확장 가능하고 효율적인 방법으로 큰 수익을 창출하는 패션 브랜드 Smash + Tess
2024년 10월 22일
부티크 패션 브랜드의 경우, 더 많은 고객에게 상품을 노출하려면 효율성이 중요합니다. 포용성을 추구하며 환경을 생각하는 온라인 소매업체 Smash + Tess(@smashtess)는 이 사실을 직접 경험을 통해 깨달았습니다. Smash + Tess는 입었을 때도 기분 좋고 전반적으로도 만족스러운 시크한 의류 카탈로그로 이미 스타일 면에서는 대형 브랜드와 어깨를 나란히 하고 있었습니다. 이들은 브랜드를 한 단계 더 성장시킬 준비가 되어
있었으나, 작지만 헌신적인 팀의 업무 부담을 고려해야 했습니다.
이때 Pinterest의 간편하고 시간을 절약해 주는 콘텐츠 재활용 도구가 등장했고, 이는 Smash + Tess가 더 많은 주목을 받을 수 있는 완벽한 기회가 되었습니다.
목표
Smash + Tess에서는 Pinterest에서 인지도를 높이고 자사 사이트로 트래픽을 유도할 간편하고 효과적인 방법을 모색하고 있었습니다. 이들은 Instagram에서 강력한 입지를 구축했고 풍부한 콘텐츠도 보유하고 있었습니다. 그리고 Pinterest의 Instagram 통합 기능 및 상품 카탈로그 업로드와 같은 도구를 활용하여 이미 다른 플랫폼용으로 제작한 콘텐츠의 도달 범위와 파급력을 극대화함으로써 Pinterest에서는 물론 다른 플랫폼에서도 브랜드의 유기적인 성장을 도모하고 좋은 성과를 거두었습니다.
전략
Smash + Tess는 이미 Instagram 독자를 대상으로 몰입도 높고 관련성 있고 공감대도 형성하는 콘텐츠를 제작해 놓았습니다. 이 브랜드는 기존 콘텐츠의 활용도를 높이기
위해 Pinterest의 Instagram 계정 소유권 표시 기능을 사용하여 기존의 영감을 주는
풍부한 콘텐츠를 Pinterest로 가져왔습니다.
포스팅 과정을 더욱 간소화하고자, 자동 게시를 사용 설정하여 앞으로 Instagram에
새로 포스팅하는 게시물을 모두 Pinterest에 자동으로 공유되게 하기도 했습니다. 이렇게 '한 번 만들어 두 번 게시'하는 방식을 취하자 Smash + Tess의 Pinterest 포스팅
규모가 순식간에 늘어나, 추가되는 업무는 거의 없으면서도 마케팅 활동을 확장할 수
있었습니다.
Smash + Tess는 매장으로의 트래픽을 늘리고자 Pinterest에 카탈로그를 업로드했습니다. 이를 통해 새로운 상품을 찾는 Pinterest 독자에게 다이렉트 구매 링크를 포함한 관련 쇼핑 정보가 담긴 상품 핀을 선보일 수 있게 되었습니다. 또한 최신 할인 정보와
시즌 상품을 선보여 콘텐츠를 최신 상태로 관련성 있게 유지하는 데 도움이 되었습니다.
결과
Smash + Tess는 Instagram 계정 소유권 표시와 카탈로그 업로드를 함께 활용하여 큰 성과를 거두었습니다. 이 브랜드는 최소한의 업무 부담으로 더 많은 Pinterest 독자에게 도달하고 자사 온라인 매장으로의 트래픽과 전환수를 늘릴 수 있었습니다. 현재는 자동으로 업로드되는 Instagram 콘텐츠와 같은 라이프스타일 핀이 노출수와 트래픽의 10%를 차지합니다. 브랜드 카탈로그에서 비롯된 상품 핀은 노출수의 68%, 트래픽의 63%를 차지합니다.
이 전략의 효과는 가져온 콘텐츠 이상의 더 넓은 범위로 확대되었습니다. Smash + Tess는 Pinterest에서 콘텐츠 재활용을 시작한 이후 전체 노출수가 두 배 이상 늘었고, 독자 규모는 거의 두 배 성장했으며, 아웃바운드 클릭수도 42% 증가했습니다. 이러한 클릭수는 Smash + Tess가 핀을 수익으로 전환하는 데 기여했습니다.
Smash + Tess가 Instagram 계정 소유권을 표시하고 카탈로그를 업로드한 지 두 달
만에 브랜드 매출이 159% 증가하고 결제가 136% 증가했으며 평균 주문 가격이 9.8% 증가했습니다.
추천 팁
Pinterest 콘텐츠를 최대한 활용하기 좋은 모범 사례를 소개합니다.
한 번 만들어 두 번 게시
인원수는 적어도 유능한 팀으로 회사를 꾸려 가고 계시나요? 브랜드가 보유한 Instagram의 계정 소유권을 표시하면 이전 게시물과 향후 게시물이 참여를 유도하는 핀으로 자동 전환됩니다. 직원들의 업무 부담을 줄이면서도 독자에게 더 많은 콘텐츠를 선보일 수 있습니다.
상품 선보이기
Pinterest에는 카탈로그를 업로드하는 방법이 몇 가지 있습니다. 여러분의 브랜드에
가장 적합한 소매업체 카탈로그 업로드 옵션을 찾아 독자에게 원활한 쇼핑 경험을
제공하세요.
