Wie Mina Usui ihre Marke Japan Weddings – und ihren Kundenkreis – mit Pinterest vergrößerte

Die Planung einer Hochzeit, insbesondere einer Hochzeit an einem bestimmten Ort, kann sich wie ein Vollzeitjob anfühlen. Aus diesem Grund wenden sich verlobte Paare gerne an Mina Usui (@JapanWeddings), eine Hochzeitsplanerin und Floristin mit Sitz in Tokio, die auf die Gestaltung interkultureller Hochzeitserlebnisse spezialisiert ist.

Minas bestehenden Kund*innen waren von den von ihr organisierten Veranstaltungen begeistert, und sie wusste, dass sie durch das Teilen ihrer Arbeit über ein visuelles Medium mehr Paaren helfen könnte, sie zu entdecken – und sie zu beauftragen. Da Menschen Pinterest bereits für Inspirationen für die Hochzeitsplanung nutzen, war die Plattform für sie der ideale Ort, um ihr Design bekannt zu machen.

Das Ziel

Als zweisprachige Hochzeitsplanerin betreut Mina hauptsächlich ausländische Kunden, die sie online erreicht hat. Und als vielbeschäftigte Inhaberin eines kleinen Unternehmens will Mina möglichst effizient mit ihnen in Kontakt treten. In ihrem Blog teilte sie bereits Hochzeitsinhalte und Details über ihre Dienstleistungen, aber es stellte sich als Herausforderung heraus, die richtigen Leute zu erreichen, ohne zu viel zu investieren.

Mina wollte ihr Portfolio dort unterbringen, wo es Menschen leicht finden könnte, um nicht nur das Bewusstsein für ihre Dienstleistungen zu steigern, sondern auch potenzielle Neukund*innen zu gewinnen. Sie erkannte das Potenzial von Pinterest als Plattform, die ihr bei allem helfen könnte – die passende Zielgruppe zu erreichen und zu ihrem Blog zu bringen sowie ihre Arbeit zu präsentieren.

Die Strategie

Während Mina Fotos von Hochzeiten postete, die sie kürzlich produziert hatte, begann sie, Pins zu erstellen, die zu ihren Blog-Inhalten passen, und fügte jeweils einen Link zu ihrem Blog-Post hinzu. Mina nutzte die Stärke von Pinterest als visueller Suchmaschine und achtete darauf, alle ihre Pins zu optimieren und Titel mit relevanten Keywords einzufügen, damit sie der richtigen Zielgruppe angezeigt werden. Dadurch konnte sie ein leicht auffindbares Portfolio erstellen, das den Traffic zu ihrem Blog leitete. 

Da die meisten von Minas Kund*innen aus Nordamerika kommen, überprüfte sie regelmäßig die US-Pinterest Trends, um zusätzliche für ihre Zielgruppe relevante Keywords zu finden. Anschließend erstellte sie Inhalte zu diesen Themen und fügte dem Titel und der Beschreibung Keywords hinzu, um die Pin-Performance zu steigern. 

Außerdem kuratierte Mina Pinnwände. Die Bildsammlung stellte ihre Ästhetik und verschiedenen Hochzeitsstile heraus und trug sogar dazu bei, dass die ersten Anfragen reibungslos verliefen. Kund*innen konnten sich die Pinnwände ansehen, Minas Arbeit im Voraus verstehen und oft „Entscheidungen treffen, ohne dass es eines Verkaufsgesprächs bedarf“, sagte sie. Doch die Rolle von Pinterest endete nicht mit dem Erreichen neuer Kund*innen. Mina hat mit Hochzeitskund*innen Gruppenpinnwände erstellt, um ihre Hochzeitsästhetik zu entwickeln, und teilte Gruppenpinnwände mit Angeboten, um gemeinsam Mood-Boards zu erstellen. 

Das Ergebnis

Minas Unternehmen und Pinterest erwiesen sich als perfektes Paar. Durch die Umwandlung ihrer Portfolio-Inhalte in Pins konnte sie mehr Menschen erreichen und ihre ideale Zielgruppe auf ihre Seite leiten. Seit dem Aufbau ihres Pinterest-Kontos im Jahr 2022 hat Mina einen über 20-fachen Anstieg der Anfragen potenzieller Kund*innen verzeichnet, wobei auch die tatsächlichen Umsätze auf das bis zu Vierfache des Niveaus vor Pinterest gestiegen sind. 

Im Juli 2024 kamen 25–30 % ihrer Anfragen von Leuten, die sie über Pinterest gefunden haben. Pinterest erzeugte dabei viermal so viel Traffic wie Instagram. Pinterest habe Mina außerdem dabei geholfen, Luxus- und Großkunden sowie Partner zu erreichen und ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen, sagte sie.

„Pinterest hat einen bedeutenden Beitrag zu meinem Unternehmen geleistet und meine Motivation gesteigert, Inhalte zu erstellen und zu teilen“, berichtete Mina. 

Tipps zum Ausprobieren

Hole mit diesen Best Practices mehr aus deinen Pinterest-Inhalten heraus.

Füge immer einen Link hinzu.
Pinterest-Nutzer*innen suchen nach ansprechenden Inhalten – und möchten wissen, wo sie weitere Informationen finden können. Leite sie einfach an deine Webseite oder deinen Blog weiter, indem du jedem Pin einen Link hinzufügst.

Poste mehr.
Wie deine Inhalte von mehr Nutzer*innen auf Pinterest gesehen werden können? Poste regelmäßig. Wenn du immer neue Inhalte veröffentlichst, kann deine bestehende Zielgruppe damit interagieren und du kannst neue Zielgruppen erreichen.

Teamwork kann vieles erreichen.
Pinnwände sind mehr als nur ein Tool zur Kuratierung – sie können auch die Zusammenarbeit erleichtern. Teste Gruppenpinnwände, um Ideen zu teilen, Events zu planen und eine Ästhetik mit Kunden, Kollegen oder Freunden zu kuratieren.