كيفية تواصل ستيف مادن مع المتسوقين في العطلات من الجيل Z على Pinterest

عندما يحين وقت العطلات، تدرك العلامات التجارية مدى أهمية كسب مكان في قائمة رغبات المتسوقين. لتأمين مكانها، أرادت ستيف مادن (@stevemadden) الوصول إلى الجمهور من الجيل Z بمحتوى يعرض تصاميمها العصرية المناسبة كهدايا. يعد الجيل Z الجمهور الأسرع تزايدًا على Pinterest، حيث يمثل أكثر من 40% من الأشخاص على المنصة في جميع أنحاء العالم، لذلك علمت العلامة التجارية تمامًا كيفية الوصول إليهم.¹

الهدف

خططت ستيف مادن للاستحواذ على الإهداء في العطلات عبر إستراتيجية قمع المبيعات التي تلبي احتياجات المتسوقين في كل مرحلة، من الإلهام إلى الإضافة إلى العربة. من خلال إنشاء محتوى يبدو وكأنه امتداد لطريقة جيل Z في تنسيق الأزياء والتسوق واختيار الهدايا، هدفت العلامة التجارية إلى زيادة الاكتشاف والحفظ خلال أوقات الذروة الشرائية، وتشجيع مرات النقر وإتمام عمليات الدفع من الأشخاص المستعدين لشطب العناصر من قوائمهم.

الاستراتيجية

أولاً، حمَّلت ستيف مادن الكتالوج الكامل على Pinterest، محولةً جميع تصاميمها الأكثر رواجًا الى منشورات منتجات قابلة للتفاعل معها دفعة واحدة. ركزت العلامة التجارية على محتوى ذي أسلوب تحريري يحاكي نوعية المرئيات التي اعتاد الجمهور رؤيتها على Pinterest، مثل إلهام تنسيق الأزياء واللقطات العلوية ذات الطابع العفوي بدلاً من الصور المتكلفة من الاستوديو للمنتجات، وذلك لجعل المحتوى يبدو مألوفًا وجذابًا ويستحق الحفظ. كما أضاف فريق ستيف مادن أيضًا أوصافًا تفصيلية تتضمن المناسبات المقترحة، وخيارات تنسيق الأزياء، ولمحات موجزة عن الأشخاص والسيناريوهات التي تعد هذه المنتجات "مثالية لها". وقد منح هذا المتسوقين أفكارًا للهدايا، وتحول بسهولة إلى سمات رئيسية يمكن للجمهور إنشاء لوحات العطلات حولها. وكان كل المحتوى قابلاً للتفاعل بشكل كبير، بما في ذلك روابط لشراء المنتجات المعروضة.

بعد ذلك، تعاونت العلامة التجارية مع الفريق التحريري لمنصة Pinterest لإنشاء دليل هدايا بعنوان "هدايا لفتاة الموضة"، وهو دليل مليء بالإطلالات التي ألهمت كل شيء بدءًا من قوائم هدايا الأحلام وصولاً إلى أزياء الحفلات العملية. من خلال الاعتماد على الاتجاهات الموسمية، ملأت ستيف مادن اللوحة بمحتوى يمكنه الوصول بشكل طبيعي غير مدفوع إلى جمهور جيل Z في أماكن ذروة البحث. وبعد إطلاق لوحة دليل الهدايا، راقب فريق ستيف مادن الأداء عن كثب. من خلال مراجعة النتائج الأولية، حددوا المنشورات الأفضل أداءً وأدرجوها في إستراتيجيتهم المدفوعة لنهاية العام، ما أسهم في توسيع نطاق وصولهم وتمديد زخمهم خلال موسم العطلات وما بعده. 

النتائج

آتت إستراتيجية ستيف مادن على Pinterest ثمارها خلال فترة تسوق حاسمة.² بين نوفمبر وديسمبر 2025، قفزت الإيرادات الناتجة عن المحتوى الطبيعي غير المدفوع على Pinterest بنسبة 44%، حيث استفادت العلامة التجارية من قوة المنصة في مساعدة الأشخاص على اكتشاف مشترياتهم القادمة وإلهام أفكار لها. ارتفعت عمليات الدفع الطبيعية غير المدفوعة بنسبة 58%، كما زادت مشاهدات الصفحات الناتجة عن المحتوى غير المدفوع بنسبة 36%. 

وكان الدمج بين المحتوى المدفوع وغير المدفوع قويًا أيضًا لستيف مادن. بعد أن أكد المحتوى غير المدفوع ما لاقى قبولاً لدى الجمهور، ساعد المحتوى المدفوع على توسيع نطاق المحتوى الناجح والمُثبَت، ما أسهم في زيادة فعاليتها. ارتفع إجمالي مشاهدات الصفحات الناتجة عن المحتوى المدفوع وغير المدفوع معًا بنسبة 16%، وزادت عمليات الإضافة إلى العربة بنسبة 60%، ما دفع إلى زيادة قدرها 16% في إجمالي الإيرادات المحققة عبر Pinterest. 

أصبحت لوحة "هدايا لفتاة الموضة" أيضًا اللوحة الأفضل أداءً لدى ستيف مادن، ما يسلط الضوء على الدور الكبير الذي يؤديه التنسيق وانتقاء المحتوى في تحقيق هذه النتائج.

نصائح لاتباعها

استفد إلى أقصى حد من محتواك على Pinterest من خلال أفضل الممارسات التالية.

استفد من الاتجاهات الرائجة عند إنشاء محتوى يلقى قبولاً واسعًا
، حيث يمكن أن تمثل معرفة الاتجاهات الرائجة نقطة انطلاق مفيدة عند تخطيط المحتوى، ما يجعل المنشورات تبدو متوافقة وذات صلة بعمليات البحث التي يجريها المستخدمون بالفعل، لا سيما خلال فترات التسوق الرئيسية.

جرب الجمع بين الإستراتيجيات المدفوعة وغير المدفوعة لمعرفة نتائج تحليلات الجمهور والمساعدة على تعزيز النتائج
اختبر المحتوى غير المدفوع، وتعلمه، ثم طوره باستمرار. تعرف على المنشورات الناجحة وعزز انتشارها عبر إدراجها في الإستراتيجيات المدفوعة، ما قد يسهم في توسيع نطاق وصولك ودعم تحقيق أداء أقوى. استخدم رؤى إضافية لتوجيه الحملات الإعلانية المدفوعة أو لتطوير الدفعة القادمة من المحتوى.

نسق المحتوى في مجموعات
إن اللوحات التي تلبي احتياجات التسوق الحقيقية (مثل: أدلة الهدايا أو تنسيق الأزياء) تسهل على جمهورك الحفظ والتسوق والمشاركة. تعرف على المزيد حول اللوحات.