Thương hiệu thời trang Odd Muse tăng lượng đối tượng Gen Z và thúc đẩy lượt chuyển đổi nhờ kết hợp nội dung hiệu quả

Thương hiệu thời trang cao cấp Odd Muse (@oddmuselondon) tuy theo đuổi phong cách thời trang bền vững, nhưng tốc độ lan tỏa của thương hiệu lại vô cùng ấn tượng. Ra đời năm 2020 tại London, nhà bán lẻ do chính Gen Z thành lập này đã nhanh chóng tạo tiếng vang khi mang đến cho phụ nữ trẻ những thiết kế thời trang bền vững với mức giá phải chăng. Ngay từ khi bắt đầu, Pinterest đã đóng vai trò quan trọng trong việc giúp Odd Muse mở rộng sự hiện diện trên môi trường trực tuyến. Thương hiệu nhận thấy cơ hội để tiếp tục bứt phá, tiếp cận và tăng lượng đối tượng phụ nữ trẻ cũng như xây dựng cộng đồng bằng cách tận dụng tiềm năng của Pinterest.

Mục tiêu

Odd Muse hiểu rằng Gen Z là đối tượng phát triển nhanh nhất trên Pinterest,² tìm kiếm và lưu nội dung nhiều hơn các thế hệ khác.³ Thêm vào đó, lý do chính khiến Gen Z sử dụng Pinterest là để tìm thông tin về sản phẩm hoặc thương hiệu.⁴ Bằng cách đưa sản phẩm cùng nội dung về phong cách sống lên Pinterest, Odd Muse mong muốn thu thút nhóm đối tượng cốt lõi này, đồng thời thúc đẩy lượt tương tác và lượt chuyển đổi có ý nghĩa.

Chiến lược

Trước tiên, Odd Muse kết nối danh mục sản phẩm trên Shopify với Pinterest. Nhờ vậy, mọi sản phẩm của họ đều tự đông được chuyển thành Ghim sản phẩm, hiển thị thông tin về giá cả, tình trạng còn hàng và liên kết đến trang sản phẩm để mua hàng. Việc kết nối nguồn cấp dữ liệu Shopify cũng giúp xác nhận quyền sở hữu trang web của thương hiệu trên Pinterest, đảm bảo rằng mọi sản phẩm mới sẽ tự động được chuyển thành Ghim. Sau khi đưa danh mục sản phẩm lên Pinterest, Odd Muse lập tức có thêm nhiều nội dung để người dùng có thể khám phá và mua sắm sản phẩm yêu thích chỉ với một Ghim duy nhất.

Khi sản phẩm trở nên dễ tiếp cận, Odd Muse muốn mang đến nhiều cảm hứng hơn để đối tượng có thêm cơ hội khám phá thương hiệu và quay trở lại hồ sơ ngập tràn sản phẩm của họ. Odd Muse nhận ra rằng không phải tất cả hình ảnh từ buổi chụp hình đều được đăng lên trang web, nhưng chính những hình ảnh đó có thể trở thành nội dung bổ sung về phong cách sống trên Pinterest. Vào tháng 08/2024, thương hiệu bắt đầu tải toàn bộ nội dung từ các buổi chụp hình lên Pinterest để tăng khối lượng nội dung và thêm nguồn cảm hứng. Mỗi Ghim đều được gắn liên kết để thúc đẩy lưu lượng truy cập về trang web. Tháng tiếp theo, Odd Muse tiếp tục đẩy mạnh chiến lược nội dung về phong cách sống bằng cách xác nhận quyền sở hữu tài khoản Instagram và bật tính năng tự động đăng. Nhờ đó, mọi bài đăng hiện có và trong tương lai trên Instagram đều tự động được chuyển thành Ghim trên Pinterest. 

Khi đã có đủ nội dung về sản phẩm và phong cách sống, Odd Muse muốn nội dung của mình phải dễ tìm và dễ sắp xếp nhất có thể. Thương hiệu đã sắp xếp Ghim thành các bảng theo chủ đề và theo mùa, chẳng hạn như "Pre Fall 24" và "Captured in Cannes" nhằm nêu bật các bộ sưu tập, sản phẩm mới ra mắt, sự kiện, cảm giác và phong cách thịnh hành. Cách này không chỉ nhóm các nội dung tương tự để dễ truy cập mà còn bổ sung bối cảnh giúp Ghim của họ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm trên Pinterest.

Kết quả

Sự kết hợp giữa sản phẩm và cảm hứng đã giúp Odd Muse hiện diện mạnh mẽ trên Pinterest, tiếp cận được đối tượng lý tưởng, vừa mang đến ý tưởng truyền cảm hứng, vừa tạo cơ hội để người dùng mua sắm trực tiếp. Từ tháng 08/2024 đến tháng 01/2025, tổng số đối tượng của Odd Muse tăng 32% và đối tượng đã tương tác tăng 14%. Nhóm tuổi hoạt động tích cực nhất là 18-34, bao gồm cả đối tượng Gen Z mà họ hướng đến. Đồng thời, tỷ lệ chuyển đổi của thương hiệu cũng tăng lên, với số lượt thêm vào giỏ hàng thông qua Pinterest tăng 158% và giá trị đơn hàng trung bình tăng 7%.

Mẹo đáng thử

Khai thác tối đa nội dung trên Pinterest theo những phương pháp hay nhất sau đây.

Đưa sản phẩm của bạn lên Pinterest
Có nhiều cách để tải danh mục sản phẩm của bạn lên Pinterest. Hãy chọn phương pháp phù hợp nhất với bạn để tinh giản quy trình và giúp sản phẩm của bạn tiếp cận được nhiều đối tượng mới hơn.

Đừng quên yếu tố cảm hứng
Khi bạn kết hợp nội dung truyền cảm hứng, người dùng Pinterest sẽ dễ hình dung cách ứng dụng sản phẩm của bạn trong cuộc sống. Không chỉ vậy, họ còn có thêm cơ hội tìm thấy và tương tác với nội dung của bạn…cũng như khám phá các nội dung (sản phẩm) khác mà bạn cung cấp trong quá trình này.

Tạo bảng
Bạn có thể tạo 5 hoặc 10 bảng. Không có giới hạn nào cả. Hãy chọn lọc nội dung để bổ sung thêm bối cảnh và cảm hứng, giúp nội dung của bạn dễ dàng tiếp cận đúng đối tượng.