カタログのアップロードでトラフィックを増加

ブランド成長のチャンスをつかむには思い立ったが吉日です。Pinterest での活動が控えめだったファッションブランド ARMEDANGELS は、Pinterest での存在感を高める新たな戦略を打ち出しました。ARMEDANGELS のサステナブルな商品は、オシャレで持続可能なインスピレーションを求める Pinterest ユーザーの期待に応えられると考えたのです。

目標

ブランドの認知度を高める方法を模索していた ARMEDANGELS は、Pinterest に既存のカタログをアップロードすれば商品の発見から購入までを簡単にできるのでは、と考えました。Pinterest のプラットフォーム上で大々的に商品を紹介すれば、ブランドの存在もアピールできます。新商品をシェアして既存だけでなく新規オーディエンスの関心を引く。ショッピングに意欲的なユーザーにコンテンツを表示させることが狙いでした。

戦略

ARMEDANGELS には、独自のストリートウェアスタイルの商品画像を含む、スタイリッシュでサステナブルな服のカタログがありました。そこで、ユーザーが簡単にカタログを見つけて購入できるよう、ブランドのカタログを Pinterest にプロダクトピンとしてアップロードし、価格や在庫状況を含めることで、すべてのアイテムを Pinterest から直接購入できるようにしました。また、憧れのファッションとしてスタイリングしたアイテムのピン画像を掲載したことで、オーディエンスにとってショッピングがより簡単で魅力的な体験となりました。ARMEDANGELS は、ピンをできるだけ見つけやすくするために、関連する詳細情報（キーワードを多く含むタイトル、説明文、リンクなど）をすべてのピンに追加しました。また、一部の画像に説明文を重ねることで、さらに注目を集めるように工夫しました。

Pinterest に新しい魅力的なコンテンツを十分に投稿したら、次に ARMEDANGELS がしたことはキュレーションです。新しいプロダクトピンをキーワードに関連性の高いボードに保存して、さらに詳しい情報を含めるようにしました。このさらなるカテゴリ分けにより、Pinterest は商品を適切なオーディエンスに提供できるようになり、ブランドのプロフィールにアクセスしたオーディエンスは、商品やカテゴリをより見つけやすくなりました。

ARMEDANGELS は Pinterest のベストプラクティスに従い、トレンドや季節的なコンテンツ、エバーグリーンコンテンツに特化した新しいボードをキュレーションして、すでに検索している Pinterest ユーザーとつながるようにしました。

結果

ARMEDANGELS は、ウェブサイトへのトラフィックを増やしました。Pinterest にカタログをアップロードしてから 45 日間で、エンゲージしたオーディエンス数は 5 倍以上になり、コンテンツの保存数は 365％ 増加しました。また、プロダクトピンのおかげでアウトバウンドクリック数は 460%、ページ訪問数は 80% も増加。季節感のあるボード「サマールック」はインプレッション数の 17% を占めました。

ARMEDANGELS のマーケティング＆コミュニケーション部門責任者 Nora Chmielewski さんは、「Pinterest にカタログをアップロードしてから、インプレッション数が大幅に増加した」と、語っています。

ヒント

こうした成功事例を参考にして、Pinterest のコンテンツをもっと活用しましょう。

カタログを活用
カタログは重要です。商品をプロダクトピンとして表示し、より簡単に購入できるようにしましょう。

コンテキストが鍵
できるだけ詳しく商品の情報を提供し、ピンを見たオーディエンスがすぐに購入を決定できるようにしましょう。タイトルにはキーワードを、説明文には関連するトレンドについての内容を含めることをお勧めします。ぜひお試しください。 

インスピレーション溢れるボード
ボードやサブボード内のピンをカテゴリ別に分類して、さらに詳しい商品情報を追加しましょう。コンテンツを気に入ったユーザーに、より多くのアイデアを見てもらえます。「コンテキストが鍵」その一言に尽きます。