The Vintage Rug Shop mise sur la réutilisation de son contenu pour vendre

Acheter des articles anciens, c’est offrir un nouveau foyer à des choses existantes. The Vintage Rug Shop (@vintagerugshop) est une marque de seconde-main qui propose une sélection d’articles d’occasion et de qualité pour la maison. L’entreprise a su voir le potentiel d’une mise en avant de ses produits auprès d’une audience shopping sur Pinterest. 

Le catalogue de produits de The Vintage Rug Shop étant déjà en ligne, l’entreprise pouvait utiliser les outils de Pinterest pour relier son contenu à son compte Pinterest en toute simplicité. L’idée de réutiliser du contenu existant pour générer des résultats ne pouvait que la séduire.

Son objectif

The Vintage Rug Shop savait que la praticité était capitale en matière de shopping en ligne. Étant donné que l’entreprise disposait déjà d’une vitrine sur Shopify, importer son catalogue sur Pinterest à l’aide d’une intégration simple avec la plateforme d’e-commerce lui permettait de simplifier l’expérience de son audience. Les utilisateurs ayant découvert les produits de The Vintage Rug Shop pourraient alors enregistrer ses articles en toute simplicité puis les acheter directement, ce qui augmenterait le taux de paiements finaux de la marque et étendrait son reach.

En plus de son contenu de catalogue, The Vintage Rug Shop créait et publiait également du contenu maison inspirant sur son compte Instagram. Par conséquent, pour exploiter le contenu existant et le partager avec une nouvelle audience, la marque s’est tournée vers la fonctionnalité Associer un compte Instagram de Pinterest.

La stratégie

The Vintage Rug Shop a importé son catalogue sur Pinterest à l’aide de l’application Pinterest pour Shopify. L’intégration a permis à la marque d’importer ses produits sur Pinterest, mais aussi de créer automatiquement des Épingles produits renseignant sur le prix et la disponibilité de chaque article, et comprenant un lien vers le produit pour montrer sa disponibilité à l’achat. Grâce aux Épingles produits, l’audience de The Vintage Rug Shop pouvait passer directement à l’achat depuis Pinterest en quelques clics et trouver facilement d’autres produits du catalogue de la marque. Le lien vers le site Web de The Vintage Rug Shop a également été intégré au profil de la marque, pour une visibilité maximale ainsi qu’une optimisation et un suivi des conversions du site Web effectifs.

Une fois son catalogue importé sur Pinterest, la marque n’avait plus qu’à faire de même avec son contenu lifestyle. Pour tirer le meilleur parti de son contenu d’inspiration créé au préalable pour Instagram, The Vintage Rug Shop a associé son compte Instagram à son compte Pinterest et a activé la publication automatique. Cela a permis à la marque de réutiliser ses publications, qui ont été instantanément transformées en Épingles, d’augmenter son volume de contenu sur Pinterest et de diversifier les types d’Épingles partagées sur son compte, le tout avec un minimum d’effort. De plus, les publications converties en Épingles pouvaient ainsi toucher une nouvelle audience et rediriger encore plus de personnes vers son contenu achetable et son site Web.

Le résultat

L’importation de son contenu existant incontournable sur Pinterest fut une réussite totale pour The Vintage Rug Shop. Au cours des deux semaines suivant l’association de ses comptes Shopify et Instagram à Pinterest, la marque a vu son nombre d’impressions augmenter de 7 %, son audience engagée croître de 8 %, et son taux d’engagement sur Pinterest grimper de 10 %.

Les utilisateurs de Pinterest ne cherchent pas seulement l’inspiration en matière de décoration intérieure : ils sont prêts à acheter. Et les performances de The Vintage Rug Shop sur la plateforme se sont également traduites par des ventes. Toujours lors de ces deux semaines, les revenus de The Vintage Rug Shop ont augmenté de 21 % et sa valeur moyenne de commande a bondi de 63 %.  

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur parti de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Misez sur la connexion
Importez votre catalogue sur votre compte professionnel Pinterest pour que votre audience puisse passer à l’achat à partir de vos Épingles produits. Connectez votre boutique Shopify. Vous pouvez également envisager d’autres méthodes pour importer votre catalogue retail sur Pinterest.

Associez votre compte Instagram 
Exploitez au maximum votre contenu Instagram en associant votre compte Instagram à votre compte Pinterest. C’est un moyen simple de diffuser votre contenu auprès d’un plus grand nombre de personnes tout en augmentant votre volume de publications.

Donnez une nouvelle vie à votre contenu existant 
Le contenu que vous avez créé pour d’autres plateformes peut être un véritable trésor pour votre stratégie Pinterest. Essayez d’adapter votre contenu existant en actualisant vos titres et descriptions pour tester de nouveaux formats et thèmes.