Modemarke Smash + Tess erzielt hohe Umsätze mit skalierbarem Ansatz und geringem Aufwand
22. Oktober 2024
Für Boutique-Modemarken ist Effizienz der Schlüssel, um ihre Artikel mehr Menschen zugänglich zu machen. Smash + Tess (@smashtess), ein inklusiver und umweltbewusster Online-Händler, weiß das aus erster Hand. Der Katalog an schicker Kleidung, in der sich die Leute wohlfühlen und mit der sie ein gutes Gefühl haben, konkurrierte in puncto Stil bereits mit größeren Marken. Sie waren bereit, den Aufbau ihrer Marke auf die nächste Stufe zu heben, mussten dabei aber auf die Bemühungen ihres kleinen, aber engagierten Teams achten.
Hier kamen die einfachen, zeitsparenden Tools von Pinterest zur Wiederverwendung von Inhalten ins Spiel, die für Smash + Tess eine ideale Gelegenheit darstellten, für mehr Aufmerksamkeit zu sorgen.
Das Ziel
Smash + Tess suchten nach Möglichkeiten mit geringem Aufwand und großer Wirkung, ihre Präsenz auf Pinterest auszubauen und den Traffic auf ihre Webseite zu steigern. Sie hatten auf Instagram eine starke Präsenz und eine Fülle von Inhalten aufgebaut. Und indem sie die Reichweite und Wirkung von Inhalten maximierten, die sie bereits für andere Plattformen erstellt hatten, indem sie Tools wie die in Instagram integrierte Funktion und den Produktkatalog-Upload von Pinterest nutzten, konnten sie ihre Marke organisch stärken und sowohl auf Pinterest als auch darüber hinaus Ergebnisse erzielen.
Die Strategie
Smash + Tess haben für Instagram bereits ansprechende und relevante Inhalte erstellt, die bei ihrer Zielgruppe Anklang fanden. Um diesen Content noch weiter für sich zu nutzen, verwendete die Marke die Funktion „Instagram-Konto verknüpfen“ von Pinterest, um ihre umfangreiche Sammlung bestehender inspirierender Inhalte auf Pinterest zu bringen.
Damit das Posten noch einfacher wird, haben sie die automatische Veröffentlichung aktiviert, sodass alle neuen Instagram-Posts künftig automatisch auf Pinterest geteilt werden. Mit diesem Ansatz „Einmal erstellen, zweimal veröffentlichen“ konnten Smash + Tess ihr Posting-Volumen auf Pinterest sofort steigern und ihre Marketingbemühungen fast ohne Mehraufwand skalieren.
Um den Traffic zu ihrem Shop zu erhöhen, haben Smash + Tess ihren Katalog auf Pinterest hochgeladen. Dadurch wurden die sich rund um Produkte drehenden Pins der Marke (mit relevanten Einkaufsinformationen, einschließlich eines Direktlinks zum Kaufen) dem Pinterest-Publikum zugänglich gemacht, das auf der Suche nach neuen Produkten ist. Bonus: Auch die Präsentation der neuesten Sonderangebote und Saisonprodukte kann dazu beitragen, dass die Inhalte aktuell und relevant bleiben.
Das Ergebnis
Der kombinierte Ansatz aus dem Verknüpfen des Instagram-Kontos und dem Katalog-Upload führte zu großartigen Ergebnissen für Smash + Tess. Die Marke konnte auf Pinterest eine größere Zielgruppe erreichen und mit minimalem Aufwand den Traffic und die Conversion ihres Online-Shops steigern. Mittlerweile machen Lifestyle-Pins wie ihre automatisch hochgeladenen Instagram-Inhalte 10 % ihrer Impressionen und ihres Traffics aus. Produkt-Pins aus dem Katalog der Marke machen 68 % ihrer Impressionen und 63 % ihres Datenverkehrs aus.
Die Auswirkungen der Strategie gingen auch über die importierten Inhalte hinaus. Seitdem Smash + Tess damit begonnen haben, Inhalte auf Pinterest wiederzuverwenden, haben sie ihre Gesamtimpressionen mehr als verdoppelt, ihre Zielgruppengröße hat sich fast verdoppelt und ihre ursprünglichen Klicks haben um 42 % zugenommen. Diese Klicks haben dazu beigetragen, die Pins von Smash + Tess in Gewinn umzuwandeln.
In den zwei Monaten, nachdem die Modemarke Smash + Tess ihr Instagram-Konto verifiziert und ihren Katalog hochgeladen hatte, verzeichnete sie einen Umsatzanstieg von 159 %, 136 % mehr Checkouts und einen um 9,8 % höheren durchschnittlichen Bestellwert.
Tipps zum Ausprobieren
Hole mit diesen Best Practices mehr aus deinen Pinterest-Inhalten heraus.
Einmal erstellen, zweimal posten
Kleines, aber schlagkräftiges Team? Verifiziere das Instagram-Konto deiner Marke, um vorherige und zukünftige Posts automatisch in ansprechende Pins umzuwandeln. Das bedeutet mehr Inhalt für deine Zielgruppe und weniger Arbeit für dein Team.
Präsentiere deine Produkte
Pinterest bietet verschiedene Möglichkeiten, deinen Katalog hochzuladen. Finde die Upload-Option für Einzelhandelskataloge, die am besten zu deiner Marke passt – und schaffe ein nahtloses Einkaufserlebnis für deine Zielgruppe.
