كيف نجحت مينا أوسوي في توسيع علامتها التجارية Japan Weddings—وجذب عملاء جدد عبر منصة Pinterest

قد يبدو التخطيط لحفل الزفاف، وخاصة حفل الزفاف في وجهة معينة، وكأنه وظيفة بدوام كامل. ولهذا السبب، يتوجه الأزواج المخطوبون بسعادة إلى مينا أوسوي (@JapanWeddings)، وهي منسقة حفلات زفاف ومصممة أزهار مقرها طوكيو وتتخصص في خلق تجارب حفلات زفاف بين الثقافات.

كان عملاء مينا الحاليون سعداء للغاية بالفعاليات التي أبدعتها، وكانت تعلم أن مشاركة أعمالها من خلال وسيلة مرئية يمكن أن يساعد المزيد من الأزواج في العثور—عليها—والتعاقد معها. وبما أن الناس يذهبون بالفعل إلى Pinterest للحصول على الإلهام للتخطيط لحفلات الزفاف، فقد اعتقدت أنه سيكون المكان المثالي لمساعدتها على اكتشاف تصميماتها.

الهدف

بوصفها منظمة حفلات زفاف ثنائية اللغة، كانت مينا تلبي احتياجات العملاء الأجانب في الغالب والذين كانت تتواصل معهم عبر الإنترنت. وبصفتها صاحبة مشروع صغير مشغولة، كانت مينا تأمل في التواصل معهم بأقصى قدر ممكن من الكفاءة. كانت بالفعل تُشارك محتوى حفلات الزفاف وتفاصيل خدماتها على مدونتها، لكنّ العثور على الأشخاص المناسبين للعثور على محتواها—من دون إنفاق مبالغ طائلة—كان تحديًا.

أرادت مينا أن تُقدّم أعمالها في مكان يسهل على الناس الوصول إليه، ليس فقط لزيادة الوعي بخدماتها، بل لجذب عملاء جدد مُحتملين. أدركت مينا الإمكانيات التي تتيحها لها Pinterest كمنصة تُساعدها على تحقيق كل شيء، بدءًا من الوصول إلى الجمهور المُناسب وجذبه إلى مدونتها، ووصولًا إلى عرض أعمالها.

الاستراتيجية

بينما كانت مينا تنشر صورًا لحفلات زفاف أنتجتها مؤخرًا، بدأت بإنشاء منشورات تتوافق مع محتوى مدونتها، وأضافت رابطًا إلى منشور المدونة في كل منشور. واستغلت مينا قوة Pinterest كمحرك بحث مرئي، وحرصت على تحسين جميع منشوراتها وإضافة عناوين ذات كلمات مفتاحية ذات صلة لضمان عرضها للجمهور المناسب. سمح لها هذا بإنشاء ملف أعمال سهل الاكتشاف، ما ساهم في زيادة عدد الزيارات إلى مدونتها. 

ونظرًا لأن معظم عملاء مينا يأتون من أمريكا الشمالية، فقد كانت تتابع بانتظام اتجاهات Pinterest الأمريكية للعثور على كلمات أساسية إضافية أكثر ملاءمة لجمهورها. ثم أنشأت محتوى حول هذه الموضوعات، وأضافت الكلمات الأساسية إلى العنوان والوصف للمساعدة على تعزيز أداء منشوراتها. 

كما قامت مينا بتنسيق اللوحات. أبرزت مختارات الصور ذوقها الفني وأنماط حفلات الزفاف المختلفة التي تصممها، بل وساعدت على تسهيل الاستفسارات الأولية. كان بإمكان العملاء استعراض اللوحات وفهم عمل مينا مسبقًا، وكان بإمكانهم في كثير من الأحيان "اتخاذ القرارات من دون الحاجة إلى عرض ترويجي"، كما قالت. لكن لم يتوقف دور Pinterest بمجرد انضمام عميل جديد. أنشأت مينا لوحات مجموعات مع عملاء حفلات الزفاف لتطوير الطابع الجمالي لحفلات الزفاف، وشاركت لوحات مجموعات مع موردي حفلات الزفاف لإنشاء لوحات مزاجية معًا. 

النتيجة

أثبتت أعمال مينا ومنصة Pinterest تناغمًا مثاليًا. ساعدها تحويل محتوى ملف أعمالها إلى منشورات على الوصول إلى المزيد من الأشخاص، وجذب جمهورها المثالي إلى موقعها. منذ إنشاء حسابها على Pinterest عام 2022، شهدت مينا زيادةً في استفسارات العملاء المحتملين بأكثر من 20 ضعفًا، مع ارتفاع المبيعات الفعلية إلى أربعة أضعاف مستويات ما قبل استخدام Pinterest. 

اعتبارًا من يوليو 2024، شكّلت استفسارات مينا من 25% إلى 30% من الأشخاص الذين عثروا عليها عبر Pinterest، حيث حقق Pinterest أربعة أضعاف عدد الزيارات مقارنةً بتطبيق Instagram. وأضافت مينا أن Pinterest ساعدها أيضًا على الوصول إلى عملاء وشركاء كبار ونخبة، ما ساهم في نمو أعمالها إلى مستوى أعلى.

وقالت مينا: "ساهم Pinterest بشكل كبير في أعمالي، وعزز دافعي لإنشاء المحتوى ومشاركته". 

نصائح لاتباعها

استفد إلى أقصى حد من محتواك على Pinterest من خلال أفضل الممارسات التالية.

أضف رابطًا دائمًا
يبحث مستخدمو Pinterest عن محتواك الرائع، ويرغبون في معرفة أين يمكنهم العثور على المزيد من المعلومات. أرسلهم ببساطة إلى موقعك أو مدونتك بإضافة رابط إلى كل منشور.

استمر في النشر
هل هناك طريقة بسيطة لزيادة عدد مشاهدات مستخدمي Pinterest لمحتواك؟ انشر بانتظام. يجذب نشر محتوى جديد باستمرار جمهورك الحالي ويساعدك على الوصول إلى جمهور جديد.

يُحقق العمل الجماعي الحلم
اللوحات ليست مجرد أداة للتنظيم، بل تُسهّل التعاون أيضًا. جرّب لوحات المجموعات لمشاركة الأفكار، والتخطيط للفعاليات، وتنسيق محتوى مميز مع العملاء أو الزملاء أو الأصدقاء.