Como Mina Usui impulsionou a marca Japan Weddings e conquistou clientes com o Pinterest

Planejar um casamento, especialmente aqueles que incluem viagens, pode ser um emprego em tempo integral. É por isso que casais de noivos recorrem a Mina Usui (@JapanWeddings), uma planejadora de casamentos e designer de flores em Tóquio, especializada na criação de experiências interculturais de casamento.

Os clientes ficaram entusiasmados com os eventos que Mina produziu, e ela sabia que compartilhar esse trabalho em uma plataforma visual poderia fazer com que mais casais a conhecessem (e a contratassem). Sabendo que o Pinterest é uma fonte de inspiração para planejar casamentos, ela viu a plataforma como o lugar ideal para apresentar seus designs e ser descoberta.

A meta

Como uma planejadora de casamentos bilíngue, Mina atendia principalmente a clientes estrangeiros que conhecia online. Sendo uma pequena empresária ocupada, Mina buscava formas eficientes de se conectar com esse público. Ela já compartilhava conteúdo sobre casamentos e informações sobre seus serviços em um blog, mas atrair o público certo sem gastar muito era um desafio.

Mina queria mostrar seu portfólio em um local fácil de achar, não apenas para aumentar o reconhecimento de seus serviços, mas também para chamar a atenção de novos clientes em potencial. Ela viu o Pinterest como a plataforma ideal para fazer isso, ou seja, alcançar e atrair o público certo a fim de direcioná-lo ao blog para conhecer mais sobre seu trabalho.

Estratégia

Além de compartilhar fotos de casamentos produzidos recentemente, Mina começou a criar Pins alinhados ao conteúdo de seu blog, adicionando links que direcionavam a cada publicação. Aproveitando a força do Pinterest como um mecanismo de busca visual, Mina otimizou todos os seus Pins por meio da inclusão de títulos com palavras-chave relevantes para garantir a exposição ao público certo. Essa estratégia permitiu a criação de um portfólio fácil de descobrir e impulsionou o tráfego para o blog. 

Como a maioria dos clientes de Mina vem da América do Norte, ela acompanhava regularmente o Pinterest Trends nos Estados Unidos a fim de identificar outras palavras-chave mais relevantes para o seu público. Com base nisso, ela criava conteúdo sobre esses temas e incluía as palavras-chave no título e na descrição para turbinar a performance dos seus Pins. 

Mina também fez a curadoria de pastas. A coleção de visuais exibia sua estética e os diferentes estilos de casamentos que ela cria, facilitando até mesmo os atendimentos iniciais. Os clientes podiam navegar pelas pastas e entender o trabalho de Mina antecipadamente e, muitas vezes, "tomar decisões sem precisar de um argumento de vendas", segundo ela. Mas o papel do Pinterest não parava por aí. Mina criou pastas compartilhadas com clientes para desenvolver a estética do evento e compartilhou essas pastas com fornecedores de casamento para criar quadros de ideias juntos. 

Resultado

A empresa de Mina e o Pinterest se mostraram uma combinação perfeita. Ao transformar o portfólio em Pins, ela alcançou mais pessoas e atraiu o público ideal para o seu site. Desde que criou uma conta no Pinterest em 2022, Mina registrou um aumento de mais de 20 vezes nas consultas de clientes em potencial, com vendas reais subindo até 4 vezes em comparação aos níveis pré-Pinterest. 

Até julho de 2024, entre 25% e 30% das consultas de Mina eram provenientes de pessoas que a encontraram pelo Pinterest, e a plataforma impulsionou 4 vezes mais tráfego do que o Instagram. Além disso, o Pinterest ajudou Mina a alcançar clientes e parceiros de luxo e maior porte, o que ajudou no crescimento dos seus negócios.

"O Pinterest contribuiu muito para os meus negócios, elevando minha motivação para criar e compartilhar conteúdo", afirmou Mina. 

Dicas para experimentar

Explore todo o potencial do seu conteúdo no Pinterest com estas práticas recomendadas:

Inclua sempre um link
As pessoas no Pinterest estão procurando pelo seu melhor conteúdo e querem saber onde encontrar mais informações. Coloque um link em cada Pin, para direcionar as pessoas ao seu site ou blog.

Publique regularmente
Um jeito simples de aumentar a visibilidade do seu conteúdo no Pinterest é publicar regularmente. Manter um fluxo constante de conteúdo atualizado pode engajar os públicos existente e ajudar a alcançar novos seguidores.

O trabalho em equipe é fundamental para o sucesso
As pastas não são apenas uma ferramenta de curadoria, pois também podem facilitar a colaboração. Experimente as pastas compartilhadas para mostrar ideias, planejar eventos e criar uma estética com clientes, colegas ou amigos.