Il brand di moda Smash + Tess ottiene grandi risultati con un approccio scalabile e poco impegnativo

Per un piccolo brand di moda l'efficienza è la chiave per far conoscere i propri articoli a più persone, e Smash + Tess (@smashtess), un rivenditore online inclusivo e attento all'ambiente, ne era perfettamente consapevole. Il suo catalogo di abiti chic, che consente di essere alla moda in modo sostenibile, aveva già uno stile in grado di competere con brand più famosi. L'azienda era pronta a ottimizzare la presenza del suo brand. Tuttavia, era necessario tenere conto dei limiti di un team appassionato ma dalle dimensioni ridotte. 

La soluzione è stata sfruttare gli strumenti di Pinterest che consentono di riutilizzare i contenuti in modo semplice e veloce, e che hanno permesso a Smash + Tess di aumentare la propria visibilità.

L'obiettivo

Smash + Tess era alla ricerca di metodi poco impegnativi ma ad alto impatto per aumentare la presenza su Pinterest e far crescere il traffico sul proprio sito. L'azienda aveva costruito una forte presenza e pubblicato una grande quantità di contenuti su Instagram. Ha quindi massimizzato la portata e l'impatto dei contenuti già creati per altre piattaforme grazie a strumenti come la funzionalità per collegare Instagram a Pinterest e il caricamento del catalogo prodotti. In questo modo l'azienda è riuscita a promuovere il brand in modo organico e a ottenere buoni risultati su Pinterest e non solo.

La strategia

Già in passato Smash + Tess aveva creato contenuti coinvolgenti, pertinenti e apprezzati dal pubblico su Instagram. Per sfruttare al meglio questi contenuti, il brand ha utilizzato la funzionalità Pinterest di verifica dell'account Instagram per portare numerosi contenuti di successo già pronti su Pinterest.

Per semplificare ulteriormente l'intero processo, l'azienda ha abilitato la pubblicazione automatica, che consente la condivisione automatica di tutti i nuovi post di Instagram su Pinterest. Questo approccio, che consente di creare una sola volta un contenuto e pubblicarlo sue due piattaforme, ha permesso a Smash + Tess di aumentare immediatamente il volume dei post su Pinterest, incrementando le attività di marketing quasi senza sforzo.

Per aumentare il traffico sullo shop online, Smash + Tess ha caricato il suo catalogo su Pinterest. In questo modo il pubblico di Pinterest, sempre alla ricerca di nuovi prodotti, ha potuto visualizzare i Pin prodotto del brand, (che includono informazioni utili per i consumatori, tra cui un link diretto per l'acquisto). Non solo: mettere in evidenza le ultime offerte e i prodotti stagionali ha consentito all'azienda di pubblicare contenuti sempre aggiornati e pertinenti.

I risultati

La verifica dell'account Instagram e il caricamento del catalogo, insieme, hanno consentito a Smash + Tess di raggiungere grandi risultati. Il brand è riuscito a raggiungere un pubblico più vasto su Pinterest e ad aumentare le conversioni e il traffico verso il proprio negozio online, il tutto con il minimo sforzo. Ora i Pin lifestyle, come i contenuti Instagram caricati automaticamente, costituiscono il 10% delle impression e del traffico ottenuti. I Pin prodotto, che provengono dal catalogo del brand, costituiscono il 68% delle impression e il 63% del traffico.

La strategia ha avuto un impatto che si è esteso anche oltre i contenuti importati. Infatti, da quando Smash + Tess ha iniziato a riutilizzare i contenuti su Pinterest, ha più che raddoppiato le impression complessive e quasi raddoppiato le dimensioni del suo pubblico, mentre i clic in uscita sono aumentati del 42%. Questi clic hanno consentito a Smash + Tess di guadagnare tramite i Pin. 

Nei due mesi successivi alla verifica dell'account Instagram e al caricamento del catalogo, il brand ha registrato una crescita del fatturato del 159%, un aumento dei checkout del 136% e un valore medio degli ordini più alto del 9,8%.

I nostri consigli

Sfrutta al massimo i tuoi contenuti di Pinterest con queste best practice.

Crea una volta, pubblica due volte
Il tuo team è piccolo ma efficace? Verifica l'account Instagram del tuo brand per trasformare automaticamente i post passati e futuri in Pin che creano interazioni. Così aumenterai i contenuti per il tuo pubblico e ridurrai il lavoro richiesto al tuo team.

Metti in mostra i prodotti
Pinterest offre diversi modi per caricare il catalogo. Trova l'opzione di caricamento del catalogo retail più adatta al tuo brand e crea un'esperienza di acquisto ottimizzata per il pubblico.