Cómo Mina Usui hizo crecer su marca, Japan Weddings, (y su clientela) con Pinterest

Planear una boda, especialmente una de destino, puede acabar sintiéndose como un trabajo de tiempo completo. Es por eso que las parejas comprometidas no dudan en recurrir a Mina Usui (@JapanWeddings), una organizadora de bodas y diseñadora floral ubicada en Tokio, quien se especializa en crear experiencias de boda interculturales.

Los clientes de Mina estaban encantados con los eventos que producía, y ella sabía que compartir su trabajo a través de un medio visual podría ayudar a que más parejas la descubrieran y la contraten. Como ya recurren a Pinterest a fin de buscar inspiración para planear bodas, pensó que sería el lugar ideal para que encuentren sus diseños.

El objetivo

Como organizadora de bodas bilingüe, Mina atiende principalmente a clientes extranjeros que la contactan en línea. Y, como la propietaria de una pequeña empresa muy ocupada, buscaba poder conectarse con ellos de la manera más eficiente posible. Ella ya compartía contenido de bodas y detalles sobre los servicios que ofrecía en su blog, pero lograr que las personas adecuadas encontraran su contenido (sin gastar una fortuna) resultó ser un desafío.

Mina quería alojar su portafolio en algún lugar donde pudiera encontrarse fácilmente, no solo para aumentar el reconocimiento de sus servicios, sino también para atraer nuevos clientes potenciales. Vio el potencial de que Pinterest pudiera ser la plataforma que la ayudara a hacerlo todo, desde llegar a la audiencia adecuada y atraerla a su blog hasta mostrar su trabajo.

La estrategia

Mientras Mina publicaba las fotos de las bodas que había producido recientemente, también comenzó a crear Pines alineados con el contenido de su blog y agregó en cada uno un enlace a la publicación correspondiente. Aprovechando la fortaleza de Pinterest como motor de búsqueda visual, también se aseguró de optimizar todos sus Pines al incluir títulos con palabras clave relevantes para garantizar que se mostraran a la audiencia adecuada. Esto le permitió crear un portafolio que podía encontrarse con facilidad y que atrajo tráfico a su blog. 

Como la mayoría de los clientes de Mina provienen de Norteamérica, ella revisaba periódicamente Pinterest Trends de EE. UU. para encontrar palabras clave adicionales que fueran más relevantes para su audiencia. Luego, creó contenido en torno a esos temas y agregó las palabras clave al título y la descripción para impulsar el rendimiento de sus Pines. 

Mina también curó tableros. Las colecciones de imágenes mostraron su estética y los diferentes estilos de bodas que crea, e incluso sirvieron para que las consultas iniciales se desarrollen sin problemas. Los clientes podían explorar los tableros y comprender el trabajo de Mina con antelación y, a menudo, podían “tomar decisiones sin necesidad de una presentación de ventas”. Pero el papel de Pinterest no se detuvo con la llegada de un nuevo cliente. Mina creó tableros de grupo con clientes de bodas para desarrollar su estética y compartió tableros de grupo con proveedores de bodas para crear moodboards juntos. 

El resultado

El negocio de Mina y Pinterest resultaron ser una combinación perfecta. Convertir el contenido de su portafolio en Pines la ayudó a llegar a más personas y dirigió a la audiencia ideal a su sitio. Desde que creó su cuenta de Pinterest, en 2022, Mina vio un aumento de más de veinte veces en las consultas de clientes potenciales, y las ventas reales crecieron hasta cuatro veces en comparación con los niveles previos a utilizar Pinterest. 

A partir de julio de 2024, entre el 25% y el 30% de las consultas vinieron de parte de personas que la encontraron a través de Pinterest, y nuestra plataforma generó cuatro veces más tráfico que Instagram. Mina afirmó que Pinterest también la ayudó a llegar a clientes y socios de lujo y más importantes, lo que llevó su negocio al siguiente nivel.

“Pinterest realizó una contribución significativa a mi negocio, lo que me motivó aún más a crear y compartir contenido”, dijo Mina. 

Consejos que puedes probar

Aprovecha al máximo tu contenido de Pinterest con estas prácticas recomendadas.

Siempre agrega un enlace
Los usuarios de Pinterest buscan tu mejor contenido y quieren averiguar dónde encontrar más información. Envíalos a tu sitio o blog con tan solo agregar un enlace a cada Pin.

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Una forma sencilla de lograr que más usuarios vean tu contenido de Pinterest. Publica con frecuencia. Mantener un flujo constante de contenido nuevo puede atraer a tu audiencia existente y ayudarte a llegar a audiencias nuevas.

El trabajo en equipo vuelve realidad todos los sueños
Los tableros son más que solo una herramienta de curación, también facilitan la colaboración. Prueba los tableros de grupo para compartir ideas, planear eventos y crear una estética con clientes, colegas o amigos.