Pinterest にカタログをアップロードして収益アップ

キッチンは家族が集まる場所だと考える Mercearia Maravilha（@merceariamaravilha）は、サンパウロを拠点とする小売業者です。職人がつくるキッチン用品などを通じて、ブラジルの豊かな料理の伝統と味を際立たせています。Pinterest でのプレゼンスを確立するにあたり、Mercearia Maravilha は、できるだけ買い物がしやすいコンテンツを投稿したいと考えました。そして、予想以上に簡単に希望通りの投稿ができました。

目標

Mercearia Maravilha には、高画質で目をひく画像が満載のカタログがありました。Pinterest のユーザーが、商品やブランドの新しい情報を求めて Pinterest を使用していること、他のプラットフォームと比べて、ひと月当たり 2 倍多く Pinterest で支出していること^2、3を知り、Pinterest にカタログをアップロードすることで、商品を見て楽しむだけでなく、クリックして購入しようとする見込みユーザーにより多くリーチしたいと考えました。

戦略

Mercearia Maravilha は、サードパーティの e コマースプラットフォームである Shopify を使用してウェブサイトのカタログを管理していました。また、オンラインストアを Pinterest のビジネスアカウントに直接連携しました。2024 年 9 月には Shopify との連携を活用し、Shopify カタログの各アイテムのプロダクトピンを自動生成しました。さらに、Pinterest でウェブサイトを認証してコンバージョンをトラッキングし、新しい商品が Mercearia Maravilha の Pinterest にも投稿されるようにしました。 

Mercearia Maravilha は商品を Pinterest に掲載後、ユーザーが商品を見つけやすくなるように、プロダクトピンを「Mesa Posta Divertida」（楽しいテーブルセッティング）などのカテゴリごとのボードに整理しました。ピンに商品情報が追加され、ユーザーにとってピンの検索や並べ替えがしやすくなっただけでなく、商品に対するエンゲージメントを高めるユニークな方法のアイデアも得られました。

結果

プラットフォーム内外で Mercearia Maravilha の商品は、Pinterest の購買意欲の高いオーディエンスに刺さりました。カタログをアップロードしてから 2 か月で、Mercearia Maravilha の合計オーディエンス数は 305%、アウトバウンドクリック数は 850% 増加しました。さらに、クリックしたユーザーがアクションを起こしたことで、Pinterest による収益は 160%、平均注文金額も 443% 増加しました。

ヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

ショッピングをもっと簡単に
これは、あなたとオーディエンスのためです。全カタログを Pinterest にアップロードし、定期的に更新することで、Pinterest ユーザーが商品の検索から発見、購入までを簡単に行えるようになります。

整理しましょう
少しの配慮が大きな効果をもたらします。ピンをボードに追加すると、ピンに商品情報を記載できるので、オーディエンスは関連性の高いコンテンツを見つけられるようになります。