Comment Mina Usui a développé sa marque Japan Weddings et sa clientèle avec Pinterest

L’organisation d’un mariage, en particulier la sélection du lieu, constitue parfois un travail à plein temps. C’est la raison pour laquelle les couples font volontiers appel à Mina Usui (@JapanWeddings), wedding planner et créatrice florale basée à Tokyo, spécialisée dans la création d’expériences de mariages interculturels.

Les clients existants de Mina ont été ravis des événements organisés, et elle savait que le fait de partager son travail par le biais d’un support visuel pourrait aider d’autres couples à la découvrir et faire appel à ses services. Les internautes consultent déjà Pinterest à la recherche d’inspiration pour l’organisation de leur mariage. Mina a ainsi estimé que c’était l’endroit idéal pour montrer son travail.

Son objectif

Mina proposait ses services de wedding planner bilingue principalement à des clients étrangers qu’elle contactait en ligne. En tant que dirigeante très occupée d’une petite entreprise, Mina souhaitait pouvoir entrer en contact avec ses clients le plus efficacement possible. Elle partageait déjà du contenu consacré aux mariages et des informations sur ses services sur son blog, mais afficher son contenu auprès des bonnes personnes (sans se ruiner) constituait un véritable défi.

Mina souhaitait placer son portfolio à un endroit où les internautes pourraient facilement le trouver, non seulement pour promouvoir ses services, mais aussi pour attirer de nouveaux clients. Elle a réalisé que Pinterest avait le potentiel nécessaire pour l’aider à attirer son audience cible sur son blog et à mettre en valeur son travail.

La stratégie

Tout en publiant des photos des mariages qu’elle avait récemment organisés, Mina a commencé à créer des Épingles en rapport avec le contenu de son blog et a ajouté un lien vers l’article du blog dans chacune d’entre elles. Tirant parti de la force de Pinterest en tant que moteur de recherche visuelle, Mina a également veillé à optimiser toutes ses Épingles et à inclure des titres contenant des mots-clés pertinents afin de s’assurer qu’elles soient présentées à son audience cible. Elle a ainsi pu créer un portfolio accessible facilement qui a permis de renvoyer les visiteurs vers son blog. 

La plupart des clients de Mina étant originaires d’Amérique du Nord, elle a consulté régulièrement les Pinterest Trends aux États-Unis pour identifier les mots-clés les plus pertinents pour son audience. Elle a ensuite créé du contenu axé sur ces thèmes et a intégré les mots-clés dans le titre et la description afin d’améliorer les performances de ses Épingles. 

Mina a également mis en place une sélection de tableaux. La collection de visuels met en valeur son esthétique et les différents styles de mariages qu’elle organise, et facilite également la prise en charge des demandes de renseignements. Les clients peuvent consulter les tableaux et découvrir le travail de Mina en amont, ce qui leur permet bien souvent de « prendre leur décision sans avoir besoin d’un argumentaire de vente », explique-t-elle. Mais le rôle de Pinterest ne s’arrête pas à l’arrivée d’un nouveau client. Mina a créé des tableaux collaboratifs avec ses clients pour développer l’esthétique de leur mariage et les partage avec les prestataires impliqués dans l’organisation du mariage pour créer ensemble des mood boards. 

Le résultat

L’activité de Mina et Pinterest forment un duo parfait. La transformation du contenu de son portfolio en Épingles l’a aidée à toucher davantage d’internautes et a incité son audience idéale à consulter son site. Depuis la création de son compte Pinterest en 2022, Mina a vu le nombre de demandes de renseignements de la part de clients potentiels multiplié par plus de 20, et les ventes effectives ont augmenté jusqu’à quatre fois plus qu’avant l’utilisation de Pinterest. 

En juillet 2024, 25 à 30 % de ses demandes de renseignements proviennent de personnes qui l’ont trouvée grâce à Pinterest, ce dernier générant quatre fois plus de trafic qu’Instagram. Pinterest a également permis à Mina de toucher des clients et des partenaires prestigieux et de grande envergure, ce qui l’a aidée à développer son entreprise.

« La contribution de Pinterest à mon activité a été considérable. La plateforme a stimulé ma motivation à créer et à partager du contenu », affirme Mina. 

Quelques conseils pratiques

Tirez le meilleur parti de votre contenu Pinterest grâce aux bonnes pratiques suivantes.

Ajoutez toujours un lien
Les utilisateurs de Pinterest consultent votre contenu et souhaitent savoir comment obtenir de plus amples informations. Renvoyez-les simplement vers votre site ou votre blog en ajoutant un lien dans chaque Épingle.

Continuez à publier
Comment améliorer la visibilité de votre contenu sur Pinterest ? Publiez régulièrement. En maintenant un flux régulier de contenu inédit, vous renforcez l’intérêt de votre public existant et attirez de nouvelles audiences.

Travaillez en équipe
Les tableaux sont plus qu’un simple outil de sélection, ils facilitent également la collaboration. Utilisez les tableaux collaboratifs pour partager des idées, planifier des événements et développer une esthétique avec des clients, des collègues ou des amis.