効率良くブランド認知度を上げる方法

ファッションブランドの認知を上げるのに大切なのは効率の良さ。オンラインショップ、Smash + Tess（@smashtess）は、このことを身をもって知っています。Smash + Tess の商品カタログの洗練さは、大手ブランドに劣りません。しかしスモールビジネスなので、ブランドの認知度を高めたくても従業員に負荷はかけられないのが課題でした。 

そこで、Pinterest の便利なツールを使ってコンテンツを再利用したところ、集客力をアップする理想的な機会を得ることができました。

目標

Pinterest での存在感を高めてショップへのトラフィックを増やしたい。Smash + Tess は、少ない労力で大きな成果を得られる方法を探していました。すでに Instagram では大きな存在感を確立し、コンテンツをたくさん投稿していたので、次の可能性を見出します。Pinterest の Instagram 連携機能や商品カタログのアップロードなどのツールを使用すれば、ブランドの認知度を高め、Pinterest 内外で成果を得られるのでは、と考えたのです。

戦略

Smash + Tess は、Instagram のオーディエンスを惹きつけ、共感を得られるコンテンツをすでに作成していました。そのため、Pinterest の Instagram アカウント認証機能を使用して、すでに Instagram で投稿されているインスピレーションあふれるコンテンツを Pinterest にもアップしました。

また、Instagram の新しい投稿はすべて自動で Pinterest にシェアされるよう設定することで、投稿の手間は不要に。1 回の作成で 2 回投稿するアプローチにより、Smash + Tess は Pinterest での投稿量をすぐに増やし、作業量を増やすことなくマーケティングの取り組みを拡大しました。

また、ショップへのトラフィックを増やすために、Smash + Tess は商品カタログを Pinterest にアップロードしました。これにより、新商品を探している Pinterest のオーディエンスが、商品のピン（購入ページへのダイレクトリンクなど、ショッピング関連情報を含む）を見れるようになりました。さらに、セール情報やシーズン商品を紹介することで、新鮮で関連性のあるコンテンツを提供し続けることができました。

成果

Instagram アカウント認証とカタログのアップロードを組み合わせたアプローチで、Smash + Tess は成功を収めることができました。Pinterest でより多くのオーディエンスにリーチし、オンラインショップへのトラフィックとコンバージョンを促進することができたのです。 現在、Instagram の投稿が自動的に反映されるライフスタイルピンは、ブランドのインプレッション数とトラフィックの 10% を占めています。また、ブランドのカタログから作成されたプロダクトピンは、インプレッション数の 68% とトラフィックの 63% を占めています。

この戦略は、インポートしたコンテンツを超える影響をもたらしました。Pinterest でコンテンツの再利用を開始して以来、Smash + Tess の全体のインプレッション数とオーディエンス数は約 2 倍になり、アウトバウンドクリック数は 42% 増加しています。Smash + Tess はピンを利益につなげることができました。 

Instagram アカウントを認証し、カタログをアップロードしてから 2 か月で、Smash + Tess の収益は 159% 増加、購入件数は 136% 増加し、平均注文金額も 9.8% 上昇しました。

ヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

1 回の作成で 2 回投稿
ブランドの Instagram アカウントを認証し、すべての投稿から興味をそそるピンを自動で作成。この機能を使えば作業量を減らしつつ、オーディエンス向けのコンテンツを増やすことができます。

商品を紹介する
Pinterest では、カタログを様々な方法でアップロードできます。あなたのブランドに合った小売カタログのアップロード方法を見つけて、シームレスなショッピング体験を提供しましょう。