콘텐츠 용도 변경을 통해 매출을 유도하는 전략을 엮어 나가는 Vintage Rug Shop

빈티지 쇼핑의 재미는 역시 오래된 물건에 새 보금자리를 찾아 주는 데 있습니다. Vintage Rug Shop(@vintagerugshop)은 큐레이션된 중고 및 대를 이어 물려줄 만한 가정용품을 선보이는 브랜드로서, 한번 사용된 물건에 새로운 가치를 불어넣는 것을 브랜드의 핵심 철학으로 삼고 있습니다. 이 브랜드에서는 쇼핑할 마음의 준비가 다 되어 있는 Pinterest 독자에게로 판매 범위를 넓힐 가능성을 보았습니다. 

Vintage Rug Shop은 이미 카탈로그를 온라인에 게재해 두었기 때문에, Pinterest 도구를 활용해 간편하게 콘텐츠를 Pinterest 계정과 연동할 수 있었습니다. 기존 콘텐츠로 성과를 창출하는 것은 그들의 색깔이 잘 드러나는 전략이었습니다.

목표

Vintage Rug Shop은 온라인 쇼핑의 핵심은 편의성이라는 사실을 잘 알고 있었습니다. 이미 Shopify에 매장이 구축되어 있어서, 이 e-커머스 플랫폼과 Pinterest를 간단하게 통합해 카탈로그를 Pinterest로 가져오면 독자에게 좀 더 원활한 구매 경험을 제공할 수 있었습니다. Pinterest 사용자가 Vintage Rug Shop의 제품을 발견하면 손쉽게 저장하고 그 품목을 바로 구매할 수 있어서 결제 건수가 늘고 브랜드 도달 범위도 넓어졌습니다.

Vintage Rug Shop은 카탈로그 콘텐츠 외에 영감을 자극하는 홈 인테리어 콘텐츠도 만들어 Instagram에 포스팅했습니다. 이 브랜드에서는 기존 콘텐츠를 확장해 새로운 독자와 공유하기 위해 Pinterest의 Instagram 계정 소유권 표시 기능을 이용했습니다.

전략

Vintage Rug Shop에서는 Pinterest for Shopify 앱을 사용해 자사 카탈로그를 Pinterest로 가져왔습니다. 이 통합을 이용하자 자사 상품을 Pinterest에 업로드하는 데 그치는 것이 아니라 각 품목의 가격, 재고 여부, 구매 가능 여부를 보여주는 링크 등 세부 정보가 포함된 상품 핀도 자동으로 생성할 수 있었습니다. 상품 핀을 이용하면 Vintage Rug Shop 독자들이 몇 번 클릭만으로 Pinterest에서 바로 쇼핑할 수 있고, 브랜드 카탈로그에서 더 많은 상품도 쉽게 찾을 수 있었습니다. Vintage Rug Shop의 웹사이트 링크도 프로필에 포함되어 최대한 눈에 잘 띄게 표시되었고, 이를 추적해 웹사이트 전환수를 모니터링하고 최적화할 수 있었습니다.

Vintage Rug Shop에서 기존 카탈로그를 Pinterest로 가져오고 난 뒤에는 라이프스타일 콘텐츠도 똑같이 플랫폼으로 가져오고자 했습니다. 이전에 Instagram용으로 만든 아이디어 콘텐츠를 최대한 활용하기 위해 Instagram 계정 소유권을 표시하고 자동 게시를 활성화했습니다. 그 결과 기존 게시물이 즉시 핀으로 변환되어 용도를 변경함으로써 핀터레스트 콘텐츠 양이 늘어났고, 공유하는 핀의 유형도 다양해졌습니다. 게다가 이 모든 일에 별로 수고도 들지 않았습니다. 게다가, Instagram 게시물에서 변환된 핀은 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있었기에, 훨씬 더 많은 사람들이 쇼핑할 수 있는 콘텐츠와 웹사이트로 유입되었습니다.

결과

Vintage Rug Shop은 기존의 머스트 해브 콘텐츠를 Pinterest로 가져와 전반적으로 성공적인 결과를 얻었습니다. Shopify와 Instagram 계정을 Pinterest에 연결한 지 2주 만에 노출수가 7% 증가하고 참여 독자 규모는 8% 늘었으며, Pinterest 참여도 또한 10% 상승했습니다.

Pinterest 사용자는 단순히 집안 꾸미기 아이디어를 찾는 데 그치지 않고, 바로 쇼핑할 준비가 되어 있습니다. Vintage Rug Shop의 플랫폼 성과는 매출에서도 확연히 드러났습니다. 앞서 언급한 2주간의 기간에 Vintage Rug Shop은 매출 증가율 21%를 기록했으며, 평균 주문 가격은 63% 상승했습니다.  

추천 팁

Pinterest 콘텐츠를 최대한 활용하기 좋은 모범 사례를 소개합니다.

연결
카탈로그를 Pinterest Business 계정에 업로드하면 독자가 상품 핀에서 바로 쇼핑할 수 있습니다. Shopify 스토어를 연결하세요. 아니면 Pinterest에 리테일 카탈로그를 업로드하는 더 많은 방법을 자세히 알아보세요.

Instagram 계정 소유권 표시 
Instagram 콘텐츠의 활용 범위를 넓히려면 Instagram 계정을 Pinterest에 연결하세요. 이렇게 하면 여러분의 콘텐츠가 더 많은 사람에게 표시되고, 그 과정에서 포스팅 양도 늘어납니다.

기존 콘텐츠 되살리기 
다른 플랫폼용으로 만든 콘텐츠가 Pinterest 전략을 구사할 보물 창고 역할을 할 수 있습니다. 기존 콘텐츠의 제목과 설명을 업데이트해 새로운 형식과 주제를 시험 삼아 이용해 보세요.