Merek fashion Odd Muse meningkatkan pertumbuhan dan konversi audiens Gen Z dengan perpaduan konten yang kuat

Merek papan atas Odd Muse (@oddmuselondon), meskipun mengusung tren 'slow-fashion', tetapi popularitas mereka meningkat pesat. Didirikan pada 2020, retailer milik Gen Z yang berkantor pusat di London ini mulai viral dengan memperkenalkan fashion yang 'sustainable' dengan harga yang terjangkau pada para perempuan muda. Sejak awal, Pinterest memainkan peran penting buat kiprah Odd Muse di dunia online. Mereka melihat peluang dari momentum tersebut untuk menjangkau dan menumbuhkan audiens perempuan muda, serta membangun komunitas dengan memanfaatkan Pinterest secara maksimal.

Tujuannya

Odd Muse tahu bahwa Gen Z adalah audiens dengan pertumbuhan tercepat di Pinterest,² mereka mencari dan menyimpan lebih banyak daripada generasi lain.³ Selain itu, mereka tahu alasan utama Gen Z menggunakan Pinterest adalah untuk mencari informasi tentang produk atau merek.⁴ Retailer ini berharap bahwa dengan membawa produk dan konten gaya hidup ke Pinterest, mereka dapat menumbuhkan audiens penting ini sekaligus mendorong keterlibatan dan konversi yang bermakna.

Strateginya

Odd Muse memulainya dengan menghubungkan katalog Shopify mereka ke Pinterest. Ini secara otomatis mengubah semua item menjadi pin produk, yang menyertakan informasi seperti harga, ketersediaan, dan tautan ke halaman produk untuk pembelian. Menghubungkan sajian Shopify juga akan mengklaim situs web merek ini di Pinterest dan memastikan setiap produk baru akan otomatis diubah menjadi pin. Dengan membawa katalog ke Pinterest, Odd Muse memiliki aliran konten langsung yang memungkinkan orang menemukan dan berbelanja produk favorit baru, semuanya dalam satu pin.

Saat konten pin produk mereka ada di Pinterest, Odd Muse ingin punya lebih banyak peluang untuk ditemukan dengan memberikan konten inspirasi, sehingga dapat mengarahkan para audiens ke profil mereka yang penuh dengan produk. Odd Muse sadar bahwa tidak semua foto hasil pemotretan bisa diunggah ke situs mereka, tetapi mereka menggunakannya sebagai tambahan konten inspirasi gaya hidup di Pinterest. Pada Agustus 2024, merek ini mulai mengunggah semua konten pemotretan ke Pinterest untuk meningkatkan volume konten dan memberikan inspirasi tambahan. Mereka juga menambahkan tautan ke setiap pin untuk mendatangkan traffic ke situs webnya. Bulan berikutnya, Odd Muse meningkatkan konten gaya hidup mereka lebih jauh dengan mengklaim akun Instagram dan mengaktifkan penerbitan otomatis. Ini akan otomatis mengubah postingan Instagram menjadi pin, dan memastikan semua konten mendatang akan diposting ke Pinterest juga. 

Dengan persediaan konten produk dan gaya hidup yang melimpah, Odd Muse ingin kontennya mudah dicari dan ditemukan. Merek mengkurasi pin ke dalam papan bertema dan musiman, seperti “Pre Fall 24” dan “Captured in Cannes”, untuk memamerkan koleksi, rilis baru, acara, gaya busana, dan gaya yang sedang tren. Dengan cara ini, konten serupa akan dikelompokkan sehingga mudah diakses, dan menambahkan konteks yang membantu pin muncul dalam pencarian di seluruh Pinterest.

Hasilnya

Perpaduan produk dan inspirasi Odd Muse menjadi satu kehadiran kuat yang membantu mereka menjangkau audiens ideal di Pinterest, menyediakan ide untuk inspirasi dan peluang untuk berbelanja langsung. Dari Agustus 2024 hingga Januari 2025, total audiens Odd Muse meningkat sebesar 32% dan audiens yang berinteraksi meningkat 14%. Kelompok usia dengan kinerja terbaik adalah 18-34 tahun, yang mencakup target audiens Gen Z. Merek juga mengalami peningkatan dalam konversi, dengan peningkatan sebesar 158% dalam penambahan ke keranjang yang didorong oleh Pinterest, dan peningkatan sebesar 7% dalam nilai pesanan rata-rata.

Tips untuk dicoba

Dapatkan lebih banyak manfaat dari konten Pinterest dengan praktik terbaik ini.

Bawa produkmu ke Pinterest
Ada beberapa cara untuk mengunggah katalog ke Pinterest. Pilih salah satu yang paling sesuai untuk membantu menyederhanakan proses dan menyajikan produk ke lebih banyak audiens.

Jangan lupa inspirasinya
Menyertakan konten inspirasi akan memberikan ide tentang bagaimana produkmu bisa sesuai dengan gaya hidup audiens di Pinterest. Selain itu, kamu juga dapat menciptakan lebih banyak peluang bagi para audiens untuk menemukan dan terlibat dengan kontenmu, serta menemukan konten (produk) yang lain sepanjang prosesnya.

Buat satu papan
Atau lima. Atau sepuluh. Sebanyak-banyaknya. Kurasi konten untuk menambahkan konteks dan inspirasi tambahan agar konten mudah dijangkau audiens yang tepat.