La marque de mode Smash + Tess génère des profits importants grâce à une approche évolutive et peu exigeante

Pour les marques de mode, l’efficacité est essentielle pour faire connaître ses articles à un plus grand nombre de personnes. Smash + Tess (@smashtess), un retailer en ligne inclusif et respectueux de l’environnement, le sait d’expérience. Son catalogue de vêtements chics à la fois confortables et éthiques faisait déjà de la concurrence à celui de plus grandes marques en matière de style. L’entreprise était prête à aller plus loin dans le développement de sa marque, mais elle devait être attentive aux efforts de son équipe certes petite, mais dévouée. 

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Son objectif

Smash + Tess cherchait des moyens simples et à fort impact d’accroître sa présence sur Pinterest et de générer du trafic vers son site. L’entreprise était très présente sur Instagram et y avait déjà beaucoup publié. L’idée était donc de maximiser le reach et l’impact de son contenu existant sur d’autres plateformes à l’aide de la fonctionnalité intégrée à Instagram de Pinterest et grâce à l’importation de son catalogue de produits, entre autres. L’objectif était double : propulser sa marque de manière organique, et obtenir des résultats à la fois sur Pinterest et au-delà.

La stratégie

Smash + Tess avait déjà créé du contenu engageant, pertinent et ayant trouvé un écho chez son audience pour Instagram. Afin de tirer davantage parti de ce contenu inspirant, la marque l’a importé sur Pinterest à l’aide de la fonctionnalité permettant de revendiquer son compte Instagram.

Et pour se faciliter encore plus la tâche côté publication, elle a activé la publication automatique de sorte que ses nouvelles publications Instagram soient automatiquement partagées sur Pinterest à l’avenir. Cette approche de publication double à partir d'un seul contenu a permis à Smash + Tess d’augmenter instantanément son volume de publications sur Pinterest en tirant davantage profit de sa stratégie marketing avec très peu d'efforts.

Pour augmenter le trafic vers sa boutique, Smash + Tess a importé son catalogue sur Pinterest. Ainsi, les produits de la marque transformés en Épingles (celles-ci présentant des informations pertinentes en matière de shopping, y compris un lien direct pour acheter) ont pu être présentés à l’audience de Pinterest souhaitant découvrir de nouveaux produits. Bonus : la mise en avant de ses dernières offres et de ses produits saisonniers pourrait également lui assurer un contenu toujours à jour et pertinent.

Le résultat

L’association de son compte Instagram et l’importation de son catalogue ont grandement porté leurs fruits pour Smash + Tess. Cela a permis à la marque de toucher une audience plus large sur Pinterest et de générer du trafic ainsi que des conversions sur sa boutique en ligne avec un minimum d’efforts. Aujourd’hui, les Épingles lifestyle créées notamment à partir de son contenu Instagram importé automatiquement représentent 10 % de ses impressions et de son trafic. Quant aux Épingles Produits, issues du catalogue de la marque, elles représentent 68 % de ses impressions et 63 % de son trafic.

Et cette stratégie a eu un impact bien au-delà du contenu importé. Depuis que Smash + Tess a commencé à réutiliser son contenu sur Pinterest, la marque a vu son nombre d’impressions plus que doubler, elle a quasiment multiplié la taille de son audience par deux, et a enregistré 42 % de clics sortants en plus. Ces clics ont permis aux Épingles Smash + Tess de faire du profit. 

Dans les deux mois qui ont suivi l’association de son compte Instagram et l’importation de son catalogue, la marque a enregistré une augmentation de 159 % de ses revenus, 136 % de paiements finaux en plus, et une valeur moyenne de commande 9,8 % plus élevée.

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur parti de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Créez une fois, publiez deux fois
Une équipe petite, mais puissante ? Associez le compte Instagram de votre marque à votre compte Pinterest pour transformer automatiquement vos publications existantes et à venir en Épingles engageantes. C’est plus de contenu pour votre audience, et moins de travail pour votre équipe.

Mettez vos produits en avant
Pinterest vous propose différentes manières d’importer votre catalogue. Trouvez l’option d’importation de catalogue retail qui convient le mieux à votre marque, et créez une expérience d’achat fluide pour votre audience.