Marca brasileña de utensilios de cocina aumenta sus ingresos al traer su catálogo a Pinterest

Hay quienes dicen que la cocina es el corazón del hogar. Este es el sentir en Mercearia Maravilha (@merceariamaravilha), una tienda minorista con sede en São Paulo, donde se destacan las ricas tradiciones culinarias y los sabores de Brasil a través de ofertas artesanales para la cocina y más. Cuando la marca estableció su presencia en Pinterest, se propuso hacer que su contenido fuera lo más fácil de comprar posible. Y resultó que el proceso fue más simple de lo que esperaba.

El objetivo

Mercearia Maravilha tenía un catálogo lleno de imágenes de alta calidad que llamaban la atención. Sabía que los compradores vienen a Pinterest para encontrar nueva información sobre productos y marcas, y que gastan el doble al mes que quienes usan otras plataformas^2,3. Y esperaba que, al traer su catálogo a la plataforma, podría llegar a más personas que no solo estuvieran dispuestas a admirar, sino también a hacer clic y comprar.

La estrategia

Mercearia Maravilha utilizaba la plataforma de comercio electrónico de terceros Shopify para administrar el catálogo de su sitio web. También tenía una cuenta para empresa de Pinterest, lo que significaba que podía conectar su tienda en línea directamente a la cuenta de nuestra plataforma. En septiembre de 2024, la marca utilizó la integración de Shopify, que generó Pines de productos automáticamente para cada artículo del catálogo de Shopify. También le permitió conectar su sitio web a Pinterest, realizar un seguimiento de las conversiones y asegurarse de que todos los productos nuevos también llegaran al perfil de Pinterest de Mercearia Maravilha. 

Una vez que sus productos estuvieron en Pinterest, la marca se aseguró de que fueran fáciles de encontrar. Curó Pines de productos en tableros por categorías como “Mesa Posta Divertida” (distribución de mesa divertida). Así, no solo dio contexto a los Pines y simplificó la búsqueda y clasificación para los usuarios, sino que también ofreció inspiración sobre formas únicas de interactuar con los productos.

El resultado

La audiencia de Pinterest lista para comprar consumió los productos de Mercearia Maravilha tanto dentro como fuera de la plataforma. En los dos meses siguientes a la carga del catálogo, la audiencia total de Mercearia Maravilha aumentó un 305% y se generó un 850% más de clics salientes. Además, quienes hicieron clic realizaron acciones, lo que generó un 160% más de ingresos de Pinterest y un aumento del 443% en el valor promedio de los pedidos.

Consejos que puedes probar

Aprovecha al máximo tu contenido de Pinterest con estas prácticas recomendadas.

Facilita las compras
… para ti y tu audiencia. Sube todo tu catálogo a Pinterest y actualízalo con regularidad para que los usuarios pasen de buscar y descubrir tus productos a comprarlos.

Mantén el orden
Realizar la curación con cuidado es de gran ayuda. Organizar tus Pines en tableros puede darles más contexto y ayudar a las audiencias a encontrar el contenido que les resulte más relevante.