Un brand brasiliano di articoli per la cucina aumenta le entrate dopo aver portato il suo catalogo su Pinterest

Si dice che la cucina sia la parte più importante della casa. Questa filosofia è condivisa da Mercearia Maravilha, (@merceariamaravilha), un brand brasiliano di vendita al dettaglio con sede a San Paolo che valorizza le ricche tradizioni culinarie e i sapori del Brasile attraverso prodotti artigianali per la cucina e non solo. Quando Mercearia Maravilha ha aperto un profilo su Pinterest, ha deciso di agevolare quanto più possibile l'acquisto dei prodotti mostrati nei suoi contenuti, un'operazione che si è rivelata più facile di quanto anticipato.

L'obiettivo

Mercearia Maravilha aveva già un catalogo pieno di immagini di alta qualità che attiravano l'attenzione. L'azienda sapeva che gli acquirenti usano Pinterest per trovare nuove informazioni su prodotti e brand e spendono ogni mese il doppio rispetto agli utenti di altre piattaforme.^2,3 Pertanto sperava che, portando il suo catalogo su Pinterest, avrebbe potuto raggiungere più persone pronte non solo a guardare, ma anche a fare clic e ad acquistare.

La strategia

Mercearia Maravilha utilizzava la piattaforma di e-commerce di terze parti Shopify per gestire il catalogo del proprio sito web. Aveva anche un account business su Pinterest, collegato direttamente al proprio negozio online. A settembre 2024 il brand ha utilizzato l'integrazione di Shopify, che ha generato automaticamente dei Pin prodotto per ogni articolo del catalogo Shopify. Inoltre, questa scelta ha anche permesso a Mercearia Maravilha di verificare il proprio sito web su Pinterest, monitorare le conversioni e assicurarsi che qualsiasi nuovo prodotto comparisse anche sulla piattaforma Pinterest aziendale. 

Dopo aver pubblicato i suoi prodotti su Pinterest, il brand ha fatto in modo che fossero facili da trovare. Ha organizzato i Pin prodotto in bacheche suddivise in categorie come "Mesa Posta Divertida" (decorazioni divertenti per la tavola). In questo modo i Pin sono stati inseriti in un contesto preciso, agevolandone la ricerca e l'organizzazione. In più, gli utenti hanno potuto prendere ispirazione per utilizzare i prodotti in modo originale.

I risultati

Il pubblico di Pinterest, sempre pronto all'acquisto, ha dimostrato di apprezzare molto i prodotti di Mercearia Maravilha dentro e fuori dalla piattaforma. Nei due mesi successivi al caricamento del catalogo, Mercearia Maravilha ha visto crescere il proprio pubblico totale del 305% e ha generato l'850% in più di clic in uscita. Inoltre, ai clic sono seguiti gli acquisti, che hanno portato a un aumento del 160% delle entrate da Pinterest e a una crescita del 443% del valore medio dell'ordine.

I nostri consigli

Sfrutta al massimo i tuoi contenuti di Pinterest con queste procedure consigliate.

Semplifica lo shopping
... per te e per il tuo pubblico. Carica il tuo catalogo completo su Pinterest e aggiornalo regolarmente per consentire ai Pinner di passare facilmente dalla ricerca e scoperta dei tuoi prodotti all'acquisto.

Cura l'organizzazione
Sono i piccoli dettagli come questi a fare la differenza. Suddividere i Pin in diverse bacheche consente al pubblico di collocarli in un contesto preciso e di trovare rapidamente ciò che cerca.