Comment Steve Madden séduit les consommateurs de la Gen Z sur Pinterest pendant les fêtes de fin d’année

À l’approche des fêtes de fin d'année, les marques savent combien il est important de se faire une place sur les listes cadeaux des consommateurs. Pour renforcer sa position, Steve Madden (@stevemadden) voulait toucher la Gen Z avec du contenu mettant en avant ses styles tendance, parfaits pour offrir. La Gen Z est l’audience qui croît le plus rapidement sur Pinterest. Elle représente plus de 40 % des utilisateurs mondiaux de la plateforme. La marque savait donc exactement où aller les chercher.¹

L’objectif

Steve Madden a entrepris de s’imposer comme la référence des cadeaux de fin d’année grâce à une stratégie full-funnel atteignant les consommateurs à chaque étape, de l’inspiration jusqu’à l’ajout au panier. En créant du contenu en accord avec la façon dont la Gen Z compose ses tenues, fait ses achats et prépare ses cadeaux, la marque visait à accroître la découverte et les enregistrements lors des temps forts d’achat. Elle cherchait aussi à encourager les clics et les paiements finaux de la part de personnes prêtes à acheter les articles de leur liste.

La stratégie

Pour commencer, Steve Madden a importé l’intégralité de son catalogue sur Pinterest, transformant tous ses styles phares en Épingles Produit exploitables en une seule fois. La marque s’est concentrée sur du contenu au style éditorial reprenant les types de visuels habituels que l’on retrouve sur Pinterest : des idées de looks et de styles, ainsi que des compositions à plat au rendu décontracté, plutôt que des photos de produits très mises en scène. L’objectif était que le contenu paraisse familier, engageant et donne envie de l’enregistrer. L’équipe de Steve Madden a également ajouté des descriptions détaillées comprenant des suggestions d’occasions lors desquelles porter les tenues, des idées d’associations de pièces et de brefs portraits des personnes et des situations pour lesquelles les produits étaient jugés « idéaux ». Cette approche a donné des idées cadeaux aux consommateurs et se déclinait facilement en thèmes clés autour desquels l’audience pouvait créer des tableaux dédiés aux fêtes de fin d’année. Tout le contenu était facilement exploitable, y compris les liens pour acheter les produits mis en avant.

Ensuite, la marque a collaboré avec l’équipe éditoriale de Pinterest pour créer « Idées cadeaux pour fashionistas », un guide d’idées cadeaux riche en looks qui a inspiré aussi bien des listes cadeaux que des tenues de fête pratiques. En misant sur les tendances saisonnières, Steve Madden a enrichi le tableau avec du contenu qui pouvait organiquement atteindre la Gen Z au moment des pics de recherche. Après le lancement du tableau de guide cadeaux, l’équipe de Steve Madden a suivi de près les performances. L’analyse des premiers résultats a permis d’identifier les Épingles les plus performantes et de les intégrer à la stratégie publicitaire de fin d’année. Grâce à cela, la marque a pu élargir sa portée et prolonger sa dynamique pendant et après la période des fêtes. 

Leurs résultats

La stratégie Pinterest de Steve Madden a porté ses fruits lors d’un moment d’achat crucial.² Entre novembre et décembre 2025, le chiffre d’affaires généré par du contenu organique sur Pinterest a bondi de 44 %. La marque a capitalisé sur la force de la plateforme, qui aide les personnes à découvrir des idées et à s’inspirer pour leur prochain achat. Les paiements finaux organiques ont bondi de 58 %. Le nombre de vues de pages générées par le contenu organique a également augmenté de 36 %. 

L’association des contenus payants et organiques s’est également révélée efficace pour Steve Madden. Une fois que le contenu organique a confirmé ce qui résonnait auprès de l’audience, le contenu payant a permis de déployer ces succès avérés à grande échelle et d’en prolonger la durée. Les vues de page, payantes et organiques confondues, ont augmenté de 16 % et les ajouts au panier ont progressé de 60 %, ce qui a entraîné une hausse de 16 % du chiffre d’affaires total généré via Pinterest. 

Le tableau « Idées cadeaux pour fashionistas » est également devenu le plus performant chez Steve Madden. Cela souligne le rôle joué par l’approche de sélection dans ses résultats.

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur parti de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Misez sur les tendances pour créer des contenus qui trouvent un écho auprès de votre audience
Repérer les tendances du moment peut être un bon point de départ lorsque vous planifiez vos contenus, pour que vos Épingles soient en phase avec les recherches que les utilisateurs effectuent déjà, surtout lors des moments d’achat clés.

Essayez de combiner des stratégies payantes et organiques pour obtenir des insights sur votre audience et contribuer à amplifier les résultats
Testez, apprenez et itérez avec du contenu organique. Identifiez les Épingles qui décollent et donnez-leur un coup de pouce en les intégrant à vos stratégies payantes. Vous pourriez ainsi élargir votre reach et favoriser de meilleures performances. Exploitez des insights complémentaires pour orienter vos campagnes payantes ou éclairer votre prochaine série de contenus.

Organisez vos contenus en collections
Les tableaux qui répondent à de vrais besoins d’achat (par exemple, des guides cadeaux ou des idées de tenues) peuvent aider votre audience à enregistrer, acheter et partager plus facilement. En savoir plus sur les tableaux.