Les revenus de cette marque brésilienne d’ustensiles de cuisine augmentent grâce au catalogue Pinterest

Certains disent que la cuisine est le cœur de la maison. C’est notamment le cas de Mercearia Maravilha (@merceariamaravilha), un détaillant basé à São Paulo qui propose des produits artisanaux pour la cuisine (et autre) afin de mettre en valeur les traditions culinaires et les saveurs du Brésil. Dès lors que Mercearia Maravilha a établi sa présence sur Pinterest, l’entreprise a tout mis en œuvre pour rendre son contenu aussi accessible que possible. Et il se trouve que le processus a été encore plus facile qu’elle ne le pensait.

Son objectif

Mercearia Maravilha disposait d’un catalogue rempli d’images de haute qualité qui attiraient l’attention. L’enseigne savait que les consommateurs allaient sur Pinterest pour trouver de nouvelles informations sur les produits et les marques, et qu’ils dépensent deux fois plus par mois que les utilisateurs d’autres plateformes.^2,3 Elle espérait qu’en important son catalogue sur Pinterest, elle pourrait toucher davantage de personnes prêtes non seulement à admirer ses produits, mais aussi à cliquer dessus et à les acheter.

La stratégie

Mercearia Maravilha utilisait la plateforme d’e-commerce tierce Shopify pour gérer le catalogue de son site Web. Elle possédait également un compte Pinterest Business, ce qui lui permettait de connecter sa boutique en ligne directement à son compte Pinterest. En septembre 2024, la marque a utilisé l’intégration Shopify afin de générer automatiquement des Épingles Produit pour chaque article de son catalogue Shopify. Cela lui a également permis de revendiquer son site Web sur Pinterest, de mesurer les conversions et de s’assurer que tous les nouveaux produits seraient également importés sur la page Pinterest de Mercearia Maravilha. 

Une fois les produits de Mercearia Maravilha importés sur Pinterest, la marque a fait en sorte qu’ils soient faciles à trouver. Elle a organisé les Épingles Produit dans des tableaux classés par catégories, telles que « Mesa Posta Divertida» (décoration de table rigolote). Cela a non seulement permis d’ajouter du contexte aux Épingles et de faciliter la recherche et le tri pour les utilisateurs, mais aussi d’inspirer des façons uniques d’interagir avec les produits.

Le résultat

L’audience de Pinterest, prête à acheter, a été séduite par les produits de Mercearia Maravilha, aussi bien sur la plateforme qu’en dehors. Dans les deux mois qui ont suivi l’importation du catalogue, Mercearia Maravilha a vu son audience totale augmenter de 305 %, et a généré 850 % de clics sortants supplémentaires. De plus, les personnes ayant cliqué sont passées à l’action, générant 160 % de revenus supplémentaires grâce à Pinterest et une augmentation de 443 % de la valeur moyenne de commande.

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur parti de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Facilitez l’achat des produits
… pour vous et votre audience. Importez l’intégralité de votre catalogue sur Pinterest et actualisez-le régulièrement pour permettre aux utilisateurs de Pinterest de passer facilement de la recherche et de la découverte de vos produits à leur achat.

Organisez-vous
Une sélection réfléchie porte ses fruits. L’ajout de vos Épingles à des tableaux peut leur donner plus de contexte et aider les audiences à trouver le contenu qui les intéresse le plus.