علامة تجارية برازيلية لأدوات المطبخ تحقق زيادة في الأرباح بعد طرح كتالوج منتجاتها على Pinterest

يقول البعض أن المطبخ قلب المنزل. ومن بينهم متجر Mercearia Maravilha (‏@merceariamaravilha)، وهو متجر بيع بالتجزئة مقره ساو باولو يسلط الضوء على التقاليد والمذاقات الغنية للمطبخ البرازيلي من خلال عروض حِرفية للمطبخ وأكثر من ذلك. نظرًا إلى أن Mercearia Maravilha عزز حضوره على منصة Pinterest، فقد بادر إلى جعل محتواه قابلاً للتسوق قدر الإمكان. واتضح أن العملية كانت أسهل بالنسبة إليهم مما توقعوا.

الهدف

كان لدى Mercearia Maravilha كتالوج مليء بصور عالية الجودة وجاذبة للانتباه. كانوا يعلمون هناك أن المتسوقين يقصدون منصة Pinterest للعثور على معلومات جديدة عن المنتجات والعلامات التجارية—وأنهم ينفقون ضعف ما ينفقه المستخدمون على المنصات الأخرى شهريًا.^2,3 وأمِلوا في أن يتيح لهم عرض الكتالوج الخاص بهم على منصة Pinterest الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين لا يكتفون بالإعجاب، بل ينقرون ويتسوقون أيضًا.

الاستراتيجية

كان متجر Mercearia Maravilha يستخدم منصة التجارة الإلكترونية التابعة لطرف ثالث Shopify لإدارة كتالوج موقع الويب الخاص به. كما كان لديه حساب أعمال على Pinterest، الأمر الذي أتاح لهم هناك ربط متجرهم الإلكتروني مباشرةً بحسابهم على Pinterest. في سبتمبر 2024، استعانت العلامة التجارية بميزة تكامل Shopify، التي أنشأت تلقائيًا منشورات المنتجات لكل عنصر في الكتالوج الخاص بها على منصة Shopify. كما مكّنتهم من المطالبة بموقعهم الإلكتروني على Pinterest، وتتبع التحويلات، والتأكد من أن أي منتجات جديدة ستضاف إلى صفحة Mercearia Maravilha على Pinterest أيضًا. 

بمجرد أن ظهرت منتجات Mercearia Maravilha على Pinterest، حرصت العلامة التجارية على أن يسهل العثور عليها. ونظموا منشورات المنتجات في اللوحات حسب فئات مثل "Mesa Posta Divertida" (تزيين المائدة بأسلوب مرح). لم يُضف ذلك سياقًا للمنشورات ويُسهل على المستخدمين البحث بينها وفرزها فحسب، بل قدم أيضًا مصدر إلهام لطرق فريدة من نوعها يمكن للمستخدمين من خلالها التفاعل مع المنتجات.

النتيجة

أُعجب جمهور Pinterest المستعد للتسوق بمنتجات Mercearia Maravilha المعروضة على المنصة أو خارجها. وخلال الشهرين التاليين لتحميل الكتالوج، زاد إجمالي جمهور متجر Mercearia Maravilha بنسبة 305% وزاد عدد مرات النقر فوق الصادر بنسبة 850%. إضافةً إلى ذلك، اتخذ المستخدمون الذين نقروا على المنشورات إجراءات أدت إلى تحقيق زيادة في الإيرادات من منصة Pinterest بنسبة 160% وارتفاع متوسط قيمة الطلب بنسبة 443%.

نصائح لاتباعها

استفد إلى أقصى حد من محتواك على Pinterest من خلال أفضل الممارسات التالية.

تسهيل التسوق
... لك و لجمهورك. حمل كتالوجك الكامل على منصة Pinterest وحدثه بانتظام لتسهل على مستخدمي المنصة الانتقال بسلاسة من مرحلة البحث واكتشاف منتجاتك إلى مرحلة الشراء.

تسوية الأمور
فقليل من التنسيق المدروس يقطع شوطًا طويلاً. إضافة منشوراتك إلى اللوحات يمنحها سياقًا أوضح، ويساعد الجمهور على العثور على المحتوى الأكثر صلةً بالنسبة لهم.