カタログのスタイリッシュさで売上拡大

オンラインショップの Unique Vintage は、昔のファッションからインスピレーションを得て、どんなサイズの方でも着れる独自のスタイルを生み出しています。より多くの人々に商品を見つけて購入してもらいたい。そう考える Unique Vintage は、Pinterest でカタログを使えばオーディエンスを増やせるのでは、と考えました。

目標

ウェブサイトへのトラフィックを増やす方法を考えていた Unique Vintage は、Pinterest のオーディエンスが、憧れのファッションだけでなく、購入したいスタイルも探していることに着目しました。そして、商品を適切なオーディエンスに向けて発信することで、クリックがトラフィックと売り上げの両方に繋がるのでは、と期待しました。

戦略

2024 年 5 月、Unique Vintage はプロダクトピンとしてカタログの商品全てを Pinterest にアップロードし、どのピンにも商品価格、在庫情報、商品へのリンクを記載しました。さらに新商品の宣伝のために、Unique Vintage は Pinterest のカタログを定期的に更新しました。

ショッピングジャーニーのできるだけ早い段階でオーディエンスにリーチできるように、Unique Vintage はコンテンツの内容にも注力しました。関連キーワードを含むスタイリングアイデアなど、季節に合わせて最適化したピンを作成し、商品タグを追加しました。こうして、より多くのおしゃれが好きなオーディエンスにリーチすることに成功しました。また、商品タグをピンに付けたことで簡単にコンテンツから購入できるようになり、１枚の画像から複数の商品の紹介を可能にしました。これで Pinterest ユーザーは、商品の発見から購入までをシームレスに行えます。

新しいプロダクトピンとインスピレーションあふれるピンを取り揃えた Unique Vintage は、コンテンツのキュレーションも徹底しました。まず、直近の季節やイベントに向けた新しいテーマボードを作成。そして、オーディエンスが検索したキーワードを含む説明文を追加してすべてのボードを最適化することで、関連性がある検索結果に Unique Vintage のコンテンツを表示させました。

結果

Pinterest にカタログをアップロードした Unique Vintage は大きな成果をあげました。2024 年 5 月から 9 月の間に、ブランドのインプレッション数は 38% 増加し、トラフィックは過去 5 か月間と比べて 16% 増加しました。また 8 月から 9 月までの 30 日間で、収益がPinterest によって 126% も増加しました。

ヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

商品を表示する
商品カタログを Pinterest にアップロードしましょう。既存および新規のオーディエンスが商品を発見して購入しやすくなります。 

タグを活用する
インスピレーションあふれるピンを作成するには、商品タグを追加しましょう。おすすめアイテムに関する詳細情報をユーザーが見つけられるようになります。

ボードを最適化する 
カタログを含むすべての作成済みコンテンツを集めて整理しましょう。Pinterest ユーザーがピンを見つけやすくするために、ブランドに関連のあるボードにピンをキュレーションしましょう（キーワードを含むタイトルや説明文があるとより効果的です）。