La marca de moda Smash + Tess obtiene grandes retornos con un enfoque escalable y de bajo esfuerzo
22 de octubre de 2024
Para una marca de moda boutique, la eficiencia es clave a la hora de conseguir que sus artículos lleguen a más personas. Smash + Tess (@smashtess), una tienda en línea inclusiva y con conciencia ecológica, lo sabe por experiencia propia. Su catálogo de ropa chic, con la que la gente puede sentirse bien, ya competía con marcas más grandes en lo relacionado al estilo. Y había preparado todo para llevar su desarrollo al siguiente nivel, pero debía tener en cuenta los esfuerzos de su pequeño pero dedicado equipo.
Fue allí donde entraron en escena las herramientas sencillas de Pinterest para ahorrar tiempo al reutilizar contenido, que representaron la oportunidad ideal para que Smash + Tess lograra que más ojos se posaran sobre la marca.
El objetivo
Smash + Tess buscaba formas de alto impacto y bajo esfuerzo de aumentar su presencia en Pinterest e impulsar el tráfico a su sitio. Desarrolló una fuerte presencia y publicó una gran cantidad de contenido en Instagram. Y, al maximizar el alcance y el impacto del contenido ya creado para otras plataformas utilizando herramientas como la función integrada de Instagram en Pinterest y la carga del catálogo de productos, impulsó la marca de forma orgánica y obtuvo resultados tanto en Pinterest como en otros sitios.
La estrategia
Smash + Tess ya había creado contenido atractivo, relevante y que resonaba entre su audiencia de Instagram. Para sacarle más provecho a ese contenido, empleó la función Conectar cuentas de Instagram que ofrece Pinterest para traer su sólido catálogo de contenido inspirador existente a nuestra plataforma.
Para que realizar publicaciones fuera aún más sencillo, habilitó la publicación automática para que, desde ese momento, todo el contenido nuevo de Instagram se compartiera automáticamente en Pinterest. Este enfoque de crear una vez y publicar dos le permitió a Smash + Tess aumentar instantáneamente el volumen de publicaciones en Pinterest y así ampliar sus esfuerzos de marketing casi sin realizar esfuerzos adicionales.
Para aumentar el tráfico a su tienda, Smash + Tess subió su catálogo a Pinterest. Esto llevó los productos convertidos en Pines de la marca (que presenta información relevante relacionada con las compras, incluido un enlace directo para concretarlas) a la audiencia de Pinterest, que busca descubrir nuevos productos. Extra: Mostrar sus últimas ofertas y productos de temporada también sirvió para mantener el contenido nuevo y relevante.
El resultado
El enfoque combinado de Conectar cuentas de Instagram y cargar catálogos dio grandes resultados para Smash + Tess. La marca logró llegar a una audiencia más grande en Pinterest e impulsar tráfico y conversiones a su tienda en línea con un mínimo esfuerzo. Ahora, los Pines de estilo de vida, como el contenido de Instagram subido automáticamente, representan el 10% de las impresiones y el tráfico. Los Pines de productos, que provienen del catálogo de la marca, componen el 68% de las impresiones y el 63% del tráfico.
La estrategia tuvo un impacto que llegó más allá del contenido importado. Desde que Smash + Tess comenzó a reutilizar contenido en Pinterest, superó el doble de impresiones generales, casi duplicó el tamaño de su audiencia y los clics salientes aumentaron un 42%. Estos clics ayudaron a convertir los Pines de Smash + Tess en ganancias.
En los dos meses posteriores a que Smash + Tess conectara su cuenta de Instagram y subiera su catálogo, la marca vio un aumento del 159% en los ingresos y del 136% en las compras, con un valor promedio de pedidos un 9.8% más alto.
Consejos que puedes probar
Aprovecha al máximo tu contenido de Pinterest con estas prácticas recomendadas.
Crea una vez, publica dos
¿Un equipo pequeño pero poderoso? Conecta la cuenta de Instagram de tu marca para convertir automáticamente las publicaciones anteriores y futuras en Pines atractivos. Es más contenido para tu audiencia con un menor esfuerzo para tu equipo.
Muestra tus productos
Pinterest te ofrece otras formas de cargar tu catálogo. Busca la opción de carga de catálogo de retail que mejor funcione para tu marca y crea una experiencia de compra perfecta para tu audiencia.
