Cara Steve Madden membangun interaksi dengan pembeli Gen Z musim liburan di Pinterest

Saat musim liburan tiba, merek-merek tahu betapa pentingnya mendapatkan tempat di daftar keinginan pembeli. Untuk mengamankan posisi, Steve Madden (@stevemadden) ingin menjangkau audiens Gen Z dengan konten yang menampilkan gaya mereka yang sedang tren dan cocok untuk dijadikan hadiah. Gen Z adalah audiens Pinterest yang pertumbuhannya paling pesat, mencakup lebih dari 40% pengguna platform di seluruh dunia, sehingga merek tersebut tahu persis di mana harus menjangkau mereka.¹

Tujuannya

Steve Madden bertekad untuk menguasai bisnis pemberian hadiah liburan dengan strategi funnel lengkap yang menjangkau pembeli di setiap tahap, mulai dari inspirasi hingga menambahkan ke tas. Dengan menciptakan konten yang terasa seperti perpanjangan dari cara Gen Z merencanakan pakaian, belanja, dan hadiah; merek ingin meningkatkan penemuan dan frekuensi simpan selama momen belanja puncak—serta mendorong klik dan checkout dari orang-orang yang siap untuk mencoret item dari daftar belanja mereka.

Strateginya

Pertama, Steve Madden mengunggah katalog lengkap ke Pinterest, mengubah semua gaya terbaik mereka menjadi Pin produk yang dapat ditindaklanjuti sekaligus. Merek ini berfokus pada konten bergaya editorial yang mencerminkan jenis visual yang biasa dilihat audiens di Pinterest—inspirasi pakaian dan gaya, serta foto produk kasual yang ditata apik, bukan foto produk yang dibuat-buat—supaya konten terasa familiar, menarik, dan layak disimpan. Tim Steve Madden juga menambahkan deskripsi detail yang mencakup saran acara, pilihan paduan pakaian, dan profil singkat orang-orang serta skenario yang “ideal” untuk produk-produk tersebut. Hal ini memberi para pembeli ide hadiah dan mudah diterjemahkan ke dalam tema-tema utama yang dapat digunakan audiens untuk membuat papan hadiah liburan. Semua konten tersebut sangat berguna dan dapat ditindaklanjuti, termasuk tautan untuk membeli produk-produk unggulan.

Selanjutnya, merek ini berkolaborasi dengan tim Editorial Pinterest untuk membuat “Gifts for the Fashion Girly”, sebuah panduan hadiah yang berisi berbagai inspirasi mulai dari daftar hadiah impian hingga pakaian pesta praktis. Dengan memanfaatkan tren musiman, Steve Madden mengisi papan dengan konten yang secara organik bisa menemukan audiens Gen Z di tempat pencarian mencapai puncaknya. Setelah meluncurkan papan panduan hadiah, tim Steve Madden terus memantau kinerjanya dengan cermat. Setelah meninjau hasil awal, mereka mengidentifikasi Pin dengan kinerja terbaik dan memasukkannya ke dalam strategi berbayar akhir tahun, memperluas jangkauan dan memperpanjang momentum baik selama maupun setelah musim liburan. 

Hasilnya

Strategi Pinterest Steve Madden membuahkan hasil pada momen belanja yang krusial.² Antara November dan Desember 2025, pendapatan yang dihasilkan dari konten organik di Pinterest melonjak 44% karena merek ini memanfaatkan kekuatan platform dalam membantu orang menemukan dan menginspirasi pembelian mereka berikutnya. Checkout organik meningkat sebesar 58% dan jumlah tampilan halaman yang didorong oleh konten organik juga meningkat sebesar 36%. 

Kombinasi konten berbayar dan organik juga sangat ampuh bagi Steve Madden. Setelah konten organik mengonfirmasi apa yang disukai audiens, konten berbayar membantu meningkatkan skala konten yang terbukti sukses tersebut, memperpanjang masa tayangnya. Gabungan tayangan halaman berbayar dan organik meningkat 16% dan tambahkan ke tas meningkat 60%, mendorong peningkatan pendapatan keseluruhan sebesar 16% yang didorong oleh Pinterest. 

Papan “Gifts for the Fashion Girly” juga menjadi papan dengan kinerja terbaik Steve Madden, yang menyoroti peran kurasi dalam hasil mereka.

Tips untuk dicoba

Dapatkan lebih banyak manfaat dari konten Pinterest dengan praktik terbaik ini.

Manfaatkan tren saat membuat konten yang relevan.
Melihat apa yang sedang tren dapat menjadi titik awal yang bermanfaat saat kamu merencanakan konten, membuat Pin terasa relevan dengan pencarian yang sudah dilakukan orang—terutama selama momen belanja penting.

Cobalah menggabungkan strategi berbayar dan organik untuk mendapatkan wawasan audiens dan membantu meningkatkan hasil.
Uji, pelajari, dan perbaiki dengan konten organik. Lihat Pin mana yang populer dan berikan dorongan dengan memasukkannya ke dalam strategi berbayar. Cara ini bisa memperluas jangkauan dan mendukung kinerja yang lebih kuat. Gunakan wawasan tambahan untuk memandu kampanye berbayar atau memberikan informasi untuk konten berikutnya.

Susun konten ke dalam koleksi.
Papan yang sesuai dengan kebutuhan belanja nyata (misalnya: panduan hadiah atau perencanaan pakaian) bisa memudahkan audiens untuk menyimpan, berbelanja, dan berbagi. Pelajari selengkapnya tentang papan.