Como a Steve Madden usa o Pinterest para se conectar com compradores da geração Z no fim de ano

Quando o fim de ano chega, as marcas sabem como é importante conquistar um lugar nas listas de desejos dos compradores. Para garantir seu espaço, a Steve Madden (@stevemadden) queria alcançar a geração Z com conteúdo que mostrasse estilos em alta ideais para dar de presente. A geração Z é o público que mais cresce no Pinterest e já representa mais de 40% das pessoas na plataforma no mundo inteiro. Por isso, a marca sabia exatamente onde alcançar esse público.¹

Objetivo

Para a temporada de presentes de fim de ano, a Steve Madden criou uma estratégia de funil completo para alcançar consumidores em todas as fases da jornada de compra, ou seja, da inspiração à adição ao carrinho. Ao criar conteúdo que parecia uma extensão natural de como a geração Z planeja looks, faz compras e escolhe presentes, a marca buscou impulsionar a descoberta e os Pins salvos nos momentos de pico de vendas, incentivando cliques e finalizações da compra de quem já estava com tudo pronto para riscar itens da lista de desejos.

Estratégia

Primeiro, a Steve Madden carregou o catálogo completo no Pinterest, transformando todos os estilos em alta da marca em Pins de produto que geram ação de uma só vez. A marca apostou em conteúdo no estilo editorial com os tipos de imagens que o público está acostumado a ver no Pinterest para que parecesse familiar, envolvente e valesse a pena salvar. Isso incluiu inspirações de looks e composições no estilo flat lay com um tom mais casual em vez de fotos com produção excessiva. A equipe da Steve Madden também incluiu descrições detalhadas com sugestões de ocasiões de uso, opções de combinações de looks e breves perfis de pessoas e cenários para os quais os produtos eram ideais. Isso deu ideias de presentes para os compradores e se traduziu facilmente em temas-chave para o público criar pastas de fim de ano. Todo o conteúdo foi feito para gerar ação, com links para a compra dos produtos em destaque.

A Steve Madden também colaborou com a equipe editorial do Pinterest para criar "Presentes para a garota fashionista", um guia de presentes de fim de ano cheio de looks que inspiraram desde listas de presentes dos sonhos até looks práticos para festas. Aproveitando tendências sazonais, a marca preencheu a pasta com conteúdo que poderia aparecer organicamente para a geração Z nos picos de pesquisa. Após o lançamento da pasta, a equipe da Steve Madden ficou de olho na performance. Ao analisar os resultados iniciais, a empresa identificou os Pins com melhor performance e incluiu essas publicações na estratégia de conteúdo pago para o fim de ano, ampliando o alcance e sustentando o ritmo de crescimento durante e após o fim de ano. 

Resultados

A estratégia da Steve Madden no Pinterest deu resultados em um momento crucial do varejo². Entre novembro e dezembro de 2025, a receita gerada por conteúdo orgânico na plataforma saltou 44%, com a marca aproveitando o alcance do Pinterest para ajudar as pessoas a descobrir e planejar as próximas compras. As finalizações da compra orgânicas dispararam 58%, e as visualizações de página vindas do conteúdo orgânico cresceram 36%. 

A sinergia entre mídia paga e conteúdo orgânico também se mostrou uma ferramenta poderosa. Depois que o orgânico validou o que mais engajava o público, os anúncios pagos entraram para ampliar o alcance desses "campeões de audiência", estendendo sua vida útil. Com isso, as visualizações de página combinadas subiram 16% e as adições ao carrinho cresceram 60%, gerando um aumento de 16% na receita total vinda do Pinterest. 

A pasta "Presentes para a garota fashionista" se tornou o principal destaque da Steve Madden, reforçando o papel decisivo que a curadoria de conteúdo teve nos resultados da marca.

Dicas para experimentar

Explore todo o potencial do seu conteúdo no Pinterest com estas práticas recomendadas.

Aproveite as tendências para criar conteúdos que geram identificação
Ficar de olho no que está em alta é o ponto de partida perfeito para planejar conteúdo. Isso faz com que os Pins sejam relevantes nas pesquisas que as pessoas já estão fazendo, sobretudo nos momentos de compra mais importantes.

Combine estratégias pagas e orgânicas para gerar insights de público e amplificar resultados
Teste, aprenda e otimize com o conteúdo orgânico. Identifique os Pins que estão com melhor performance e inclua essas publicações em estratégias pagas, o que pode ampliar o alcance e proporcionar resultados melhores. Use insights adicionais como guia para campanhas pagas ou para orientar a próxima leva de conteúdo.

Organize o conteúdo em coleções
Pastas que se alinham às reais necessidades de compra (como guias de presentes ou planejamento de looks) tornam muito mais fácil para o público salvar, comprar e compartilhar. Saiba mais sobre as pastas.