La marque de mode Odd Muse booste la croissance de son audience et les conversions auprès de la Gen Z grâce à un solide mix de contenus

Si la marque de luxe Odd Muse (@oddmuselondon) est une adepte de la slow fashion, la hausse de sa popularité a quant à elle été fulgurante. Fondée en 2020, l’enseigne londonienne appartenant à la Gen Z est devenue virale en initiant les jeunes femmes à une mode à l’investissement durable et à prix abordable. Dès le début, Pinterest a joué un rôle précieux dans le développement de la présence en ligne d’Odd Muse. La marque a tiré parti de cette dynamique pour développer une audience de jeunes femmes et créer une communauté, en utilisant Pinterest au maximum de son potentiel.

Son objectif

Odd Muse savait que la Gen Z était l’audience à la croissance la plus rapide sur Pinterest,² recherchant et enregistrant plus d’Épingles que les autres générations.³ La marque savait également que la Gen Z utilisait Pinterest principalement pour trouver des informations sur des produits ou des marques.⁴ L’entreprise espérait qu’en exportant ses produits et son contenu lifestyle sur Pinterest, elle pourrait développer cette audience clé tout en générant des conversions et des engagements significatifs.

La stratégie

Odd Muse a commencé par connecter son catalogue Shopify à Pinterest, ce qui a permis de transformer automatiquement tous ses articles en Épingles Produit, incluant des informations telles que le prix, la disponibilité et un lien vers la page du produit en vue d’un achat. En connectant sa page d’accueil Shopify, la marque a également revendiqué son site Web sur Pinterest et s’est assurée que tous les nouveaux produits étaient automatiquement convertis en Épingles. En important son catalogue sur Pinterest, Odd Muse a obtenu un afflux immédiat de contenu qui a permis aux utilisateurs de découvrir et d’acheter leurs nouveaux articles préférés dans une seule Épingle.

Une fois ses produits facilement accessibles, Odd Muse a souhaité redoubler d’inspiration pour donner à ses audiences plus d’occasions de découvrir la marque et les ramener vers son profil proposant de nombreux produits. Odd Muse s'est rendu compte que même si toutes les images de ses séances photos n'étaient pas publiées sur son site, elles pouvaient servir de contenu lifestyle supplémentaire sur Pinterest. En août 2024, la marque a commencé à publier tout le contenu de ses shootings sur Pinterest afin d'augmenter son volume de contenu et offrir une source d'inspiration supplémentaire. Elle a également ajouté des liens à chaque Épingle pour générer du trafic vers son site Web. Le mois suivant, Odd Muse a encore proposé davantage de contenu mettant en scène ses produits en revendiquant son compte Instagram et en activant la publication automatique. Cela lui a permis de convertir automatiquement ses publications Instagram en Épingles et de s’assurer que tous ses contenus futur fassent l’objet de publications croisées sur Pinterest. 

Odd Muse, qui propose un grand nombre de contenus produits et lifestyle, souhaitait rendre ses contenus aussi faciles à trouver et à trier que possible. La marque a organisé ses Épingles en tableaux thématiques et saisonniers, tels que « Pre Fall 24 » et « Captured in Cannes », pour mettre en avant les collections, les nouvelles créations, les événements, l’ambiance et les styles tendance. La marque a pu ainsi regrouper du contenu similaire pour faciliter l’accès, et ajouter du contexte permettant aux Épingles de la marque d’apparaître dans les recherches sur Pinterest.

Le résultat

Grâce à un mélange de produits et d’inspiration ainsi qu’à une présence forte, Odd Muse a pu atteindre son audience idéale sur Pinterest, en proposant à la fois des idées d’inspiration et des occasions d’acheter directement. D’août 2024 à janvier 2025, Odd Muse a vu son audience totale augmenter de 32 % et son audience engagée de 14 %. La tranche d’âge la plus performante a été celle des 18-34 ans, notamment la Gen Z, l’audience cible de la marque. La marque a également constaté une hausse des conversions, avec une progression de 158 % des ajouts au panier générés par Pinterest, et une augmentation de 7 % de la valeur moyenne de commande.

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Importez vos produits sur Pinterest
Il existe plusieurs façons d’ajouter votre catalogue sur Pinterest. Choisissez celle qui vous convient le mieux pour simplifier le processus et proposer vos produits à une nouvelle audience plus large.

N’oubliez pas l’inspiration
L’ajout de contenu inspirant peut donner aux utilisateurs de Pinterest des idées sur la façon d’intégrer vos produits à leur style de vie. En outre, ils ont ainsi plus d’occasions de trouver votre contenu et d’interagir avec lui, voire de découvrir vos autres contenus (produits).

Créez un tableau
Ou cinq. Ou dix. Vous n’avez aucune limite. Organisez votre contenu pour ajouter du contexte et de l’inspiration supplémentaires, et permettre à votre contenu d’atteindre facilement les bonnes personnes.