تنجح العلامة التجارية Odd Muse في زيادة جذب جمهور الجيل Z وزيادة التحويلات بفضل تطبيق استراتيجية محتوى فعّالة

قد تكون علامة الأزياء الفاخرة Odd Muse‎ (@oddmuselondon) مرتبطة بمفهوم الموضة البطيئة، لكن صعودها في عالم الشهرة كان سريعًا ومذهلاً. تأسست هذه العلامة التجارية، المملوكة لجيل Z ومقرها لندن، عام 2022، وحققت انتشارًا واسعًا من خلال تعريف الشابات على الأزياء المستدامة الاستثمارية بأسعار معقولة. منذ البداية، لعب Pinterest دورًا قيّمًا في تعزيز حضور Odd Muse على الإنترنت. ورأت العلامة التجارية فرصةً للحفاظ على هذا الزخم، والوصول إلى جمهور من الشابات وتنمية قاعدتهن وبناء مجتمع، من خلال استخدام Pinterest بكامل إمكاناته.

الهدف

أدركت Odd Muse أن جيل Z هو أسرع جمهور نموًا على Pinterest،‎² حيث يقومون بالبحث والحفظ أكثر من الأجيال الأخرى.³ كما أدركت أن السبب الرئيسي لاستخدام جيل Z لـ Pinterest هو البحث عن معلومات حول المنتجات أو العلامات التجارية.⁴ وأملت الشركة أن تتمكن من خلال عرض منتجاتها ومحتوى أسلوب حياتها على Pinterest من تنمية هذا الجمهور المهم، مع تحقيق مشاركات وتحويلات بشكل ملموس.

الاستراتيجية

بدأت Odd Muse بربطكتالوج Shopify الخاص بهابـ Pinterest. حوّل هذا تلقائيًا جميع عناصرها إلى منشورات للمنتجات، والتي تتضمن معلومات مثل السعر والتوافر ورابطًا لصفحة المنتج للشراء. أدى ربط موجز Shopify الخاص بها أيضًا إلى استحواذ موقع العلامة التجارية على Pinterest، وضمن تحويل أي منتجات جديدة تلقائيًا إلى منشورات. أتاح إحضار الكتالوج الخاص بها إلى Pinterest تدفقًا فوريًا من المحتوى الذي مكن الناس من اكتشاف قطعهم المفضلة الجديدة والتسوق منها في منشور واحد.

بمجرد أن أصبحت منتجاتها متاحة بسهولة، أرادت Odd Muse تحسين أسلوبها الملهم لمنح الجمهور المزيد من الفرص لاكتشاف العلامة التجارية—وتشجيعهم على العودة إلى ملفهم الشخصي المليء بالمنتجات. أدركت Odd Muse أنه على الرغم من أن صور جلسات التصوير الخاصة بها لن تُنشر جميعها على موقعها، إلا أنها يمكن أن تُضاف إلى محتوى نمط الحياة على Pinterest. في أغسطس 2024، بدأت العلامة التجارية بتحميل جميع محتوى جلسات التصوير الخاصة بها على Pinterest لزيادة حجم محتواها وإضافة المزيد من الإلهام. كما أضافوا روابط لكل منشور للمساعدة على جذب الزيارات إلى موقعهم الإلكتروني. في الشهر التالي، عززت Odd Muse محتوى أسلوب الحياة الخاص بها بشكل أكبر من خلال تسجيل حسابها على Instagram وتفعيل ميزة النشر التلقائي. حوّل هذا منشوراتها على Instagram تلقائيًا إلى منشورات محفوظة، وضمن نشر جميع محتوياتها المستقبلية على Pinterest أيضًا. 

مع وفرة من محتوى المنتجات وأسلوب الحياة، أرادت Odd Muse تسهيل العثور على محتواها وفرزه قدر الإمكان. نسقت العلامة التجارية منشوراتها في لوحات موسمية وموضعية، مثل "مجموعة ما قبل خريف 2024" و"لقطات من كان"، لتسليط الضوء على المختارات والإصدارات الجديدة والفعاليات والأجواء المفضلة والاتجاهات الرائجة. لم يقتصر هذا على تجميع المحتوى المتشابه لسهولة الوصول إليه، بل أضاف أيضًا سياقًا ساعد على ظهور منشوراتهم في عمليات البحث على Pinterest.

النتيجة

ساعد مزيج Odd Muse من محتوى المنتجات والإلهام ضمن حضور قوي ومتماسك العلامة على الوصول إلى جمهورها المثالي على Pinterest، ما وفر لهم أفكارًا ملهمة وفرصًا للتسوق مباشرة. من أغسطس 2024 إلى يناير 2025، حققت Odd Muse نموًا في إجمالي جمهورها بنسبة 32%، ونموًا في جمهورها المشترك بنسبة 14%. وكانت الفئة العمرية الأكثر أداءً هي من 18 إلى 34 عامًا، والتي شملت جمهورها المستهدف من الجيل Z. كما شهدت العلامة التجارية زيادة في معدلات التحويل، مع زيادة بنسبة 158% في الإضافة إلى سلة التسوق بفضل Pinterest، وزيادة بنسبة 7% في متوسط قيمة الطلب.

نصائح لاتباعها

استفد إلى أقصى حد من محتواك على Pinterest من خلال أفضل الممارسات التالية.

انشر منتجاتك على Pinterest
هناك عدة طرق لتحميل الكتالوج الخاص بك على Pinterest. اختر الطريقة الأنسب لك لتبسيط العملية ومنح منتجاتك جمهورًا جديدًا أوسع.

لا تنسَ الإلهام
قد يتيح إضافة محتوى مُلهم إلى منتجاتك لمستخدمي Pinterest أفكارًا حول كيفية ملاءمة منتجاتك لأسلوب حياتهم. كما أنه يُتيح لهم المزيد من الفرص للعثور على محتواك والتفاعل معه...واكتشاف محتوى آخر (متعلق بالمنتج) في هذه العملية.

إنشاء لوحة
أو خمسة. أو عشرة. فالحدود غير موجودة. قم بتنسيق المحتوى الخاص بك لإضافة سياق وإلهام إضافيين، ما قد يساعد على وصول المحتوى الخاص بك بسهولة إلى الأشخاص المناسبين.