แบรนด์แฟชั่นอย่าง Odd Muse กระตุ้นการเติบโตในกลุ่มเป้าหมาย Gen Z และคอนเวอร์ชันด้วยการผสมผสานเนื้อหาที่แข็งแกร่ง

แบรนด์หรู Odd Muse (@oddmuselondon) อาจเป็นแบรนด์สโลว์แฟชั่น แต่ความนิยมที่เพิ่มสูงขึ้นนั้นกลับพุ่งทะยานอย่างรวดเร็ว แบรนด์ค้าปลีกของคนรุ่น Gen Z ที่ก่อตั้งในปี 2020 ในลอนดอนได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วจากการนำเสนอสินค้าแฟชั่นที่ยั่งยืนให้กับสาวๆ ในราคาที่เข้าถึงได้ Pinterest มีบทบาทสำคัญในการสร้างตัวตนในโลกออนไลน์ของ Odd Muse ให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้นมาตั้งแต่เริ่มต้น และแบรนด์มองเห็นโอกาสที่จะรักษากระแสนี้ไว้โดยเข้าถึงและขยายกลุ่มเป้าหมายสาวๆ วัยรุ่น และสร้างชุมชนโดยใช้ Pinterest อย่างเต็มศักยภาพ

เป้าหมาย

Odd Muse รู้ว่า Gen Z คือกลุ่มเป้าหมายที่เติบโตเร็วที่สุดของ Pinterest² ซึ่งค้นหาและบันทึกมากกว่าคนรุ่นอื่นๆ³ นอกจากนี้ พวกเขายังรู้ด้วยว่าเหตุผลหลักที่ Gen Z ใช้ Pinterest คือเพื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ต่างๆ⁴ แบรนด์หวังว่าการนำผลิตภัณฑ์และเนื้อหาไลฟ์สไตล์มาไว้บน Pinterest จะช่วยขยายฐานกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญนี้ได้ และในขณะเดียวกันก็กระตุ้นการมีส่วนร่วมที่มีความหมายและคอนเวอร์ชันได้อีกด้วย

กลยุทธ์

Odd Muse เริ่มต้นด้วยการเชื่อมต่อแคตตาล็อก Shopify กับ Pinterest ซึ่งเป็นการเปลี่ยนสินค้าทั้งหมดเป็นพินผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติ รวมถึงข้อมูลต่างๆ เช่น ราคา ความพร้อมจำหน่าย และลิงก์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับการซื้อ การเชื่อมต่อฟีด Shopify ยังเป็นการอ้างสิทธิ์ความเป็นเจ้าของเว็บไซต์ของแบรนด์บน Pinterest และรับประกันว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะถูกเปลี่ยนเป็นพินโดยอัตโนมัติ การนำแคตตาล็อกมาไว้ใน Pinterest ทำให้ Odd Muse มีเนื้อหาเพิ่มเข้ามาทันที ซึ่งช่วยให้ผู้คนค้นพบและเลือกซื้อสินค้าชิ้นโปรดใหม่ๆ ได้ในพินเดียว

เมื่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเข้าถึงได้ง่ายแล้ว Odd Muse ก็ต้องการที่จะยกระดับการสร้างแรงบันดาลใจเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายมีโอกาสค้นพบแบรนด์มากขึ้น และพากลับไปยังโปรไฟล์ของแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์มากมายให้เลือกสรร Odd Muse ตระหนักดีว่า แม้ว่าแบรนด์จะไม่ได้นำรูปทั้งหมดจากการถ่ายแบบมาใช้บนเว็บไซต์ แต่สามารถนำรูปเหล่านั้นมาใช้เป็นเนื้อหาไลฟ์สไตล์เพิ่มเติมบน Pinterest ได้ ในเดือนสิงหาคม 2024 แบรนด์เริ่มอัปโหลดเนื้อหาทั้งหมดจากการถ่ายแบบไปยัง Pinterest เพื่อเพิ่มปริมาณเนื้อหาและเสริมสร้างแรงบันดาลใจ แบรนด์ยังเพิ่มลิงก์ไปยังแต่ละพินเพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชมกลับไปยังเว็บไซต์ของตนอีกด้วย ในเดือนถัดมา Odd Muse ยกระดับเนื้อหาไลฟ์สไตล์ขึ้นไปอีกขั้นด้วยการอ้างสิทธิ์ความเป็นเจ้าของบัญชี Instagram และเปิดใช้งานการเผยแพร่อัตโนมัติ ซึ่งจะเปลี่ยนโพสต์ Instagram ให้เป็นพินโดยอัตโนมัติ และทำให้เนื้อหาทั้งหมดในอนาคตโพสต์ข้ามมายัง Pinterest ด้วยเช่นกัน 

Odd Muse ต้องการทำให้เนื้อหาของตนค้นหาและจัดระเบียบได้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยมีทั้งเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และไลฟ์สไตล์มากมาย แบรนด์ได้คัดสรรพินของตนลงในบอร์ดตามธีมและตามฤดูกาล เช่น “Pre Fall 24” และ “Captured in Cannes” เพื่อนำเสนอคอลเลกชัน สินค้าใหม่ งานกิจกรรม บรรยากาศ และสไตล์ที่กำลังเป็นเทรนด์ การใช้บอร์ดไม่เพียงแต่จัดกลุ่มเนื้อหาที่คล้ายกันเพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายเท่านั้น แต่ยังเพิ่มบริบทที่ช่วยให้พินปรากฏในการค้นหาทั่วทั้ง Pinterest อีกด้วย

ผลลัพธ์

การผสมผสานผลิตภัณฑ์และแรงบันดาลใจของ Odd Muse ให้เป็นภาพลักษณ์ที่โดดเด่นช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการใน Pinterest โดยนำเสนอทั้งไอเดียเพื่อเป็นแรงบันดาลใจและโอกาสในการซื้อสินค้าโดยตรง ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2024 ถึงมกราคม 2025 Odd Muse มีผู้ชมทั้งหมดเพิ่มขึ้น 32% และมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 14% กลุ่มอายุที่ได้รับผลตอบรับดีที่สุดคือ 18-34 ปี ซึ่งรวมถึงกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ด้วย แบรนด์ยังพบว่ามีคอนเวอร์ชันเพิ่มขึ้น โดยมีการเพิ่มลงในตะกร้าซึ่งขับเคลื่อนโดย Pinterest เพิ่มขึ้น 158% และมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 7%

เคล็ดลับน่าลอง

ใช้เนื้อหา Pinterest ของคุณให้เกิดประโยชน์มากขึ้นด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้

นำผลิตภัณฑ์มาไว้บน Pinterest
มีหลายวิธีในการอัปโหลดแคตตาล็อกของคุณไปยัง Pinterest เลือกวิธีที่เหมาะกับคุณที่สุดเพื่อช่วยลดความยุ่งยากของกระบวนการและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ในวงกว้างขึ้น

อย่าลืมสร้างแรงบันดาลใจ
การผสมผสานการนำเสนอเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจทำให้ผู้ใช้ Pinterest ได้ไอเดียว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเข้ากับไลฟ์สไตล์ได้อย่างไร และยังเพิ่มโอกาสให้ผู้ใช้ค้นหาและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ…และค้นพบเนื้อหา (ผลิตภัณฑ์) อื่นๆ ของคุณในกระบวนการนี้ด้วย

สร้างบอร์ด
อาจจะหนึ่ง หรือห้า หรือสิบบอร์ดก็ได้ คุณสร้างได้ไม่มีขีดจำกัด คัดสรรเนื้อหาของคุณเพื่อเพิ่มบริบทและเสริมสร้างแรงบันดาลใจ ซึ่งสามารถช่วยให้เนื้อหาของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใช่ได้อย่างง่ายดาย