produktreihen über Pinnwand-Ordner zu launchen und Keywords einzubinden, damit die Inhalte Menschen erreichen, die danach suchen. So legte Primark den Grundstein für künftigen Erfolg.
Das Ergebnis
Die Kombination aus organischen Optimierungen und Pinterest Ads half Primark, die Conversions mit ihrer Collagen-Competition zu steigern. In den 30 Tagen nach der Optimierung führten die organischen Anpassungen von Primark zu 11 % mehr Impressions und 10 % mehr Interaktionen. Außerdem verbesserten sich im selben Zeitraum nach dem Start des Wettbewerbs die kombinierten bezahlten und organischen Ergebnisse von Primark: 26 % mehr Impressions, 18 % mehr Interaktionen, 8,5 % mehr ausgehende Klicks und – am wirkungsvollsten – 371 % mehr Umsatz.
Tipps zum Ausprobieren
Im Folgenden findest du einige Best Practices, mit denen du mehr aus deinen Pinterest-Inhalten herausholen kannst.
Best Practices von Pinterest nutzen
Kleine Änderungen können eine große Wirkung haben. Wenn du Keywords in dein Profil und deine Inhalte integrierst, dir deine Pins auf Pinnwänden merkst und Trends aufgreifst, kann das dazu beitragen, dass deine Inhalte deine Zielgruppe effektiver erreichen. Sieh dir weitere Best Practices an.
Katalog in Pinterest importieren
Mach es deiner Zielgruppe einfach, vom Suchen zum Kaufen überzugehen, indem du deinen Katalog auf Pinterest bringst – als kaufbare Produkt-Pins.
Weitere Werbemöglichkeiten finden
Bewirb wichtige Momente oder Kampagnen auf und außerhalb von Pinterest, damit deine Zielgruppen plattformübergreifend über deine neuesten Initiativen informiert sind.
