Steve Madden เชื่อมต่อกับนักช้อป Gen Z ในช่วงเทศกาลวันหยุดบน Pinterest ได้อย่างไร

เมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด แบรนด์ต่างๆ ต่างทราบดีว่าการทำให้สินค้าของตนติดอยู่ในรายการสินค้าที่นักช้อปอยากได้นั้นสำคัญเพียงใด และก็เพื่อให้ติดรายการนี้ Steve Madden (@stevemadden) ต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ด้วยคอนเทนต์ที่แสดงให้เห็นถึงสไตล์ที่ทันสมัยและเหมาะสำหรับเป็นของขวัญ กลุ่ม Gen Z เป็นกลุ่มเป้าหมายบน Pinterest ที่เติบโตเร็วที่สุด โดยคิดเป็นมากกว่า 40% ของผู้ใช้งานแพลตฟอร์มทั่วโลก ดังนั้นแบรนด์จึงรู้ว่าควรจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้ในที่ใด ¹

เป้าหมาย

Steve Madden ตั้งเป้าที่จะครองตลาดของขวัญช่วงเทศกาลด้วยกลยุทธ์ที่ครอบคลุมตลอดทั้งเส้นทางที่ตอบโจทย์ความต้องการของนักช้อปในทุกขั้น ตั้งแต่การหาแรงบันดาลใจไปจนถึงการเพิ่มสินค้าไปยังรถเข็น ด้วยการสร้างคอนเทนต์ที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นการต่อยอดจากวิธีการที่คนรุ่น Gen Z วางแผนการแต่งตัว ช้อปปิ้ง และซื้อของขวัญ แบรนด์จึงมุ่งหวังที่จะเพิ่มการค้นพบและจำนวนการบันทึกในช่วงเวลาช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุด รวมถึงกระตุ้นให้ผู้คนคลิกและชำระเงินเพื่อซื้อสินค้าที่ต้องการ

กลยุทธ์

อย่างแรก Steve Madden อัปโหลดแคตตาล็อกทั้งหมดของตนลงใน Pinterest โดยเปลี่ยนสไตล์ยอดนิยมทั้งหมดของตนให้กลายเป็นพินสินค้าที่ใช้งานได้จริงในคราวเดียว แบรนด์นี้มุ่งเน้นไปที่คอนเทนต์ในสไตล์บทความบรรณาธิการที่สะท้อนภาพที่ผู้ชมคุ้นเคยจาก Pinterest เช่น แรงบันดาลใจในการแต่งกายและสไตล์ภาพถ่ายที่นำสิ่งของมาเรียงบนพื้นเรียบๆ สไตล์สบายๆ แทนที่จะเป็นภาพถ่ายสินค้าที่จัดฉากอย่างประณีต เพื่อให้คอนเทนต์ให้ความรู้สึกว่ามีความคุ้นตา น่าสนใจ และน่าบันทึกไว้ นอกจากนี้ ทีมงานของ Steve Madden ยังได้เพิ่มคำอธิบายโดยละเอียด ซึ่งรวมถึงวาระโอกาสที่แนะนำ ตัวเลือกการจับคู่ชุด และข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับบุคคลและสถานการณ์ที่ "เหมาะ" กับสินค้า ข้อมูลนี้ช่วยให้ไอเดียเกี่ยวกับของขวัญแก่นักช้อป รวมทั้งสามารถนำไปปรับใช้เป็นธีมหลักเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายนำไปสร้างบอร์ดแสดงไอเดียสำหรับเทศกาลต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย คอนเทนต์ทั้งหมดนำไปใช้ได้จริงสูง รวมถึงลิงก์สำหรับเลือกซื้อสินค้าที่แนะนำด้วย

จากนั้น แบรนด์ได้ร่วมมือกับทีมบรรณาธิการของ Pinterest เพื่อสร้าง “ของขวัญสำหรับสาวแฟชั่น” ซึ่งเป็นคู่มือของขวัญที่เต็มไปด้วยลุคต่างๆ ที่ช่วยสร้างแรงบันดาลใจ ตั้งแต่รายการของขวัญในฝันไปจนถึงชุดออกงานปาร์ตี้ที่นำไปสวมใส่ได้จริง การปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์ตามฤดูกาลช่วยให้ Steve Madden สามารถสร้างบอร์ดโดยใช้คอนเทนต์ที่โดนใจกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ได้แบบออร์แกนิก ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการค้นหาข้อมูลมากที่สุด หลังจากเปิดตัวบอร์ดแนะนำของขวัญแล้ว ทีมงานของ Steve Madden ก็คอยติดตามผลการดำเนินงานอย่างใกล้ชิด จากการตรวจสอบผลลัพธ์เบื้องต้น แบรนด์พบพินที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและนำมารวมไว้ในกลยุทธ์การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายในช่วงปลายปีเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงและต่อยอดความสำเร็จทั้งในช่วงเทศกาลวันหยุดและหลังจากนั้น 

ผลลัพธ์

กลยุทธ์บน Pinterest ของ Steve Madden ประสบความสำเร็จในช่วงเวลาแห่งการช้อปปิ้งที่สำคัญ² ตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนถึงเดือนธันวาคม 2025 รายได้ที่เกิดจากคอนเทนต์แบบออร์แกนิกบน Pinterest เพิ่มขึ้น 44% เนื่องจากแบรนด์ได้ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแพลตฟอร์มในการช่วยให้ผู้คนค้นพบและสร้างแรงบันดาลใจในการซื้อครั้งต่อไป การชำระเงินแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น 58% และยอดดูหน้าเว็บที่เกิดจากคอนเทนต์แบบออร์แกนิกก็เพิ่มขึ้น 36% เช่นกัน 

การใช้คอนเทนต์แบบชำระเงินและคอนเทนต์แบบออร์แกนิกผสมผสานกันก็มีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับ Steve Madden เช่นกัน หลังจากที่คอนเทนต์แบบออร์แกนิกช่วยยืนยันว่าสิ่งใดโดนใจกลุ่มเป้าหมายแล้ว คอนเทนต์แบบชำระเงินก็จะช่วยดำเนินการต่อยอดกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพดี จึงยืดอายุการใช้งานออกไปได้ ยอดดูหน้าเว็บทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกรวมกันเพิ่มขึ้น 16% และการเพิ่มสินค้าไปยังรถเข็นก็เพิ่มขึ้น 60% ส่งผลให้รายได้โดยรวมจาก Pinterest เพิ่มขึ้น 16% 

บอร์ด “ของขวัญสำหรับสาวแฟชั่น” ยังกลายเป็นบอร์ดที่ทำผลงานได้ดีที่สุดของ Steve Madden ซึ่งเน้นย้ำถึงบทบาทของการคัดสรรสินค้าที่มีต่อผลลัพธ์

เคล็ดลับน่าลอง

ใช้ประโยชน์จากคอนเทนต์ Pinterest ของคุณให้มากขึ้นด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

ใช้ประโยชน์จากเทรนด์เมื่อสร้างคอนเทนต์ที่โดนใจกลุ่มเป้าหมาย
การดูว่าอะไรกำลังติดเทรนด์อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประโยชน์เมื่อคุณวางแผนสำหรับคอนเทนต์ โดยจะช่วยทำให้พินให้ความรู้สึกว่าเกี่ยวข้องกับการค้นหาที่ผู้ใช้ค้นหากันอยู่แล้วได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาแห่งการช้อปปิ้งที่สำคัญ

ลองใช้กลยุทธ์แบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกผสมผสานกัน เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและช่วยเพิ่มผลลัพธ์ให้ดียิ่งขึ้น
ทดสอบ เรียนรู้ และดำเนินการซ้ำด้วยคอนเทนต์แบบออร์แกนิก ดูว่าพินใดได้รับความนิยม แล้วโปรโมตพินเหล่านั้นโดยการรวมไว้ในกลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งจะช่วยขยายการเข้าถึงและเพิ่มประสิทธิภาพได้ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเพื่อเป็นแนวทางในการวางแผนแคมเปญแบบชำระเงิน หรือใช้เป็นข้อมูลประกอบในการสร้างคอนเทนต์ชุดต่อไป

คัดสรรเนื้อหาเป็นคอลเลกชัน
บอร์ดที่สอดคล้องกับความต้องการในการช้อปปิ้งจริง (เช่น คู่มือการเลือกของขวัญ หรือการวางแผนการแต่งกาย) จะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณบันทึก เลือกซื้อ และแชร์คอนเทนต์ได้ง่ายขึ้น เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบอร์ด