카탈로그 업로드 중심 전략으로 사이트 트래픽 유도에 성공한 ARMEDANGELS

브랜드에서 성장할 기회를 잡으려면 지금이 최적의 시기입니다. 패션 브랜드 ARMEDANGELS에서는 한동안 Pinterest 활동이 뜸했지만, 콘텐츠 전략을 업데이트하여 Pinterest에서의 입지를 새롭게 다지고자 했습니다. 이 브랜드는 Pinterest 사용자가 시크하고 더 지속 가능한 패션 아이디어를 찾고 있다는 사실, 그리고 혁신적인 친환경 소재로 제작한 자사 상품이 바로 그런 아이디어를 제공할 수 있다는 사실을 확신하고 있었습니다.

목표

ARMEDANGELS에서는 브랜드 인지도를 높일 방법을 찾고 있었습니다. ARMEDANGELS는 의류 카탈로그를 보유하고 있었고, Pinterest에 카탈로그를 업로드하여 독자가 상품을 발견해서 구매하기까지의 과정이 순조롭게 진행되기를 원했습니다. 또한 플랫폼에서 더 적극적으로 활동하면 Pinterest 내 브랜드 영향력을 한층 강화할 수 있을 것으로 전망했습니다. ARMEDANGELS는 신상품을 큐레이션하고 공유하여 기존 독자와 신규 독자의 참여를 유도하고, 쇼핑할 마음의 준비가 된 사용자에게 콘텐츠를 표시하고자 했습니다.

전략

ARMEDANGELS는 독특한 스트리트웨어 스타일을 지향하는 자사 상품 이미지를 비롯해 스타일리시하고 보다 지속 가능한 의류 카탈로그를 보유하고 있었습니다. 이 브랜드는 사용자가 자사 카탈로그를 더 쉽게 발견하고 쇼핑할 수 있도록 돕기 위해 카탈로그를 Pinterest에 상품 핀으로 업로드했습니다. 여기에는 상품과 판매 여부 정보도 포함되어 있어 모든 품목을 Pinterest에서 바로 구매할 수 있었습니다. 또한 핀 이미지에 자사 품목을 활용해 이상적인 스타일링을 구성하여, 사용자들에게 보다 쉽고 세련된 쇼핑 경험을 제공했습니다. ARMEDANGELS에서는 핀의 검색 가능성을 최대한 높이고자 모든 핀에 빠짐없이, 키워드를 많이 포함한 제목과 설명, 링크 등 관련 정보를 추가했습니다. 그리고 몇몇 이미지에는 설명 텍스트를 오버레이해 더욱 이목을 끌게 했습니다. 

ARMEDANGELS는 Pinterest에 참여를 유도할 만한 새 콘텐츠를 대량 공급한 다음, 본격적인 큐레이션에 돌입했습니다. 신상품 핀에 컨텍스트를 더하기 위해 핀을 키워드와 관련 있는 보드에 저장했습니다. 이렇게 상세하게 분류한 덕분에 Pinterest에서 이 브랜드의 상품을 적절한 사용자에게 제공할 수 있었고, 브랜드 프로필 페이지를 방문한 사용자가 상품과 카테고리에 관해 더 자세히 알아보는 데도 도움이 되었습니다. 

ARMEDANGELS는 Pinterest 모범 사례를 바탕으로 트렌드, 계절별 콘텐츠, 상시 콘텐츠 전용 보드를 새로 만들어 이미 그러한 콘텐츠를 검색하기 위해 Pinterest 플랫폼을 찾은 사용자와 만나고자 했습니다. 

결과

Pinterest 콘텐츠 전략을 구사해 웹사이트 트래픽을 유도한다는 ARMEDANGELS의 전략은 주효했습니다. Pinterest에 카탈로그를 업로드하고 45일이 지난 뒤, ARMEDANGELS의 참여 독자 규모가 5배 이상 늘었고, 콘텐츠 저장수도 365% 증가했습니다. 상품 핀도 큰 역할을 하여 아웃바운드 클릭수가 460% 증가하고, 페이지 방문수가 80% 늘어났습니다. ARMEDANGELS의 큐레이션 역시 성과를 보였으며, "여름 룩" 시즌 보드가 전체 노출수의 17%를 차지했습니다. 

"Pinterest에 카탈로그를 업로드한 결과 노출수가 크게 늘어나 전략을 조정하고 Pinterest에서의 콘텐츠 제작 효율을 높일 수 있었습니다."라고 ARMEDANGELS의 마케팅 및 커뮤니케이션 책임자인 Nora Chmielewski 씨는 말했습니다.

추천 팁

Pinterest 콘텐츠의 활용도를 높일 수 있는 모범 사례를 소개합니다.

숨겨두지 말고 보여주세요!
여러분의 멋진 카탈로그를요. 상품 핀을 통해 여러분의 상품을 돋보이게 해보세요. 그러면 고객의 쇼핑이 한결 편리해집니다. 

컨텍스트가 핵심
독자에게 최대한 많은 세부 정보를 주어야 독자가 그 자리에서 즉시 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 확보할 수 있습니다. 키워드를 많이 넣은 제목과 관련 트렌드를 언급한 설명부터 시작하면 좋습니다. 여러분도 충분히 할 수 있습니다. 

큐레이션 감각을 마음껏 발휘하세요
보드와 보드 섹션 내 핀을 큐레이션하면 콘텐츠가 깔끔하게 분류되고 더 풍부한 정보를 전달할 수 있습니다. 마음에 드는 콘텐츠를 본 사용자들은 더 많은 정보를 어디서 찾을 수 있는지 알 수 있습니다. 궁극적으로, 컨텍스트가 핵심입니다(위의 내용 참조).