Pinterest에 카탈로그를 업로드하여 스타일리시한 룩을 매출로 전환하는 Unique Vintage의 전략

온라인 리테일 업체 Unique Vintage에서 옷은 단순한 옷 그 이상의 의미가
있습니다. 이 브랜드는 옛날 디자인에서 영감을 얻어 참신한 방식으로 재구상해,
사이즈와 관계없이 누구나 접근하기 쉬운 레트로 스타일을 창조하고 있습니다.
Unique Vintage는 더 많은 사람들이 자사 상품을 찾아 구매하도록 돕기를
원했습니다. 그리고 자사 의류 카탈로그가 Pinterest 독자에게 인기를 얻을 수
있을 것이라는 가능성을 보았습니다.

목표

Unique Vintage에서는 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 전략을 모색하고
있었습니다. 그리고 Pinterest 독자는 단순히 스타일 아이디어를 찾아 보고 감탄만
하는 데 그치지 않고, 쇼핑할 것을 찾는다는 사실을 발견했습니다. 이 브랜드는 자사
상품을 적절한 독자에게 표시하면 클릭수가 곧 트래픽과 매출로 전환될 것으로
전망했습니다.

전략

Unique Vintage에서는 2024년 5월에 자사 카탈로그 전체를 상품 핀으로 Pinterest에 업로드했습니다. 즉 인벤토리 전체가 Pinterest에 저장되고 가격, 판매 여부 정보, 상품 링크와 같은 세부 정보가 함께 업로드되었습니다. 또한 Unique Vintage의 최신 품목을 선보이기 위해 플랫폼에서 정기적으로 카탈로그를 업데이트하기 시작했습니다.

Unique Vintage는 쇼핑 여정에서 가능한 한 일찍 독자에게 다가가기 위해 영감을 주는 콘텐츠도 적극 활용했습니다. 예를 들어 관련 키워드를 포함한 스타일링 아이디어
이미지와 같이 계절에 최적화된 핀을 만들고 거기에 상품 태그를 추가했습니다. 영감을 주는 콘텐츠를 통해 시기적절한 스타일을 찾는 더 많은 독자층에게 도달할 수 있었고, 상품 태그 덕분에 시선을 사로잡는 콘텐츠에서 더 간편하게 쇼핑할 수 있게 되었으며
하나의 이미지에서 여러 상품을 효과적으로 선보일 수 있었습니다. 그래서 이제는 Pinterest 독자가 마음에 드는 룩을 발견하면 탐색에서 곧바로 구매까지 순조롭게
이동할 수 있게 되었습니다.

Unique Vintage는 상품 핀과 아이디어 핀을 골고루 넣어 새롭게 구성해서 콘텐츠를 큐레이션하는 데 주력했습니다. 다가오는 계절이나 휴일, 휴가철에 맞춰 테마가 있는 보드를 새로 만들기도 했습니다. 그런 다음, 독자들이 검색하는 키워드를 설명에 포함시켜 모든 보드를 최적화했고, 이를 통해 관련 검색 결과에 자사 콘텐츠가 노출되도록
했습니다.

결과

Pinterest에 카탈로그를 선보이면서 Unique Vintage는 놀라운 성과를 거두었습니다. 2024년 5월부터 9월까지의 기간 동안 이전 5개월과 비교해 노출수가 38%, 트래픽이 16% 증가했습니다. 또한 8월부터 9월까지 30일간 Pinterest 유입 매출이 126%
상승한 것으로 확인되기도 했습니다.

추천 팁

Pinterest 콘텐츠를 최대한 활용하기 좋은 모범 사례를 소개합니다.

상품 표시
상품 카탈로그를 Pinterest에 업로드하면 기존 독자나 신규 독자가 여러분의 상품을
발견하고 쇼핑하는 데 도움이 됩니다. 

태그 활용
아이디어 핀에 상품 태그를 추가해 핀에 표시된 품목에 관한 자세한 정보를 알아보려면 어디로 가야 하는지 사용자에게 안내해 주세요.

보드 최적화 
카탈로그를 포함해 지금까지 만든 모든 콘텐츠를 체계적으로 정리해 보세요. 브랜드와 관련된 보드에 핀을 큐레이션하세요(키워드에 최적화된 제목이나 설명을 포함하면
더욱 좋습니다). 이렇게 하면 Pinterest 사용자들이 여러분의 핀을 더 쉽게 찾을 수
있습니다.