小売カタログの最適化でエンゲージメントとトラフィックを向上

ブランドにとって、適切なオーディエンスの発見はとても重要です。デザイナーや職人と、理想的なオーディエンスとなる愛好家や買い物客をつなげるブラジルのマーケットプレイス Boobam（@boobam）は、デザインの美しい家具、日用品、インテリア雑貨のおしゃれな画像を投稿し、Pinterest でのプレゼンスを確立してきました。彼らは、コンテンツに簡単な調整を少し加えるだけで、はるかに多くの Pinterest ユーザーにリーチできることを知っていたのです。

目標

すでに Pinterest にカタログをアップロードしていた Boobam の目標は、コンテンツの魅力を高めること。プロダクトピンの情報を最適化することで、既存や新規のオーディエンスとの繋がりを深め、サイトへのトラフィックを増やせるのではないかと考えました。

戦略

2024 年半ばに、Boobam はアイテムの商品情報を細かく記載することで、プロダクトピンの強化を開始。タイトルにデザイナー名やアーティスト名などの情報を追加し、商品の説明文には関連キーワードを入れるようにしました。また、カタログを定期的に更新して、新着アイテムや最新情報を含めたことで、関連するユーザーに商品が表示されやすくなりました。さらに、購入を決定するのに必要な、商品の詳細、価格、在庫状況などの正確な情報をユーザーが簡単に確認できるようになりました。

カタログの準備が完了すると、Boobam は利用空間、デザインスタイル、アーティスト別にまとめたボードに商品をキュレーションしました。また、Boobam は、Pinterest トレンドを使ってトレンドや季節のモーメントを活用。Pinterest トレンドツールを確認し、「持続可能な家」というキーワードの検索が急増したことに気づくと、「持続可能性」をテーマにしたデザインボードを作成したのです。さらに、ホリデーショッピングのシーズンに先立ち、人気のトレンドを使用してギフトガイドボードも作成しました。

また、Instagram アカウントを認証し、Instagram の投稿を Pinterest で自動公開したことで、商品に関するコンテンツを補完することができました。

結果

2024 年 7 月から 11 月の間に、Boobam はカタログ更新の最適化によって大きな成長を遂げました。合計オーディエンス数は 203% 増加し、エンゲージしたオーディエンス数は 147% 増加しました。さらに、オーディエンスの拡大とそのエンゲージメントの高まりが Boobam に対するアクションにつながり、保存数は 99%、アウトバウンドクリック数は 129% 増加しました。 

ヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

商品を Pinterest に掲載する
カートに追加したくなるような商品がたくさん掲載されたカタログがあるなら、カタログをアップロードして、既存や新規のオーディエンスが Pinterest で商品を購入できるようにしましょう。

最適化を重ねる
小さな変更が決め手になります。細かい調整やコンテンツの最適化が、ピンのパフォーマンスに大きな違いを生むかもしれません。以下のベストプラクティスを読んで始めましょう。