Die Modemarke Odd Muse vergrößert die Zielgruppe und steigert die Conversions bei der Gen Z mit starkem Content-Mix
6. März 2025
Die Luxusmarke Odd Muse (@oddmuselondon) konzentriert sich zwar auf Slow Fashion, aber ihr Aufstieg war alles andere als langsam. Der 2020 gegründete Einzelhändler im Besitz der Gen Z hat seinen Sitz in London. Die Marke erlangte viralen Status, indem sie jungen Frauen nachhaltige Investmentmode zu einem erschwinglichen Preis vorstellte. Pinterest spielte von Anfang an eine wichtige Rolle beim Ausbau der Onlinepräsenz von Odd Muse. Und die Marke sah eine Möglichkeit, diese Dynamik aufrechtzuerhalten, eine Zielgruppe junger Frauen zu erreichen und zu vergrößern und eine Community aufzubauen, indem sie das Potenzial von Pinterest voll ausschöpfte.
Das Ziel
Odd Muse wusste, dass die Gen Z die am schnellsten wachsende Zielgruppe auf Pinterest ist2 – und dass sie sowohl beim Suchen als auch beim Merken aktiver ist als die anderen Generationen.3 Außerdem wusste sie, dass die Gen Z Pinterest hauptsächlich nutzt, um Informationen über Produkte oder Marken zu finden.4 Die Marke wollte diese wichtige Zielgruppe vergrößern und gleichzeitig wertvolle Interaktionen und Conversions generieren, indem sie ihre Produkte und Lifestyle-Inhalte auf Pinterest veröffentlichte.
Die Strategie
Zunächst verknüpfte Odd Muse ihren Shopify-Katalog mit Pinterest. Dadurch wurden alle Artikel automatisch in Produkt-Pins umgewandelt, die Informationen wie Preis, Verfügbarkeit und einen Link zur Produktseite enthalten, wo der Artikel gekauft werden kann. Durch die Verknüpfung des Shopify-Feeds wurde auch die Website der Marke auf Pinterest verifiziert und sichergestellt, dass alle neuen Produkte automatisch in Pins umgewandelt werden. Durch die Veröffentlichung ihres Katalogs auf Pinterest erhielt Odd Muse sofort Zugriff auf umfassende Inhalte, in denen Nutzer*innen ihre Lieblingsartikel in einem Pin entdecken und kaufen konnten.
Die Produkte von Odd Muse waren nun leicht zugänglich. Als nächstes wollte das Unternehmen zusätzliche Inspiration bieten, um den Zielgruppen mehr Möglichkeiten zu geben, die Marke zu finden – und dann auf der Profilseite der Marke weitere Produkte zu entdecken. Odd Muse wusste, dass nicht alle Bilder von Fotoshootings Platz auf ihrer Website finden würden. Diese Bilder konnten aber als zusätzliche Lifestyle-Inhalte auf Pinterest dienen. Im August 2024 begann die Marke, alle Inhalte ihrer Shootings auf Pinterest hochzuladen, um das Content-Volumen zu erhöhen und zusätzliche Inspiration zu schaffen. Außerdem fügte das Unternehmen jedem Pin Links hinzu, um Traffic auf die Website zu lenken. Im darauffolgenden Monat brachte Odd Muse noch mehr Lifestyle-Content auf Pinterest, indem sie ihr Instagram-Konto verknüpfte und die automatische Veröffentlichung aktivierte. Hiermit wurden Instagram-Posts automatisch in Pins umgewandelt. Gleichzeitig hat die Marke sichergestellt, dass alle zukünftigen Inhalte auch auf Pinterest gepostet werden.
Mit einem umfangreichen Angebot an Produkt- und Lifestyle-Inhalten wollte Odd Muse die Entdeckung und das Durchstöbern von Inhalten so einfach wie möglich gestalten. Die Marke kuratierte ihre Pins in themenbezogenen und saisonalen Pinnwänden wie Pre Fall 24 und Captured in Cannes, um Kollektionen, Neuerscheinungen, Events, Vibes und angesagte Styles hervorzuheben. Durch diese Kuratierung wurde nicht nur der Zugriff erleichtert, sondern auch Kontext geschaffen, über den die Pins bei Suchanfragen auf Pinterest angezeigt werden konnten.
Das Ergebnis
Die Mischung aus Produkten und Inspiration schaffte eine starke Präsenz für die Marke. Hiermit konnte sie ihre ideale Zielgruppe auf Pinterest erreichen, da sie sowohl Ideen zur Inspiration als auch direkte Shopping-Möglichkeiten bot. Von August 2024 bis Januar 2025 wuchs die Gesamtzielgruppe von Odd Muse um 32 % und die engagierte Zielgruppe um 14 %. Die beste Performance wurde in der Altersgruppe zwischen 18 und 34 Jahren erzielt, zu der auch die Gen Z gehört. Die Marke verzeichnete auch einen Anstieg der Conversions: Mit Pinterest konnte die Anzahl der „In den Warenkorb legen“-Aktionen um 158 % und der durchschnittliche Bestellwert um 7 % erhöht werden.
Tipps zum Ausprobieren
Hole mit diesen Best Practices mehr aus deinen Pinterest-Inhalten heraus.
Veröffentliche deine Produkte auf Pinterest
Es gibt mehrere Möglichkeiten, deinen Katalog auf Pinterest hochzuladen. Wähle die passendste Option für dich, um den Prozess zu vereinfachen und deine Produkte einer neuen, breiteren Zielgruppe zu präsentieren.
Biete Inspiration
Durch das Einbringen inspirierender Inhalte gibst du den Pinterest-Nutzer*innen Ideen, wie deine Produkte in ihrem Lebensstil passen könnten. So schaffst du auch zusätzliche Möglichkeiten, deine Inhalte zu entdecken und mit ihnen zu interagieren … und dabei deine anderen Inhalte (und Produkte) zu finden.
Erstelle eine Pinnwand
Oder fünf. Oder zehn. Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Kuratiere deine Inhalte für mehr Kontext und Inspiration, damit dein Content ganz einfach die richtigen Personen erreicht.
