Descubre cómo Steve Madden conecta con los compradores de la generación Z durante las fiestas en Pinterest

Cuando llegan las fiestas, las marcas saben lo importante que es ganarse un lugar en las listas de deseos de los compradores. Para asegurar su sitio, Steve Madden (@stevemadden) quería llegar a la audiencia de la generación Z con contenido que destacara sus estilos que marcan tendencia y son ideales para regalar. La generación Z es la audiencia de más rápido crecimiento en Pinterest y representa a más del 40% de las personas en la plataforma a nivel mundial, así que la marca sabía exactamente hacia donde ir para alcanzarla.¹

El objetivo

Steve Madden se propuso liderar la temporada de fiestas con una estrategia full funnel que llegó a los compradores en cada etapa, desde la inspiración hasta añadir al carrito. Al crear contenido que se sintiera como una extensión de la forma en que la generación Z planifica sus outfits, compras y regalos, la marca tenía por objetivo aumentar el descubrimiento y los Pines guardados durante los momentos clave de compra y, además, incentivar los clics y las compras de los usuarios listos para tachar artículos de su lista.

La estrategia

Para empezar, Steve Madden cargó su catálogo completo en Pinterest y convirtió en una sola operación todos sus estilos principales en Pines de producto que permitían realizar acciones. A fin de que el contenido se sintiera familiar, fuera atractivo y valiera la pena guardarlo, la marca se centró en contenido de estilo editorial que reflejaba los tipos de imágenes que la audiencia está acostumbrada a ver en Pinterest: inspiración de outfits y estilos, y composiciones de fotos con un aire casual en lugar de fotos de producto muy producidas. El equipo de Steve Madden también agregó descripciones detalladas que incluían sugerencias de ocasiones, opciones de combinación de outfits y perfiles breves de personas y situaciones para los que los productos eran “ideales”. Esto les dio a los compradores ideas sobre qué regalar y se tradujo fácilmente en temas principales que las audiencias usaron para crear tableros para las fiestas. Todo el contenido estaba muy orientado a la acción, incluidos enlaces para comprar los productos destacados.

Luego, la marca colaboró con el equipo editorial de Pinterest para crear “Regalos para las amantes de la moda”, una guía de regalos llena de looks que inspiraron desde listas de regalos soñados hasta outfits prácticos para salir de fiesta. Steve Madden aprovechó las tendencias de temporada para llenar el tablero con contenido que aparecía de forma orgánica ante las audiencias de la generación Z justo cuando las búsquedas alcanzaban su punto máximo. Después de lanzar el tablero con la guía de regalos, el equipo de Steve Madden siguió de cerca el rendimiento. Al revisar los resultados iniciales, identificaron los Pines con mejor rendimiento y los incluyeron en su estrategia patrocinada de fin de año, lo que amplió su alcance e impulso durante la temporada navideña y después. 

Los resultados

La estrategia de Steve Madden en Pinterest rindió sus frutos durante un momento clave de compra². Entre noviembre y diciembre de 2025, los ingresos generados por contenido orgánico en Pinterest aumentaron un 44%, mientras la marca aprovechaba la fortaleza de la plataforma para ayudar a las personas a descubrir y encontrar inspiración para su próxima compra. Las compras orgánicas se dispararon un 58% y las visualizaciones de página generadas por contenido orgánico también aumentaron un 36%. 

La combinación de contenido patrocinado y orgánico también resultó eficaz para Steve Madden. Una vez que el contenido orgánico permitió confirmar qué tenía impacto en la audiencia, la publicidad patrocinada ayudó a escalarlo y prolongó su vigencia. Las visualizaciones de página combinadas (patrocinadas y orgánicas) aumentaron un 16% y las acciones de añadir al carrito crecieron un 60%, lo que impulsó un incremento del 16% en los ingresos totales atribuidos a Pinterest. 

El tablero “Regalos para las amantes de la moda” también se convirtió en el de mayor rendimiento de Steve Madden, lo que destaca el papel que desempeñó la curación en sus resultados.

Consejos que puedes probar

Aprovecha al máximo tu contenido de Pinterest con estas prácticas recomendadas.

Aprovecha las tendencias al crear contenido que tenga impacto en tu audiencia
Consultar las tendencias puede ser un buen punto de partida para planificar contenido, y hacer que tus Pines sean relevantes en las búsquedas que las personas ya están haciendo, especialmente en momentos clave de compra.

Combina estrategias patrocinadas y orgánicas para obtener insights sobre la audiencia y ayudar a ampliar los resultados
Haz pruebas, aprende e itera con contenido orgánico. Descubre qué Pines están despegando y dales un impulso al incluirlos en estrategias patrocinadas para ampliar tu alcance y mejorar el rendimiento. Usa insights adicionales para orientar tus campañas patrocinadas o tu próximo bloque de contenido.

Cura contenido en colecciones
Los tableros que responden a necesidades reales de compra (como las guías de regalos o la planificación de outfits) pueden ayudar a que tu audiencia guarde, compre y comparta con más facilidad. Obtén más información sobre los tableros.