ウェディングビジネスを成長させた Pinterest の活用方法

ウェディングの計画は、カップルにとって大仕事です。そんな彼らの頼りになっているのが、薄井美奈子さん（@JapanWeddings）。薄井さんは東京を拠点とするウェディングプランナー兼生花デザイナーで、異文化間のウェディング体験を提供しています。

薄井さんは視覚的なメディアを通じて情報発信することで、より多くのカップルに自分を見つけてもらいたいと考えました。すでに多くの人が Pinterest でウェディングの計画をしていることから、薄井さんは Pinterest が最適な場所だと考えたのです。

目標

バイリンガルのウェディングプランナーとして、薄井さんは主に外国人のクライアントにオンラインでリーチしてサービスを提供していました。そして、スモールビジネスの多忙なオーナーとして、できるだけ効率的にクライアントとつながることを望んでいました。薄井さんはすでに自身のブログで情報発信をしていましたが、適切な人に見つけてもらうことは難しいと感じていました。

薄井さんは、誰もが簡単に見つけられるところに自分のポートフォリオを置いて、サービスの認知度を高めるだけでなく新しい潜在クライアントも引き寄せたいと考えていました。そして、Pinterest にその可能性を見出しました。

戦略

薄井さんはかつて、過去のウェディング写真を投稿していましたが、ブログのコンテンツに沿ったピンを作成し始め、各ピンにブログへのリンクを追加するようにしました。また、関連キーワードをタイトルに入れて、ピンを最適化しました。こうした工夫によって、薄井さんは簡単に見つかりやすいポートフォリオを作成し、トラフィックをブログに誘導させることができました。

ほとんどのクライアントが北米から来ているため、薄井さんは定期的に米国の Pinterest トレンドをチェックして、オーディエンスに最も関連するキーワードを探しました。その後、関連するコンテンツを作成し、タイトルと説明文にキーワードを追加して、ピンのパフォーマンスが上がりやすいようにしました。

そして、薄井さんはボードにも注力しました。自身が手がけるウェディングの作品をコレクションにまとめました。クライアントはボードを見て薄井さんのスタイルを事前に理解できるので、「売り込みをしなくても意思決定してくれる」ことも多いと薄井さんは語ります。Pinterest の役割は新規クライアントの獲得だけではなく、クライアントとグループボードを通じて、アイデアを固める際にも役立っています。

結果

薄井さんのビジネスに Pinterest はぴったりでした。ポートフォリオのコンテンツをピンにすることで、より多くのユーザーにリーチしやすくなり、理想的なオーディエンスをサイトに誘導できるようになったのです。薄井さんが 2022 年に Pinterest アカウントを作成して以来、潜在クライアントからの問い合わせが 20 倍以上増加しており、実際の売上も Pinterest 導入前の水準の最大 4 倍に増加しています。

2024 年 7 月現在、問い合わせの 25～30% が Pinterest を通じて薄井さんを見つけたユーザーから来ており、Pinterest は Instagram の 4 倍のトラフィックを誘導させています。薄井さんによると、Pinterest は高級志向なクライアントにリーチするのにも役立ち、薄井さんのビジネスのさらなる成長を後押ししているといいます。

「Pinterest は私のビジネスに多大な貢献をしており、コンテンツを作成して共有する私のモチベーションを高めてくれています」と薄井さんは述べています。

試してほしいヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

常にリンクを追加する
Pinterest のユーザーは、あなたの素晴らしいコンテンツを求めています。そして、さらに詳しい情報が見つかる場所を知りたいのです。すべてのピンにリンクを追加して、ユーザーが簡単にサイトやブログに飛べるようにしましょう。

投稿を続ける
Pinterest でより多くのユーザーにあなたのコンテンツを見てもらうための簡単な方法は、定期的に投稿することです。新しいコンテンツを継続的に投稿することで、既存のオーディエンスにエンゲージすることができ、新しいオーディエンスにリーチしやすくなります。

チームワークで夢を実現
ボードは単なるキュレーションのツールではありません。コラボレーションもさらに簡単に実現してくれます。グループボードを使って、アイデアのシェア、イベントの計画、クライアントや同僚、友達とスタイリッシュなキュレーションを試してみてください。